“ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS”

Actividad de Proyecto 08, Evidencia Foro EV 01

PRESENTADO A:

YINA MARCELA GUZMAN BUSTILLO

PRESENTADO POR:

LEIDY CAROLINA GONZÁLEZ LOAIZA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS FICHA 2374536

SERVICION NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CENTRO DE COMERCIOS Y SERVICIOS / REGIONAL BOLIVAR

2022
Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

En el mercado actual, los consumidores se enfrentan a una cantidad de productos,

por tal motivo, las marcas deben posicionarse de una manera clara para alcanzar
una ventaja competitiva y no ser intercambiable. En el marketing, el
posicionamiento representa el lugar propio que la marca ocupa en la mente de los
consumidores, diferenciándola así de los competidores. Esta estrategia de
posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el cliente de
nuestra marca y en relación con la competencia.
Al desarrollar la estrategia de posicionamiento, se tienen en cuenta algunos
componentes como: La diferenciación de la competencia, el posicionamiento no es
imitable, debe ser en beneficio del consumidor, que la posición objetiva sea
alcanzable y que sea una estrategia de perfeccionamiento.
 Teniendo en cuenta lo anterior, el precio es uno de los factores que influye
directamente en el posicionamiento. Este es importante para darle valor a la
marca, ya que puede transmitir un mensaje de calidad, influyendo así en la
imagen que tiene la mente de los consumidores objetivos sobre nuestra
empresa. Es importante saber que hay productos con precios elevados que
tienen una percepción de alta calidad, así como existen otros de bajo costo que
su público objetivo quiere pagar menos por el producto o servicio.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Al momento de fijar el precio se deben tener en cuenta algunos factores como, la

estructura de los costes fijos y variables, la competencia, la evolución del
mercado, la legislación, la calidad, la imagen de marca y el comportamiento de la
demanda. Es decir que es un conjunto de cosas para establecer el precio.
Sin embargo, visualizando las consecuencias de no tener en cuenta el cliente, es
que se sobrepase el valor que ellos están dispuestos a pagar o, por el contrario,
que sea muy bajo al que ellos esperan, y ni la una ni la otra es buena para la
empresa.
Aunque es recomendable saber los precios de los competidores para confirmar
que nuestro precio sea realista para el mercado; una consecuencia de no tener en
cuenta a nuestros clientes y fijarnos únicamente en la competencia, es que ellos
calculan los precios con factores que no tienen nada que ver con los nuestros,
ejemplo de ello es que utilicen tecnología diferente a la nuestra. También se debe
tener en cuenta que no es necesario competir solo para vencer la competencia,
puede ser que, aunque se atraigan clientes, estos se vayan cuando aparezca otra
empresa con precios menores; por eso es más importante entregarle un mejor
servicio al cliente y que sea leal sin que le importe el precio.
De acuerdo a lo anterior, una buena estrategia de precios, se basa en la
diferenciación, cuando se tiene en cuenta el mercado objetivo y sus diferentes
factores, así como en sus objetivos corporativos.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

Teniendo en cuenta nuestro producto son cosméticos de origen natural, que esta
en su etapa de planeación, se plantea que el método más adecuado para fijar los
precios iniciales, es el de Penetración, con este método se oferta el producto a un
precio menor que el de la competencia con la intención de atraer más público.
Aunque para iniciar signifique una pérdida, la idea es que se generen utilidades a
futuro una vez se tengan clientes recurrentes.
Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas
- Genera una amplia información, mejor cooperación, mayor honestidad en
las respuestas y entrevistas más largas.
- Es de mucha utilidad cuando se carece de datos.
- Se basa en el juicio de personas o grupos de personas, que generalmente
no están basados en series de datos históricos.
- Es muy útil cuando no se cuenta con datos históricos.
Desventajas
- Imposibilita realizar una medición.
- La información no es tan confiable.
- No se usan cantidades significativas de datos previos para predecir.
- Se necesitan más analistas de calidad y análisis de datos.
- No se puede proyectar.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro fases llamadas, introducción,

crecimiento, madurez y declinación, lo cual permite tener un monitoreo completo
del estado del producto que pronostica la evolución del mismo. De esta manera se
puede tener un estimado de ventas en las diferentes etapas del producto y
dependiendo del estado en el que se encuentre puede tener un máximo de ventas
como lo es la etapa de crecimiento y madurez.
Habiendo analizado lo anterior, se puede proyectar la cantidad de materia prima
que se va a necesitar en cada etapa, además permite realizar un pronóstico de
ventas de manera más precisa, para que los objetivos de ventas se cumplan con
mayor facilidad.
Bibliografía

https://blog.pricebeam.com/es/que-dice-su-posicionamiento-de-precios-sobre-su-
marca#:~:text=El%20precio%20es%20tan%20importante,la%20mente%20del%20consumidor
%20objetivo.

https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-marketing/
estrategias-de-precio/

https://blog.gs1mexico.org/estrategia-de-precios-para-nuevos-productos