 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

Porque de él depende que tan fieles logremos tener a nuestros clientes, por que si
mantenemos unos precios bajos, nuestros clientes se mantendrán logrando asi la
empresa un gran posicionamiento en el mercado y asi mismo generando buenas
utilidades. Básicamente basándose en estrategias en la relación de calidad-precio. La
empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. También
hay empresas que se posicionan únicamente por precio como es el caso de Rolex en
precios altos o Swatch en precios bajos. Por eso es que es importante tener en cuenta a
lo hora de tener un negocio la fijación de precios

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la
economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio
sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo
debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones
tomadas. el precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se
les proporciona con el uso del producto. Las consecuencias son muy graves,
puede que perdamos clientela, la acción competitiva, el estímulo de demanda,
fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede llevar a la quiebra del
negocio.

 ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo con mi proyecto manejaría un método de fijación de precios

establecidos en Precios basados en la competencia, manteniendo un
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se
apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden
productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de
estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un
equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia,
una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del
proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y
así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del
método de fijación de precios basados en la competencia es que no logra dar
cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas,
etc.) entre empresas individuales
Pronóstico y Presupuesto Ventas

 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se

basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y
expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en
relación a un tema determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de
valores o rango de valores sobre el Futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no
existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando
estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando
se requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la
exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo
donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se usan técnicas
cuantitativas

VENTAJAS DESVENTAJAS
 representantes de venta responsables  Altos costos de oportunidad dado
del pronóstico. que el tiempo utilizado en la
 Se utiliza conocimiento y experiencia proyección es tiempo perdido para
de vendedores. las ventas.
 La cantidad de conocimiento detallado.  Conflicto potencial de intereses.
 Los ejecutivos no están en contacto
directo con clientes, territorios y
producto
 Se utiliza cuando no existen datos
internos y externos en los cuales
apoyar el pronóstico.

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un
determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo,
introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una
estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del
producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de
vida corto o que rápidamente alcanzan una adolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología. Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente
útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas
distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida
mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este
cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de
vida del producto. En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se
encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable
para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un “X” producto, y también, para
planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El pronóstico de ventas difiere del
potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a
un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía