SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

1
 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA

José Alberto recibe una herencia de 250 000 soles, dinero que quiere invertir en
un nuevo negocio, su sobrino Víctor, alumno del 6to semestre de SENATI, le
proporciona un esquema de proyecto de inversión, José quiere estar seguro
que su emprendimiento tendrá acogida por su público objetivo por tal motivo en
lo primero que José se enfoca es el estudio de mercado de su nuevo
emprendimiento y pide a Víctor que realice un Análisis del mercado potencial
del Producto como parte del proyecto de inversión para determinar la
factibilidad del mercado.
El reto es para Víctor, Analizar el mercado potencial del Producto.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE CÓD. PROY: NAED 613 - 02

PROYECTOS
Analizar el mercado potencial del TIEMPO: 12 h Nº PAG: 3
Producto FECHA: 22/02/2023

2
 2. INFORMACIÓN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO

Administración de Empresas
Carrera:
Módulo
Administración de empresas
Ocupacional:
Módulo
Formulación y Evaluación de Proyectos
Formativo:
Código:
Proyecto: Analizar el mercado potencial del Producto NAED 613 - 02

Duración: 12 horas (540 minutos)

Facilitador: Edwin Cotrina Vera

INTEGRANTES:
MEREGILDO VARAS MAYRA LIZETH
MONTOYA FLORES MELISSA EDITH
ROJAS AURORA NAOMI DANAY

2.2. PROPÓSITO

Nuestro propósito en este análisis es determinar y analiza un mercado potencial

para determinar nuestro producto teniendo en cuenta las etapas de un proyecto,
protegiendo de manera responsable nuestro ámbito de trabajo y contribuyendo al
cuidado de medio ambiente.

2.3 CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

Estudio de Mercado

1. Identificación de la necesidad de mercado y del producto/servicio.

2. Perfil de los consumidores potenciales, características.
3. Nichos de mercado, productos sustitutos, complementarios.

4. Análisis del precio, cuadro comparativo de precios

3
2.4. CUESTIONARIO GUÍA

Nº PREGUNTAS
2.4.1. ¿Qué es necesidad, deseo, producto, servicio? Ejemplos.
2.4.2. ¿Qué es mercado y estudio de mercado?
2.4.3. ¿Qué oferta y demanda? Ejemplos
2.4.4. ¿Qué es consumidor? De ejemplos.
2.4.5. ¿Qué es mercado potencial? De ejemplo.
¿Cómo identificar el perfil de un consumidor potencial y sus características?
2.4.6.
ejemplos
2.4.7. ¿Qué es segmentación de mercado? ¿Cómo se identifica un nicho de mercado?
2.4.8. ¿Qué es producto sustituto y producto complementario? ejemplos
2.4.9. ¿Cómo se determina un producto complementario?
2.4.10. ¿Qué es el precio, y como se determina el precio de un producto? Ejemplos
2.4.11. Elaborar un cuadro comparativo de precios con la oferta.

2.5. REFERENCIAS

Nº BIBLIOGRAFÍA – SITIOS WEB

2.5.1. Ecoturísticos, P. (n.d.). estudios de factibilidad. Ucipfg.com. Retrieved February 19,
2023, from https://www.ucipfg.com/Repositorio/MGTS/MGTS14/MGTSV-
04/semana4/4Guia_Factibilidad_Proyectos_Ecoturisticos_CAPAS.pdf
2.5.2. ¿Qué es un estudio de mercado? (n.d.). Questionpro.com. Retrieved February 19,
2023, from https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
2.5.3. https://www.economiadehoy.es/noticia/9350/economia-practica/bienes-
sustitutivos-y-bienes-complementarios.html#:~:text=Dos%20bienes%20son
%20sustitutivos%20perfectos,juntos%20en%20unas%20proporciones
%20fijas.
2.5.4. https://blog.atlantiasearch.com/c%C3%B3mo-identifico-el-perfil-de-mi-
consumidor-potencial

2.5.5. https://es.m.wikipedia.org/wiki/Mercado_(marketing)

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

3. HOJA DE RESPUESTAS AL
4 GUÍA
CUESTIONARIO
1. ¿Qué es necesidad, deseo, producto, servicio? Ejemplos.

o Necesidad: Son los motores que nos impulsa a cada ser humano a realizar
diferentes actos económicos para obtener los bienes y servicios que requiere.

o Deseo: Es anhelar de cumplir una voluntad o saciar un gusto.

o Producto: Es cualquier bien que ofrezca a un mercado para su atención

adquisición uso del insumo y que podría satisfacer un deseo.

o Servicio: Es un conjunto de elementos intangibles acciones interacciones

personales y actitudes que diseñamos para satisfacer las necesidades de todo
tipo de clientes.

2. ¿Qué es mercado y estudio de mercado?

 Mercado:

Es un lugar físico o virtual donde se reúnen los ofertantes y demandantes de

bienes y servicios.

 Estudio de mercado:

Es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que

tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un
segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el
nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.

3. ¿Qué oferta y demanda? Ejemplos

5
  La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado
libre.

 La demanda, en cambio, es la cantidad total de bienes y servicios disponibles

necesarios para cubrir la necesidad real en el mercado libre.
 
 Por ejemplo, si el precio del arroz resulta muy bajo, y los consumidores demandan
más de lo que los productores pueden poner en el mercado, entonces se produce
una situación de escasez, la cual hará que los consumidores estén dispuestos a
pagar más por el producto.

4. ¿Qué es consumidor? De ejemplos.

El consumidor es la etapa última del proceso productivo. De este modo, se

convierte en un elemento clave dentro de la cadena de producción, de la que
es el cliente final. Por ende, es un actor vital para el desarrollo de las
economías, este ofrece sus recursos, generalmente dinero, a cambio de
dichos bienes o servicios. En otras palabras, el consumidor busca obtener una
determinada satisfacción por medio de transacciones.

Ejemplo:
 Los clientes de un panadero.
 Los clientes de una barbería.
 Las personas que escuchan la radio.
 Los usuarios de una red social.
 Las cadenas de supermercados al adquirir sus productos de terceros.
 Una empresa que compra productos online.
 Los clientes de un restaurante.

5. ¿Qué es mercado potencial? De ejemplo.

6
 Es un conjunto de clientes del mercado total que tiene las características del
segmento y del arquetipo del cliente al cual va dirigido el producto. Es posible
que parte de este mercado satisfaga su necesidad, comprando a la
competencia, pero eso no quiere decir que algún momento llegué a cambiar y
comprar otra marca.

Por ejemplo: Si quieres comercializar un aceite corporal antiestrías para

embarazadas que esté hecho con ingredientes 100% bio, podemos establecer
que tu mercado potencial es todas las mujeres de clase media y en edad fértil
y buscan opciones de higiene conscientes.

6. ¿Cómo identificar el perfil de un consumidor potencial y sus características?

Ejemplos

 Indicador demográfico:

Este indicador sirve para perfilar un grupo de edad especifico a quién te vas a
dirigir, considerar las similitudes que generacionalmente puede tener ese
grupo de personas.

Ejemplo: Si el producto es una mochila personalizable, debe ser muy juvenil y

colores fluorescentes y la foto del grupo adolescente de moda, nuestro público
será un grupo de entre los 13y 18 años.

 Indicador socioeconómico:

Una vez que se haya definido el producto o servicio que vas a comercializar y
tienes considerados todos tus gastos de producción y venta, tienes un precio
promedio, analizaremos si el grupo poblacional puede solventar el gasto.

Ejemplo: Si nuestro producto es una mochila personalizada que se vende en

55 soles (dependiendo como quiere el cliente, cuántos diseño querrá poner) y
tu rango de perfil por edades de entre los 13 y 18 años de edad,
7
 prácticamente sería imposible que un Nivel Socioeconómico C pudiera
consumir, pero si un A o B.

 Indicador de estilo de vida:

Este indicador no sólo te ayudará a perfilar a tu consumidor, sino también,

más a delante, a definir tus estrategias de comercialización y publicidad. En
este punto considera incluir una descripción de sus gustos, preferencias,
modas que sigue y sus prioridades.

Ejemplo: Para que tu grupo de 13 a 18 años de NSE A o B consuman tu

producto tendrían que ser adolescentes muy apegados a la moda, ser fans de
ese grupo musical y que no sean reservados en su forma de lucir la mochila.

 Indicador de interés/relevancia:

Dependiendo del estilo de vida, hay ciertas cosas que le darán relevancia a tu
producto o servicio. Este indicador debes calificarlo por la utilidad de tu
producto, es decir, qué le ayuda a resolver y en qué posición de su lista de
prioridades se encuentra eso.

Ejemplo: Los chicos que prefieren el deporte que la música de moda, no

tendrían como prioridad ni sería relevante para ellos comprar tu playera, pero
sí, para aquellos que son coleccionistas de todos los objetos que están
vinculados con su artista favorito.

 Indicador de influencia del precio en la frecuencia de compra:

Con este dato podrás tener una proyección de ventas, ya que el consumidor te
indica cuántas veces está dispuesto a comprar, la frecuencia y la cantidad de
8
 producto por cada vez que consuma.

Ejemplo: De ese grupo de edad, NSE, estilo de vida, interés que ha

segmentado se puede encontrar que existen dos cantidades representativas
de clientes potenciales: los que te comprarían una mochila personalizada en
ese precio una vez al año o los que estarían dispuestos a comprarte tres al
año si el precio fuera menor.

7. ¿Qué es segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es una estrategia de marketing que consiste en

dividir al público de una marca o negocio en grupos más pequeños que se
identifican por ciertas características que comparten entre sí. Con una
segmentación es más fácil dirigir esfuerzos de branding, ventas y seguimiento
de forma personalizada.

¿Cómo se identifica un nicho de mercado?

 Paso 1: Analiza las capacidades de tu empresa

Sería interesante entonces empezar con un DAFO.

 Paso 2: Segmenta a tu público

Identificar los problemas y necesidades de tu público, estudiar las actitudes
ante la vida, de sus comportamientos, gustos etc.

 Paso 3: Usa herramientas para conocer las tendencias

Existen algunas herramientas:

Google trends: Que mide el interés de los usuarios por un término en

concreto. Así, puedes estudiar cómo evoluciona cierta tendencia a lo largo del
tiempo e incluso llegar a predecir el futuro.

Planificador de Palabras Clave de Google AdWords: Que te dará información

muy relevante sobre un producto concreto o una tendencia que pueda llegar a
9
 ser un nicho de mercado.

 Paso 4: Estudia el nicho de mercado seleccionado

Una vez has identificado un posible nicho de mercado toca estudiarlo a fondo.
Averigua si hay alguna otra marca que se dirija a ellos y, de ser así, cómo
podrías mejorar su propuesta. En caso de que no exista competencia es
interesante que analices qué tan rentable es el nicho.

 Paso 5: Analiza la viabilidad de tu proyecto

¿Cuánto dinero necesitas para llevar a cabo el proyecto? ¿Lo tienes? ¿Tienes
cómo conseguirlo?
Estudia los costes derivados y establece un precio de venta. ¿Está tu nicho
dispuesto a pagarlo?

 Paso 6: Crea un Producto Mínimo Viable y valídalo

Con un Producto Mínimo Viable, un producto con las mínimas funcionalidades,

podrás saber si los clientes estarían dispuestos a pagar por ello a usarlo. Así
puedes validar la hipótesis antes de tener que hacer grandes inversiones.

8. ¿Qué es producto sustituto y producto complementario? Ejemplos

 Producto sustituto:

Son bienes que satisfacen una misma necesidad o una de muy similar y, por
lo tanto, pueden ser reemplazados por otro bien según los factores que
decanten la decisión del comprador.

Ejemplos de productos sustitutos:

1. Coca-Cola y Pepsi
2. Ómnibus y micro
3. Mantequilla y margarina
4. Té y café
5. Plátanos y manzanas
10
  Producto complementario:

Son todos aquellos productos que dependen unos de otros. Es decir, se

encuentran tan estrechamente ligados, que el comportamiento de uno incide
de forma inevitable en el comportamiento del otro.

Ejemplos de productos complementarios:

 Café y el azúcar
 Impresora y los cartuchos de tinta.
 Pantalón0 y correa

9. ¿Cómo se determina un producto complementario?

Dos bienes son complementarios perfectos cuando al consumidor no le

importa la cantidad que tiene de cada uno sino la cantidad global. La relación
marginal de sustitución de uno por otro es una constante. Los bienes
complementarios perfectos siempre se consumen juntos en unas proporciones
fijas.

10. ¿Qué es el precio, y como se determina el precio de un producto? Ejemplos

Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un

precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para
concretar la operación.

Para determinar el precio de un producto se siguen los 4 siguientes

pasos:

 Paso 1: Descubre el costo variable por producto

Para aprender cómo calcular el precio de un producto, empieza por identificar

los costos involucrados desde su obtención hasta su comercialización.

11
  Paso 2: Establece el margen de beneficio

Como el nombre sugiere, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia

de un producto. Digamos que deseas obtener un 20% de ganancia sobre el
valor de los costos variables.

 Paso 3: Identifica los costos fijos

Los costos fijos son los gastos que tienes que pagar sin importar lo que pase,
y permanecen iguales si vendes 10 o 1 millón de productos.

 Paso 4: Compara los precios adoptados por la competencia

Una vez que hayas aprendido cómo calcular el precio de un producto y

encontrado un valor que tenga sentido para la realidad de tu negocio, es hora
de mirar el mercado.

11. Elaborar un cuadro comparativo de precios con la oferta.

Precio Oferta

 Se establece o se mide por medio de  Propiedad dispuesta a ser

unidades monetarias, con base en el
valor asignado para estas y la zona
geográfica en la que se ubiquen.
 Para que se produzca una
transacción el precio tiene que ser
aceptado por los compradores y
vendedores.
 El precio de un producto es fijado
depende de las utilidades, IGV,
precio inicial, y él % de ganancia que
determine el vendedor.
intercambiada libremente a cambio
de un precio. 
 Es la expresión matemática que
relaciona las cantidades ofertadas de
un producto (variable dependiente)
como función de una serie de
factores (variables independientes)
considerados como determinantes
de la oferta para dicho bien.
 los vendedores están dispuestos a
distribuir con fines de venta a
diferentes precios opcionales
durante un intervalo temporal
determinado.

 La oferta depende del precio la

manera como el vendedor las oferte
12
 al mercado

OBSERVACIONES________________________________________________________________________

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE ESCALA:

PROYECTOS
CÓDIGO: NAED 613 - 02
Analizar el mercado potencial del Producto
FECHA: 22/02/2023

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
Tiempo/min
1. Definir las especificaciones técnicas, normas, 5 mnts
tolerancias, otros parámetros para tener en
cuenta el proceso de ejecución.

2. Identificación de la necesidad de mercado y del

producto o servicio.
 Realizar la segmentación de mercado.
50 mnts
 Determinación de la muestra.
 Elaboración de la encuesta.
 Aplicación de la encuesta
 Procesamiento de la encuesta
 Elaboración de informe
 Toma de decisión sobre el nuevo
producto en base a los resultados de la
encuesta.

13
 Analizar nuestro mercado, identificar el perfil del
3.
consumidor y las características.
 Especificar el consumidor potencial
 Perfil del consumidor potencial
30 mnts

 Listado de nuestros posibles clientes

potenciales.

4. Evaluar los nichos de mercado e identificar los

productos sustitutos y complementarios a mi
producto.
 Determinar las necesidades no 20 mnts
atendidas.

 Análisis de resultados y especificación

de nicho de mercado.

 Productos que pueden sustituir y

complementar a nuestro producto.

 Realizar un análisis FODA en base a mi

producto para identificar la rentabilidad
20 mnts
del nicho de mercado.

Identificar el análisis de precios en base a un

5. cuadro comparativo
 Definir el producto
 Determinar el precio del producto.
(listado de ingredientes)
15 mnts
 costos de mano de obra, costo de
máquinas y equipo pesado, costo total,
utilidad, IGV, precio al consumidor.
 Cuadro comparativo de precios

14
 6. Conclusiones

5. HOJA
DIBUJOS / ESQUEMAS DE EJECUCIÓNOPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /
MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES
DIBUJO / ESQUEMA

Técnicas Normas
Lluvia de ideas Disciplina al momento de
opinar.
Aplicación de encuestas Respeto y responsabilidad. NORMAS AMBIENTALES
Evaluación de la
información investigada. Orden y disciplina.

Evaluación de cuadros Orden y disciplina

comparativos.

Análisis del mercado Orden y disciplina

potencial clave

 Diciplina al momento de opinar

 Respeto
 Responsabilidad
NORMA GRUPAL
 Orden

 Identificación de la necesidad de mercado y del

producto o servicio.
 Realizar la segmentación de mercado.
Todas las personas que sufren a la presión
arterial específicamente entre la edad de 12
1. Identificación de la necesidad de

15
 y 60 años. mercado y del producto o servicio.
 Determinación de la muestra:  Realizar la segmentación de
Población de 2500 habitantes en el distrito la mercado.
ESPERANZA
2
N xZ x pxq  Determinación de la muestra
N= 2 2
d x ( N−1 )+ Z a x p x q
N=2500 x ¿ ¿  Elaboración de la encuesta.

N=2500 x ¿ ¿  Aplicación de la encuesta

851,13
N=  Procesamiento de la encuesta
6,595744
N=129
 Elaboración de informe

 Toma de decisión sobre el

nuevo producto en base a los
resultados de la encuesta.
 Elaboración de la encuesta.

16
 ENCUESTA DE VITAMINAS DE BETERRAGA

 ¿En qué cantidades usted consume agua diaria?

a) Menos de 2L b) Normal 3L c) Mas de 3L

 ¿Padece de la enfermedad presión arterial?

a) SI b) NO

 ¿Si le ofrecería un caramelo efervescente a base de

betarraga usted lo consumiría?

a) SI b) NO

 ¿Te gustaría tener a la mano una vitamina que

puede controlar la presión arterial y consumirlo
todos los días como agua del tiempo?

a) SI b) NO
 ¿Con que frecuencia consumes betarraga a la
semana?

a) Nada b) 1-2 Veces c) 3-4 Veces d) Todos los días

APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

EVIDENCIAS DE LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA:

2. Analizar nuestro mercado, identificar

el perfil del consumidor y las

17
 características.
 Especificar el consumidor potencial
 Perfil del consumidor potencial
 Listado de nuestros posibles clientes
 Procesamiento de la encuesta potenciales.

 Elaboración de informe
Después de haber realizado la aplicación de nuestras
encuestas obtenemos los siguientes resultados.
La respuesta más aceptada.

 ¿En qué cantidades usted consume agua diaria?

NORMAL 3L = 10 respuestas

 ¿Padece de la enfermedad presión arterial?

 NO = 19

 ¿Si le ofrecería un caramelo efervescente a base de

betarraga usted lo consumiría?

a) SI = 14

 ¿Te gustaría tener a la mano una vitamina que

puede controlar la presión arterial y consumirlo
todos los días como agua del tiempo?
 SI = 19 respuestas

 ¿Con que frecuencia consumes betarraga a la

semana?

 1-2 VECES = 17 respuestas

 Toma de decisión sobre el nuevo producto

en base a los resultados de la encuesta.

18
19
Después de haber evaluado las respuestas obtenidas
de la encuesta se llega a la determinación que:
1. FARMACIAS LAURI
2. BOTICAS FARMAMED
3. SUPERMAKETIG DIMA” S
5. BODEGA DANI (FRENTE AL COLEGIO CESAR
VALLEJO)
6. VITAL NATURA
7. FUNEGRA FARMACIA
8. BOTICAS ANNY
nuestro mercado se encuentra una necesidad de
poder consumir la materia prima de nuestro producto,
pero en su mayoría lo dejan de hacer porque no tienen
a la mano dicho producto es por ello por lo que nace
nuestra propuesta de elaborar caramelos
efervescentes a base de beterraga para reducir la
presión arterial y utilizar como energizantes.

 Especificar el consumidor potencial

PARA LA IDENTIFICACION DE NUESTROS CLIENTES

POTENCIALES EVALUAREMOS LAS SIGUIENTES
CONDICIONES.
MERCADO POTENCIAL CONDICIONES
Farmacias que no cuenten
con un proveedor fijo.
Bodegas que puedan estar al
CLIENTES POTENCIALES
alcance de los alumnos o
(Mercado mayorista)
personas que adquieran
vitaminas.
Quioscos del alcance de los
jóvenes.
Gimnasios

Personas que tienen problemas

de presión arterial.
CONSUMIDOR POTENCIAL Personas que consumen
vitaminas a diario.

20
 Deportistas.
Estudiantes.

 Perfil del consumidor potencial

CRITERIOS CONSUMIDOR
Variables demográficas Distrito de la Esperanza, Trujillo
Socioeconómicas Todas las clases sociales
Estilos de vida Todas las condiciones y alcance de
todos
Centros de interés Personas con problemas de presión
arterial.
Deportistas.
Estudiantes.
Antigüedad de consumo
de productos sustitutos. Frecuencia

Nivel de consumo Vitamina C

3 unid diariamente
Importancia del precio Prefieren calidad asegurada

 Listado de nuestros posibles clientes potenciales.

Evaluar los nichos de mercado e identificar los

productos sustitutos y complementarios a mi producto.
 Determinar las necesidades no atendidas.

 Pastillas de vitaminas elaboradas con

azucares
 Falta de información ante una inquietud

 Análisis de resultados y especificación de nicho de

mercado.

21
22
23
Análisis de resultados Especificación
Remplazaremos los
Pastillas de vitaminas azucares por la estevia
elaboradas con ya que nuestro
azucares producto no va ser
complementado con
azucares:
La estevia está
compuesta por:
hidratos de carbono
(62%), proteínas
(11%), fibra (16%),
minerales como
potasio, calcio,
magnesio, zinc, fósforo
y hierro, y las
Vitaminas A y C
 P
r
Falta de información Nuestro producto o
ante una inquietud mejorara la: d
 Mejora la u
presión arterial. c
 Resistencia al t
correr. o
 Reducirá las s
inflamaciones
 Reduce riesgo
de problemas
vasculares.

que pueden sustituir y complementar a nuestro

producto.

Producto: Vita Beetroot

Sustituto Complementario

24
 Agua

Jugo

 H2O

Sporade

 Realizar un análisis FODA en base a mi producto

para identificar la rentabilidad del nicho de mercado.

25
 OPORTUNIDAD
FORTALEZA
-Gran porcentaje de
-Tiene una minima cantidad posiblilidades a la
de presenvantes
aceptacion de nuestro
-Podereoso para la presion producto al mercado.
arterial
-Precio de alcance de
nuestro mercado.
DEBILIDADES
-Los preservantes de FODA
nuestros productos
pueden ser dañino para AMENAZAS
nustro clientes.
-Falta de asesoria de
-Falta de informacion de tecnica.
nuestro producto.
-Productos sustitos
-Alto costo de extraccion
y transporte

Identificar el análisis de precios en base a un cuadro

comparativo
 Definir el producto
 Determinar el precio del producto. (listado de
ingredientes)

 INGREDIENTES PRINCIPALES:
 Beterraga (Remolacha)
 Estevia
 Envase
 Maquina
 Empaque
 CONSERVANTES:
 Ácido salicílico
 Porabenos
 Phenoxythnol
 Ácido sorbico
 costos de mano de obra, costo de máquinas y
equipo pesado, costo total, utilidad, IGV, precio al
consumidor.

26
 Costo de la producción 3259,45
Margen de utilidad (30%) 977,83
Valor de venta 4237,29
IGV (18%) 762,61
COSTO POR FLETE 5000,00

 Cuadro comparativo de precios

Para concluir después de haber aplicado las encuestas, CONCLUSIONES

elaborado las fases de nuestro proyecto, llegamos a la
conclusión que la factibilidad de aceptación de nuestro
producto dentro de nuestro mercado potencias seria
competitivo.

27
 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

6. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listen lo que se necesite:

6.1. MATERIALES 6.2. INSUMOS

Laptod computadora Energía eléctrica

Router Internet
Celular
Mouse

6.3. HERRAMIENTAS 6.4. INSTRUMENTOS

Cuadernos de apuntos Interruotor

Navegador web Audífonos
Word
Exel

6.5. MÁQUINAS 6.6. EQUIPOS

Laptop
Celular

28
6.7. RECURSOS 6.8. OTROS REQUERIMIENTOS

Bibliografía Apuntes
Libros
internet

29
 7. PLAN DE TRABAJO

FASE
EVIDENCIA DE
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR
DESEMPEÑO
minutos)
Informa a los estudiantes sobre el método de
El instructor ayuda a organizar los grupos de estudio y
Proyectos, Plantea el problema y objetivo.
trabajo. Cuestionario guía
Entrega el Plan del estudiante
INFORMAR Analizan objetivo específico. desarrollado.
(180 min) Indica tiempos de las fases del proyecto y organiza
Recopilan información pertinente Sustentación por lo
grupos.
Responden cuestionario guía. menos de un grupo.
Da visto bueno al cuestionario desarrollado y autoriza
Participación en el plenario.
pasar a la siguiente fase respetando los tiempos.
El facilitador observa no interviene, solo modera a los
Describen la secuencia a seguir en el proceso de Hoja de planificación
PLANIFICAR grupos.
ejecución de acuerdo con el problema planteado. con la secuencia del
(55 min) Motiva la participación de todos los estudiantes.
Redactan las hojas de planificación y prevención de trabajo y la prevención
Revisa las hojas de planificación y de prevención de
recursos, las que presentan al instructor. de recursos.
recursos, y autoriza pasar a la siguiente fase.

Hoja de planificación
Reflexiona con cada grupo sobre las características
DECIDIR Deciden la metodología a seguir, fundamentando al de la secuencia del
(35 min) finales del resultado y propone eventuales cambios y
facilitador los pasos a seguir trabajo validada por el
autoriza pasar a la siguiente fase.
instructor.

Organizan puestos de trabajo

Prepara materiales, herramientas, instrumentos,
Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación,
REALIZAR manuales, especificaciones y otras ayudas. Observa el Un breve informe del
(180 min)
recomendaciones, puntos claves, normas de seguridad,
trabajo e interviene en caso de riesgos. Evalúa las trabajo realizado.
implementar el uso de herramientas, equipos, etc.
habilidades y destrezas de los participantes.
Anotan las observaciones.
Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el Plan
Controla el resultado de cada trabajo de grupo a
elaborado.
CONTROLAR través de la observación y preguntas. Tabla de comparación
(55 min) Verifican su desempeño y el producto elaborado,
Promueve la discusión de resultados obtenidos. de las amortizaciones.
corrigen en caso de error y si tienen tiempo.
Sugiere de mejor manera la presentación al plenario
Confrontan los pasos realizados. Preparan el informe.
Ficha de evaluación
Modera el debate del método de
VALORAR Debaten y valorizan propuestas de los grupos. Se
(35 min) Resume conclusiones. Proyectos
autoevalúan y coevaluación.
Registra los logros obtenidos. Ficha de Coevaluación
Ficha de Autoevaluación
Tiempo total de desarrollo del proyecto 540 min.

30
8. INFORME FINAL

31
32