AP08-EV01- FORO: "ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS”
PROYECTO YOGURT 3 SABORES

ESTE PROYECTO VA DIRIGIDO AL INSTRUCTOR

ELVER OSPINA TELESFORO

JENNIFER LIZETH MEJIA ROMERO

CC. 1.118.197.146
APERNDIZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
FICHA: 2281982
CENTRO DE DISEÑO Y MANUFACTURA DEL CUERO-ITAGUI
diciembre - 2021
Contenido
1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de
la empresa? ................................................................................................... 3
2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor
para fijar el precio?......................................................................................... 4
3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o
servicio?.......................................................................................................... 4
4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas? …........................................................ 4
5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas? ......................................................... 5
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?
Sabemos que el precio es el valor diferenciador entre las empresas y su
competencia, los precios generalmente son comparados por los consumidores
y en muchas ocasiones generan la decisión final del compra para elegir cierto
producto o ser fidelizado por cierta marca, el posicionamiento claramente es la
imagen que ocupa la marca en la mente del consumidor y respecto a la
competencia esto no quiere decir que siempre los precios más bajos son los
preferidos por los clientes, ya que dentro del posicionamiento de una marca se
ven factores como calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso
respaldo de seguridad y confianza.
Cuando lo que se busca es posicionar un producto o servicio, realmente lo que
se quiere es que el mismo ocupe un lugar que lo haga distinguirse frente a la
competencia, según la fijación estratégica de precios, el producto o servicio a
comercializar la empresa puede elegir por ejemplo el precio de penetración que
consiste en u precio inicial bajo para entrar rápidamente a un mercado
determinado y con el tiempo el mismo puede ser ajustado, o un precio de
descreme en donde el producto tenga un precio inicial alto y este luego ser
bajado. el precio influye en el posicionamiento de la marca porque aparte de
esto es la característica más importante entre la relación producto-consumidor.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Cuando se quiere establecer precios para un mercado objetivo, este primero

debe ser segmentado ya que deberá ser coherente no solo el valor que se
pague por la calidad y garantía del producto si no también se debe tener en
cuenta el estrato socio económico en donde pretenden venderse cierto
producto, los consumidores tienden a considerar los precios de los productos
junto con las experiencias y con la información obtenida de otros productos tal
vez de la competencia, referente a esto hacen juicios de valor según lo que
ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las estrategias para fijar
los precios no son las adecuadas y no se tiene en cuenta al consumidor por
ejemplo si los precios son muy altos pueden percibir un valor a pagar no justo,
o si los precios son demasiado bajos podrían dudar de la calidad de los
productos y esto podría conducir a la perdida de las ventas, a la
descontinuación de los productos y a preferir otras marcas.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado
para la fijación de precios de su producto o servicio?

precio más económico respecto a si se adquiriera estos servicios con los

operadores que los ofrecen directamente , El método más adecuado para una
empresa como Colanta con su producto Yogurt 3 sabores, es la fijación del
precio: precio objetivo, ya que los precios se establecen según la oferta, la
demanda, la publicidad de la misma y el lugar de venta, de igual manera se
debe realizar un análisis del punto de equilibrio para determinar el precio que
deba fijarse esto para poder alcanzar los objetivos de las ventas y la
rentabilidad.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

VENTAJAS:
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda)
se basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y
expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro
en relación a un tema determinado; esta opinión puede consistir en la entrega
de valores o rango de valores sobre el futuro. Estas técnicas se utilizan cuando
no existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o
cuando estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta
generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose en algún
pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la
planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de
preferencia se usan técnicas cuantitativas Ventajas
• los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas regionales o nacionales.
•los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de fuerza de ventas.
•la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber
que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué
cantidades.

DESVENTAJAS:
No es práctico para productos nuevos, es necesario tener factores de
tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado.
5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en
la elaboración de pronósticos de ventas?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el
ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir
normalmente en cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y
declinación.
Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y
en conjunto con la participación del mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.
Además, dependiendo del tipo de producto es crítico que la etapa de desarrollo
sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente
alcanzaron una obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en
tecnología.
Además cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil
como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan
por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado
producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las
utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que estos utilizan una
ruta predecible durante el ciclo de vida.

Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente

competitivo y de mercadotecnia que se han de usar depende ordinariamente
de la etapa particular del ciclo de vida del producto. En términos generales, el
ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la
mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra
una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito
indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para
un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán
alcanzar esos objetivos. El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas
de la empresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a
un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía.