ΑΓΛΑΓΙΑ: ΑΓΛΑΓΙΑ: Concesionario Y Diseño Inmobiliario.

Construcción y diseño de casas vacacionales enfocada en una corriente estética.

INTEGRANTES

Juan Camilo Ramírez Cordero.

Carlos Escorcia Polo.

Joiner Andrés Herazo Torres.

Gerson Ortiz Giraldo.

MscMsc. Amaira Corrales.

16703. EVALUACIÓN DE PROYECTOS

UNIVERSIDAD DE LA COSTA.

BARRANQUILLA, ATLÁNTICO COLOMBIA

Febrero 2022
 .

PLAN ESTRATÉGICO

1.1. Misión

ΑGLAYA se encarga de construir y diseñar casas vacacionales enfocadas en una

corriente estética que se apoya en construcción sostenible para ofrecer un servicio

exclusivo al cliente.

1.2. Visión

AGLAYA se visiona como una marca exclusiva de concesión y diseño de casas

enfocadas en una estética vanguardista reconocida a nivel nacional e internacional.

1.3. Planteamiento del problema del proyecto:

Las viviendas en los lugares turísticos de Colombia persiguen una corriente común de

estética constructiva que puede parecerle monótona a sus usuarios. Para los clientes que

desean adquirir este tipo de concesiones les es difícil plasmar la idea arquitectónico y

empalmarla con la empresa dedicada al diseño estructural y a la construcción. Nuestra

empresa ofrece la posibilidad de diseñar y construir casas de lujo que se pongan a la punta

de los requisitos del mercado contemporáneo y que faciliten la concesión del producto para

otorgarle a los usuarios una experiencia novedosa, reconfortante y bajo un sello exclusivo.
 1.4. Objetivo general del proyecto

Posicionar a AGLAYA como una marca reconocida en el mercado por el modelaje y la

concesión de inmuebles de alojamiento.

1.5. Objetivos específicos del proyecto

— Captar la atención de un público que disfrute del alojamiento estético y sostenible.

— Reclutar arquitectos que comprendan nuestra corriente filosófica y entiendan las

necesidades del cliente.

— Adquirir asesores de marketing que nos permitan crear catálogos comerciales que

generen interés al público.

— Contar con un equipo de concesión que cuente con diseñadores estructurales

capacitados para no perturbar la imagen plasmada por el arquitecto y constructores que se

encarguen de la manufactura del proyecto con las metodologías adecuadas.

1.6. Stakeholders

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Objetivos del estudio de mercado:

2.1. Necesidades y Fuentes de información:

2.2. Método de recolección de datos:

 ID FUENTE MÉTODO DESCRIPCIÓN
Encuesta a inversores o
personas de altos ingresos
1 Primaria Encuesta si se hallarían a
interesados en este modelo
inmoviliario
Encuesta al público
general si se interesan por
2 Primaria Encuesta el confort y la estética a la
hora de hospedarse

Investigación de la
demanda del sector
3 Secundaria Página web/Revista turístico en cuanto al
producto propuesto

Oferta de productos
similares y empresas
4 Secundaria Página web/Revista encargadas de dichos
proyectos

Tabla 1. Selección de Métodos de recolección de datos. Fuente:

Elaboración propia — J. C. R. Cordero 2022.

2.2.1. Diseño de los métodos de recolección de datos:

Se diseñarán dos tipos de encuestas enfocadas a públicos distintos: una será dirigida a

inversionistas y definirá la posibilidad de adquirir clientes dispuestos a adquirir los

productos. Por otro lado, otra encuesta será aplicada al público general con la intención de

proponer datos de viabilidad para los inversores. Ambas encuestas se utilizarán a través

de la plataforma de Google Fórum.

Se planea programar entrevistas con arquitectos e ingenieros civiles con experiencia en

proyectos similares, de esta forma podemos comprender qué complejidades específicas

trae consigo este tipo de inmuebles. De esta forma, estaremos diseñando nuevas

estrategias de mejora para perfeccionar nuestro producto a base del conocimiento.

 Las investigaciones de fuentes secundarias se realizarán por medio de bases de datos

que nos otorguen artículos científicos con datos que puedan sernos de utilidad.

Investigaciones en sitios web, foros y columnas que presenten información relevante. Todo

este apartado en pro de comprender el comportamiento del mercado y hacer un análisis de

oferta y demanda pertinente.

2.2.2. Alcance – Cobertura

Como ya se indicó en el inciso anterior, la primera encuesta tendrá un enfoque exclusivo

para personas con un ingreso prudente de activos que sean capaces de adquirir nuestros

productos una vez estén a su disposición en el mercado. La segunda encuesta tendrá

como alcance una población mayoritaria de usuarios dispuestos a hospedarse en nuestras

instalaciones. Esta segunda encuesta pretende motivar a los inversores.

2.2.3. Selección de la muestra

La organización de datos pretende ser objetiva. Se harán preguntas directas que no

ocasionen confusión ni tedio a la población encuestada. Los datos serán computarizados

en Microsoft Excel, en orden de enseñar porcentajes y balances claros. Esto aplica tanto

para las encuestas como para las investigaciones de fuente secundaria.

En el caso el caso de las entrevistas, el equipo de trabajo hará una minuciosa lectura de

la información verbal que se obtenga para poder trazar nuevas estrategias ante las

exigencias del mercado.

2.3. Aplicación, procesamiento y análisis de los datos

Las encuestas se realizaron a través de la plataforma Google Forms, por la cual se

proliferó a través de distintos medios de comunicación y se alcanzó la atención de muchos

jóvenes interesados en lugares de estadía vacacional. Un 88% de nuestros encuestados

se establecieron en un rango de edades entre 17 y 25 años. El resto del porcentaje (12%)

es mayor de 25, llegando hasta 47 años.

Imagen 1. Primera pregunta de la encuesta.

Gráfica 1. Resultados primera pregunta de la encuesta.

De esta primera pregunta podemos inferir que a la mayoría del público le interesa

encontrar una buena ambientación y estar cómodos en su lugar de estadía. Una pequeña
porción se interesa en el aislamiento, lo cual se refiere a la desconexión de los aposentos

con el mundo exterior. Creemos que pudo haber generado confusión en cuanto a una

lejanía con la civilización.

Imagen 2. Segunda pregunta de la encuesta.

Gráfica 2. Resultados segunda pregunta de la encuesta.

Esta pregunta tiene mucha importancia para nuestro entendimiento mercantil, ya que

nos asegura que nadie tiene desinterés por este sector. Sin embargo, hallamos mucha
competencia, dado el 48.8% de votantes que afirmaron haber estado en lugares de este

estilo.

Imagen 3. Tercera pregunta de la encuesta.

Gráfica 3. Resultados tercera pregunta de la encuesta.

Nuevamente se evidencia el rango de competitividad que tendremos en el mercado.

 Imagen 4. Cuarta pregunta de la encuesta.

Gráfica 4. Resultados cuarta pregunta de la encuesta.

Esta pregunta nos ayuda a estimar aproximadamente cuantas personas pueden

recibirse por noche. Lo cual se transmite en pagos por persona. Las respuestas a estas

preguntas otorgan un resultado positivo a los inversores, ya que no recibirán el pago de

una sola persona (o será muy inusual), si no que, como se puede evidenciar, la mayoría
prefiere ir con la familia, lo que simboliza un alto numero de clientes por noche. Como

mínimo, el negocio se perfila para recibir dos ingresos individuales por noche.

Imagen 5. Quinta pregunta de la encuesta.

Gráfica 5. Resultados quinta pregunta de la encuesta.

 Esta gráfica nos muestra los precios que están dispuestos a pagar los potenciales

clientes de nuestros inversores. Fuera de todo pronóstico, los precios parecen muy

razonables. Las fotografías presentadas fueron tomadas del sitio web Designers Products,

a su vez, captadas por el lente del fotógrafo mexicano Rafael (Gamo).

La segunda encuesta se les realizó explícitamente a cuatro inversores: un abogado, un

ingeniero civil, un administrador de negocios internacionales y al CEO de una empresa de

patología estructural.

Imagen 6. Primera pregunta de la encuesta II.

Nuestros cuatro inversores respondieron que no.

 Imagen 7. Segunda pregunta de la encuesta II.

Solo uno de nuestros entrevistados respondió que no lo haría. Los otros tres se hallan

altamente interesados un proyecto de inversión inmobiliaria.

Imagen 8. Tercera pregunta de la encuesta II.

Todos nuestros inversionistas negaron haber escuchado antes algo igual. Esto nos

motiva a continuar con este modelo de construcción, ya que es un terreno sin explorar en
el mercado laboral. Sin embargo, puede ser peligroso, ya que los inversionistas se hallan

sin experiencia anterior en la que apoyarse.

Imagen 9. Cuarta pregunta de la encuesta II

Gráfica 6. Resultados cuarta pregunta de la encuesta II.

En este caso, los inversores expusieron distintos puntos de vista. Uno de ellos cree que

la gente no está dispuesta a pagar tanto, cosa que esperamos contrastar con los

resultados mostrados en Gráfica 5, sobre los precios establecidos por los mismos
encuestados. Un inversor se halla tímido sobre su poco conocimiento en el sector

construcción. Dos inversores piensan que no es rentable a largo plazo. Situación que

debemos estudiar más a fondo. Uno de ellos está dispuesto a invertir.

Imagen 5. Quinta pregunta de la encuesta II

Todos los inversores afirmaron en que este modelo empresarial enfocado a una marca

tendrá un resultado positivo.