FORO: "ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO

DE VENTAS

Fijación estratégica de precios.

¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la
empresa?
El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca o de la empresa
ya que de este depende que los clientes adquieran el producto a precio cómodo y
lo sigan adquiriendo con frecuencia y de esta manera lo recomienden y se logre
un posicionamiento de nuestro producto, pero no sin antes hacer un previo
estudio.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para

fijar el precio?
Una de las consecuencias que podríamos tener al no tener en cuenta al
consumidor al momento de fijar el precio es la baja demanda por la poca
aceptación ya que no estamos teniendo en cuenta el criterio del consumidor.

¿De acuerdo con su proyecto formativo que método el más adecuado para la
fijación de precio de su producto o servicio?
Al iniciar podemos introducir nuestras pijamas en el mercado utilizando la
estrategia de fijación del precio definitivo, con ello diríamos que podemos
segmentar el mercado en donde los precios se ajuntan psicológicamente al
estrato.
Y posterior a esta utilizaríamos la estrategia política de descuentos, descuento
por cantidad, es aquella que ofrece la compañía para animar a los clientes a
comprar grande cantidades, por mayor cantidad de producto comprado se le dará
un porcentaje mayor de descuento.

Pronóstico y presupuesto ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de venta?
VENTAJAS
 Apoyo a la toma de decisiones por parte de la gerencias de mercado,
ventas y producción al proveerlos con información contundente y exacta, la
cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en la elaboración de pronósticos para la creación y
comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos dentro del plan maestro de
producción.

DESVENTAJAS
 No es práctico para productos nuevos.
 Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo o a largo
plazo, deben considerar todos los factores posibles que puedan afectar su
volumen de ventas.
 Muchas de las estrategias se basan en el pasado y está influenciando por
los hechos recientes.

¿Cuál es la relación que tiene el siclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
La relación que existe es que el pronóstico nos permite tener una estimación del
tamaño del mercado, en conjunto con la participación de mercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de un producto que será demandado.
Por lo general las utilidades se alcanzan en las etapas de crecimiento y madurez,
dependiendo el tipo de producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida,
en partículas en aquellos con ciclo de vida corto.