Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

Con el objetivo de lograr un buen posicionamiento de la empresa en el mercado a partir

de la
percepción que tiene el cliente de nuestra marca en relación con la competencia debemos
buscar
ese valor diferenciador que en ocasiones generar esa decisión final de la compra por ello
el precio
de los servicios que ofrece nuestra empresa MEIS SAS están en balance con la calidad de
nuestros
servicios la empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio
razonable; el
precio influye sobre el nivel de ventas las marcas más baratas venden más, aunque
obtienen
menos ganancias por producto, influye sobre la participación en el mercado en función de
los
productos similares, e influye sobre la rentabilidad esto es fundamental, dado que una vez
que se
estableció el precio, es muy difícil camb
Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?
Con el objetivo de lograr un buen posicionamiento de la empresa en el mercado a partir
de la
percepción que tiene el cliente de nuestra marca en relación con la competencia debemos
buscar
ese valor diferenciador que en ocasiones generar esa decisión final de la compra por ello
el precio
de los servicios que ofrece nuestra empresa MEIS SAS están en balance con la calidad de
nuestros
servicios la empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio
razonable; el
precio influye sobre el nivel de ventas las marcas más baratas venden más, aunque
obtienen
menos ganancias por producto, influye sobre la participación en el mercado en función de
los
productos similares, e influye sobre la rentabilidad esto es fundamental, dado que una vez
que se
estableció el precio, es muy difícil camb
Guerra de precios

1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
Cuando lo que se busca es posicionar un producto o servicio, realmente lo que se quiere
es que el mismo ocupe un lugar que lo haga distinguirse frente a la competencia, según la
fijación estratégica de precios, el producto o servicio a comercializar la empresa puede
elegir por ejemplo el precio de penetración que consiste en u precio inicial bajo para
entrar rápidamente a un mercado determinado y con el tiempo el mismo puede ser
ajustado, o un precio de descreme en donde el producto tenga un precio inicial alto y este
luego ser bajado. el precio influye en el posicionamiento de la marca porque aparte de
esto es la característica más importante entre la relación producto-consumidor.
el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la marca en la mente del
consumidor y respecto a la competencia esto no quiere decir que siempre los precios más
bajos son los preferidos por los clientes, ya que dentro del posicionamiento de una marca
se ven factores como calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo
de seguridad y confianza.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?
Debemos tener en cuanta siempre al consumidor para fijar precios ya que debemos
indagar sobre los entornos socio económico, al cual estamos expuestos para vender
nuestro producto.
Las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para la venta de nuestros
productos o el posicionamiento de la marca es que se arruine nuestro negocio. Por
ejemplo, como vender trajes para la lluvia en un entorno soleado a precios muy altos esto
nos quiere decir que iniciamos un negocio sin realizar una segmentación de mercado y
esto nos lleva a perder:
Las pocas ventas
La fidelización de clientes
A no ser reconocidos ni tener posicionamiento de marca
Búsqueda de productos más económicos

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación
de precios de su producto o servicio?
Teniendo en cuenta mi proyecto formativo el método más adecuado para la fijación
deprecio es el mercado, los márgenes deseados y los costos ya que analizamos las
condiciones del mercado, el nivel de rentabilidad y los costos de producción. Con estos
tres métodos podemos decir que son claves para fijar el precio de nuestra empresa y así
llegar a cumplir el objetivo que es vender y posicionar nuestra marca
4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?
Ventajas

 Tener flexibilidad  que necesitan para explorar la opinión experta, el juicio y la

intuición de los lideres de su industria sin ser retenidos por datos numéricos
rígidos.
 ser intuitivos Cuando faltan datos de ventas, los métodos cualitativos de previsión
de la demanda suelen ser mucho más precisos y deseables entre los. Por ejemplo, si
la empresa está lanzando un nuevo producto que es diferente a cualquier otro
artículo disponible actualmente, no tendrá a mano los datos anteriores para
pronosticar su demanda. Por lo tanto, la previsión cualitativa puede llenar estas
lagunas de conocimiento para completar una previsión precisa.
 la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que
productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué
cantidades.

Desventajas

 No es práctico para productos nuevos.

 Considerar todos los factores que puedan afectar nuestro volumen de ventas
 Tener presente los factores de tendencia, estacionalidad y ciclicidad en el mercado
 El enfoque cualitativo puede ser susceptive a errores humanos
 Cambios inesperados

severo, asi como los cambios en la actividad gubernamental y economica,

tambiepueden descarrilar la precision de las tecnicas cualitativas.

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en
el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia,
lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema
determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores
sobre el futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no existen datos numéricos que permitan
el uso de técnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco confiables. Esta situación
se presenta generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose en algún
pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la planificación de
corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se usan técnicas
cuantitativas
Ventajas
• los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas regionales o nacionales.
•los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios, distribución
y formación de fuerza de ventas.
•la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos
o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué cantidades.

DESVENTAJAS:

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?