ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,
producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a la competencia. La estrategia de posicionamiento es
un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo
llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que
deseamos. Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es
recomendable tener en cuenta los siguientes factores:
 La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores
pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.
 Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro
de la comunicación de la compañía.
 La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
 El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y
búsqueda de ventajas competitivas.
Dicho lo anterior si nos referimos al precio, este influye directamente porque es un
factor determinante de la demanda. Cuando determinamos los precios de nuestro
producto el objetivo es incrementar el volumen de ventas y así aumentar la
participación en el mercado lo cual nos permite posicionar el producto.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

A la hora de fijar precios lo más importante es conocer el segmento del mercado al

cual nos dirigimos, pero también los costos de producción. y esos costos son los
que nos van a permitir determinar los precios. Pensamos la consecuencias seria
que probablemente nos sobrepasemos al valor que ellos están dispuesto a pagar
o por el contrario sea muy bajo al esperado por el consumidor y cualquiera de las
dos no es recomendable. Algo que también debemos tener presente es que para
fijar sus precios, se debe evitar seguir a la competencia, ya que los costos que
usan los competidores para calcular precios pueden tener poco que ver con los
nuestros, como por ejemplo: que paguen a los proveedores menos o más que
nosotros, que compren tecnología distinta y que tengan presupuestos de
marketing mayores o menores. De todas formas, si es recomendable saber cuánto
cobran nuestros competidores para poder confirmar que si nuestros precios son
realistas para el mercado, y si se observa que son muy inferiores a las de la
competencia, es necesario asegurarse no haber dejado algo fuera de la ecuación
de fijación de precios. Tampoco debe competir por los precios solo para vencer a
la competencia. Si bien atraerá compradores, es probable que no sean clientes
leales, ya que si el bajo costo los atrajo a la empresa, pueden abandonarla cuando
aparezca una opción menos costosa. Para diferenciar a su empresa, siempre es
mejor entregar un servicio al cliente superior, mejores características en los
productos o mejor calidad.

Esperar demasiado para aumentar los precios, es otro de los errores que debe
evitar. Algunas empresas evitan los aumentos porque temen que los clientes
reaccionen de manera negativa, sin embargo, la mayor demanda o el aumento del
costo de los suministros pueden colocarlo en la posición de tener que decidir si
aumenta o no los precios. Por esto, una buena estrategia para aumentar los
precios es hacer aumentos pequeños y regulares, que impactar a los clientes con
un aumento grande. Una posibilidad estratégica de precios, se puede basar en la
diferenciación, justificada si se dispone de un conocimiento suficiente del mercado
y de los distintos estratos que los componen. En el establecimiento del precio de
venta de un producto, la empresa debe tener en cuenta los objetivos que pretenda
alcanzar.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?
DELICIAS RISARADENSES por ser una empresa nueva que va ingresar a un
mercado que cada día tiene mayor oferta tanto de cupcakes como de productos
sustitutos debe estar enfocada en ganar posicionamiento en el mercado por lo que
no puede llegar con una política de precios altos buscando exclusividad en el
producto.
Ya que nuestro producto puede ser personalizado o sencillo y debido a los
materiales de producción , tiene inconvenientes al tratar de aumentar el precio
debido a aspectos legales (precios controlados), competencia (precios del
mercado) y demanda (elasticidad al precio); esto debido a que la comercialización
del cupcakes o tortas en el mercado. Dado a lo anterior mencionado,
realizaremos La Fijación de Precio Definitivo utilizando La Segmentación del
mercado en donde los precios se ajustan psicológicamente a la necesidad de
cliente.
Pronóstico y Presupuesto Ventas
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas
 Es muy cuando no contamos con datos históricos predictores.
 Nos proporciona mayor profundidad en la información, mayor cooperación,
mayor honestidad en las respuestas y entrevistas más largas
 Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, generalmente no
están basados en series de datos históricos.
 Se usan cuando los datos carecemos de datos.
Desventajas
 Menor confiabilidad de la Información
 No emplean cantidades significativas de datos previos como base de predicción.
 Se necesitan mayor número de analistas de calidad en el análisis e
interpretación de los datos.
 Imposibilidad de realizar mediciones.
 No se pueden proyectar

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
La relación ciclo de vida del producto Vs pronóstico de ventas, nos permite
pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el producto. Este nos permitirá
realizar un estimado del tamaño del mercado y la participación en este que tendrá
la marca. La relación ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa de
apoyo para pronósticos de venta, proviene de la necesidad de tener en
consideración la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto, como
también la clasificación del mismo.
CONCLUSION

Es muy importante fijar los precios a nuestros productos para mirar que tan
rentable puede ser sacando los gastos de elaboración y producción y no
excediéndonos en un precio muy alto que afecte al consumidor final y teniendo en
cuenta los pro y contras.
ENRIQUECER
https://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html

Debate ¿Por qué se debe tener en cuenta al consumidor final a la hora de ijar
precios?