FORO ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS

JHONATHAN RAMIREZ COROBA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

2022
¿POR QUÉ EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?

El precio influye mucho en el posicionamiento de la marca, ya sea para un

aspecto positivo o negativo, es decir si el precio es muy barato el consumidor lo
tiene estigmatizado como si el producto a adquirir es de mala calidad, es por
esto que se debe hacer un buen estudio de mercado y saber a que publico se
quiere llegar

Si el precio del producto se acomoda al publico ofertado es posible que lleguen

mas compradores por medio de las referencias que se le han dado

¿CUÁLES PUEDEN SER LAS COSNSECUENCIAS DE NO TENER AL

CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

Las consecuencias puede ser la muy baja venta del producto ofertado, ya que si
los precios se elevan para una población a la cual esta destinada, estos no van
a tener solvencia económica para poder adquirirlo.

Debemos tener claro los precios con los que se iniciará y se mantendrá los
productos, ya que si nos ponemos a bajar los precios para poder llegar a esos
consumidores, las perdidas serán a gran escala
¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS

ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O

SERVICIO?

Nuestro servicio de niñeras ingresara al mercado utilizando la estrategia de

fijacion del precio definitivo; ya que los precios serán los mismos para todos los
estratos a los cuales estamos ofertando

También se utilizara la estrategia política de descuentos, de acuerdo al plan que

escoja nuestros clientes, se les realizará un descuento por permanencia, esto
con el fin de fidelizarlos a nuestra compañía.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE
VENTAS?

VENTAJAS:
• La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber
que productos de saber que servicios obtendran los clientes en el futuro cercano
y en que entidades.

• La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber

que servicio ofertado tendrán los clientes en el futuro cercano y en que
entidades.

DESVENTAJAS:
• No es práctico para productos nuevos, es necesario tener factores de
tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado

¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-

MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE VENTAS?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo

de vida de un determinado producto.
Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: Desarrollo,
Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación.
Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación del mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente
dependiendo del tipo de producto es crítico que la etapa de desarrollo sea
rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente
alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en
tecnología. Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es
especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los
productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un
determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos,
como el de las utilidades, las ventas y las cantidad de competidores,