ESTRATEGIA DE PRECIOS Y PRONOSTICO DE VENTAS

PRESENTADO POR
MARÍA DEL PILAR CHAVEZ HERRERA

FICHA 1667981
GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE ADRENDIZAJE

ABRIL 2019
 1. ¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,
producto o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a la competencia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una
estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto
desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Cuando sacamos un producto nuevo al mercado buscamos adquirir la confianza
de los consumidores para que este producto se posicione en lo más alto, la
mayoría de clientes evitan comprar un producto nuevo y alto en costo ya que no
saben si les vas a gustar, mientras que un producto a un costo cómodo es más
accesible y se va a crear fidelidad en nuestros compradores, ya si no les gusta no
perderderan tanto.

2. ¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN

CUENTA AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?
Los consumidores tienden a considerar los precios en términos de lo que creen
que el precio debería ser, comparando su precio percibido con el precio real. La
discrepancia en uno u otro sentido (demasiado alto o demasiado bajo) puede
causar que el consumidor compre el producto de otra compañía. La estrategia de
precio basada en los consumidores puede ser ventajosa porque va por dentro de
la mente de lo deseado por los consumidores para predecir lo que el consumidor
estaría dispuesto a pagar por un producto. La investigación de mercado y la
atención a otros elementos de la mezcla de comercialización ayuda a determinar
el precio ideal para el consumidor.
 3. ¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL
MÁS ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO
O SERVICIO?

Con la empresa MAXTICAFE, fijamos nuestros precios teniendo en cuenta los

costos de producción, Se deben calcular los costos totales en los que incurre la
empresa, que son los costos fijos más los variables. Los fijos (que en principio no
cambian y que hay que pagar ya sea que se venda o no el producto) incluyen el
pago de servicios como agua, luz, Internet, así como el alquiler, por ejemplo.
Entre tanto, los variables son aquellos que se modifican de acuerdo con el nivel de
ventas. Dentro de ellos se encuentran algunos como el pago de la materia prima y
el pago de la mano de obra. Es importante incluir todos los costos.
Cuando se saca el costo total, se agrega un porcentaje que se llama margen de
beneficio y así se obtiene el precio de venta.

4 ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?

Los métodos cualitativos: pueden proporcionar una comprensión profunda de

algo de forma que es imposible reducir a números, y más detalles sobre una
situación o una respuesta, ya que siempre se puede repreguntar, citar de nuevo a
un entrevistado para una segunda ronda de preguntas, y, todo esto, en menos
tiempo que con los métodos cuantitativos, por lo que es más fácil encajar un
research cualitativo que un cuantitativo en un proceso de desarrollo iterativo. El
juicio u opinión de una persona de más alto nivel probablemente tenga más
relevancia que el de una persona de un nivel más bajo, en el peor de los casos se
sienten intimidados y no expresan lo que verdaderamente piensa.
Ventajas:
- Nos da la posibilidad de proyectar los resultados de la muestra a la
población en general. La ventaja de una muestra es que nos permite inferir
en la forma en la que piensa una población.

- Posibilidad de realizar mediciones y medir la magnitud de grupos,

segmentos, tipos de personas, recordación de marcas, etc

- Son el tipo de investigación con el que los clientes se encuentran más

familiarizados.

Los Métodos cuantitativos se basa en números para analizar y comprobar datos

e información concreta
Las desventajas son
- Mayor tiempo total de investigación. Cada etapa dentro del proceso toma
tiempo, diseñar un cuestionario requiere de pretests, si la encuesta es por
internet o en dispositivo móvil requerirá de programación, si las encuestas
requieren de asignaciones territoriales hay tiempos de traslados y de diseño
de las asignaciones.
-
- Necesidad de analistas de calidad en el análisis e interpretación de los
datos.
- Las técnicas son menos flexibles
Las ventajas son:
- Posibilidad de realizar mediciones y medir la magnitud de grupos,
segmentos, tipos de personas, recordación de marcas, etc.

- Mayor confiabilidad de la información: datos estables, seguros,

congruentes, iguales a sí mismos en diferentes tiempos y previsibles.

- Menor costo por caso que en la investigación cualitativa.

- Nos permite tener una mejor administración de mercadotecnia: no puedes

administrar lo que no mides, y si no lo mides no conoces la efectividad de
sus programas.
 4. ¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO-MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE
VENTAS?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo
de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en
cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapa de crecimiento y

madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa
de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/metodo-del-ciclo-
de-vida-del-producto-para-pronosticos-de-ventas/