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PORTADA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

AP08-EV01- “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS”

APRENDIZ

LILIANA MARÍA VÁSQUEZ ÁLVAREZ

INSTRUCTOR
MIGUEL ENRIQUE DOMÍNGUEZ MUÑOZ

FICHA
2104670

TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS

CENTRO INDUSTRIAL Y DE AVIACIÓN
MARZO, 2021
 Fijación estratégica de precios

¿por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la

marca y de la empresa?
El precio es el valor diferenciador entre las empresas y su
competencia, los precios generalmente son comparados por los
consumidores quienes siempre buscan obtener la mayor economía en
sus adquisiciones, hay marcas muy bien posicionadas y claramente
esto hace la diferencia frente a la competencia, sin embargo las
marcas más reconocidas suelen ser también las más costosas, por
tanto no siempre serán las más accesibles para los consumidores de
ciertos niveles económicos, es decir que cuando se busca posicionar
una marca o incursionar con un nuevo producto también se debe de
tener en cuenta los niveles socioeconómicos de los futuros clientes.
Otros factores que intervienen en el momento de una compra es la
calidad, los beneficios y el uso del producto o servicio.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Cuando una empresa pretende ingresar un nuevo producto al mercado

lo primero que debe de tener en cuenta es a quien está dirigido es
decir caracterizar la población, dependiendo del producto o servicio,
identificar a quien será dirigido, si el precio con el cual se incursionara
está al alcance de los consumidores en general de acuerdo a su
extracto socioeconómico, por lo general el comportamiento de los
consumidores al adquirir un bien o servicio es comparativo en cuanto a
calidad, servicio y precio, suele suceder que si es de alto costo se
considera un abuso en el precio, si por el contrario es muy económico
puede suceder que se dude de su calidad o vida útil, por estas
razones se pueden impactar las ventas y puede ser que al incursionar
en el mercado no tenga una buena acogida y solo se generen
perdidas en ventas y en consecuencia se descontinúe el producto.
¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más
adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

Para el servicio PEDIVENTA las formas en que se puede calcular el

precio de los bienes y servicios al considerar todos los factores, como
los costos de producción y distribución, la competencia, el público
objetivo, las estrategias de posicionamiento, etc., que influyen en el
establecimiento de precios varían, puesto que se debe de tener en
cuenta que en este caso no solo prestamos un servicio sino que
también vendemos productos de consumo masivo y que no todos los
clientes tienen el mismo poder de adquisición, por tanto los precios se
fijan de acuerdo a la compra, el servicio la cantidad y la frecuencia de
compra teniendo en cuenta las ofertas y promociones que ofrecemos.

PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos

que se presenta un nuevo producto o servicio o se espera un cambio
en la tecnología, las empresas confían en la experiencia y el buen
juicio administrativo para generar pronósticos.

En ocasiones la mejor información sobre la demanda futura proviene

de las personas que están más cerca de los clientes. Estos
pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la
fuerza de ventas de las compañías quienes a lo largo de su trayectoria
y su experiencia laboral toman también como referencia las ventas de
otros negocios ya acreditados por su reconocimiento en el mercado.
ventajas:
- La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de
saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro
cercano, y en que cantidades.
- Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o
regiones, esta información puede ser útil para propósitos de
administración de inventarios, distribución y formación de fuerza de
ventas.
- Los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para
obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales
- Flexibilidad de predicción para explorar opiniones.

Desventajas:
- Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir los
sesgos en el pronóstico, además algunas personas son optimistas por
naturaleza y otras son más cautelosas.
- Es posible que el personal de ventas no siempre perciba la diferencia
entre lo que el cliente quiere y lo que el cliente necesita.
- Si la empresa utiliza las ventas individuales como medida del
rendimiento, el personal de ventas puede subestimar sus pronósticos
para su propio rendimiento o beneficio.
-Puede ser susceptible a errores humanos, ya que depende de la
opinión ejecutiva.

 ¿Cuáles la relación que tiene el ciclo de vida del producto-

mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto nos permite ajustar los pronósticos de

venta en cada etapa para de esta manera tomar las mejores
decisiones para el logro final de los presupuestos y metas, usando
diferentes métodos como promociones, incentivos modificación de
precios o innovación del producto o servicio, esta metodología nos
permite planificar las diferentes etapas por las que pasa el producto o
servicio de esta forma podemos pronosticar su evolución y obtener un
estimado de las ventas en las diferentes etapas del proceso.