ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

PRESENTADO POR:

MARBELY SILVANA ACOSTA BENAVIDES

CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCION LIMPIA LOPE

TECNLOGO EN GESTION DE MERCADOS

FICHA 2387128

PRESENTADO A:

SANDRA DENISSE CASANOVA DIAZ

INSTRUCTORA

MAYO 2022

PASTO – NARIÑO
¿POR QUÉ EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL POSICIONAMIENTO
DE LA MARCA Y LA EMPRESA?

Porque el precio está asociado con la calidad de la marca, si se realiza un proceso

de mercadotecnia el consumidor debe asociar la marca con los mejores precios,
hay empresas que posesionan en el mercado marca y precio. En el mercado
encontramos empresas como Coca-Cola; que posesiona su marca por medio de
publicidad la cual tiene variedad de precios los cuales son del alcance de las
personas, los consumidores tienen en sus mentes que esta empresa tiene buenos
producto por la marca mas no por los precios. Empresas como Adidas; hace que
sus clientes asocien calidad y marca solo con pensar en el precio, estos
consumidores solo están pensando en que si es de un valor elevado es de buena
calidad. Los anteriores ejemplos; están basados y nacen desde cómo realizamos
las segmentaciones de mercado desde un comienzo cuando se está pensando en
lanzar un nuevo producto, Coca-Cola se dedica solo a hacer publicidad sobre lo
grande que es su marca mas no de lo bueno que son sus productos, mientras que
Adidas siempre está asociado su marca como una de más costosas en sus
producto. Con el ejemplo de Adidas se puede evidenciar que más que marca en
muchas ocasiones lo que posesionan las empresas son precio y no productos, en
las mentes de los consumidores esta siempre asociado que Adidas es una marca
buena porque sus productos son de un alto costo.

¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA

AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

Si al conocer la demanda conocemos el precio al que los clientes están dispuestos

a comprar, y al conocer los costes sabemos el umbral mínimo, los precios de los
competidores también se utilizarán para orientar la política de precios. Habrá que
estar atento a su posicionamiento y a sus modificaciones para ver en qué medida
nos afectan. También es importante conocer los productos sustitutos, su
posicionamiento y su precio. Una consecuencia negativa; si no conocemos lo que
el cliente está dispuesto a cancelar por nuestros productos, podemos estar
incurriendo perder el mercado, porque estamos ofreciendo un precio muy alto
diferente al de la competencia o al de productos sustitutos; o un precio muy bajo el
cual podríamos estar enviando un mal mensaje sobre la mala calidad de los
productos. Por eso la importancia de contar con los consumidores a la hora de
ajustar precios para no incurrir en errores que más adelante causen problemas
económicos para la empresa, debemos saber cuánto está dispuesto el consumidor
a cancelar por nuestros productos.
¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUÉ MÉTODO ES EL MÁS
ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?

El proyecto formativo es la producción y comercialización de un YOGURT

CASERO 100% Natural.

El método más adecuado para fijar precios es; Métodos Orientados a la demanda;
porque tienen un fundamento subjetivo dado por el valor subjetivo. Para la fijación
de precios en función del valor, el precio meta se basa es una estimación de valor,
no en los costos. Así, el precio meta se basara en una estimación de valor, no en
los costos. Así, el precio meta guía las decisiones relacionadas con los costos que
deben incurrirse, en lugar de lo contrario.

Los precios se fijan:

 La psicología del consumidor; estrategias de precios psicológicos.

 La elasticidad de la demanda; estrategias de precios diferenciales.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UTILIZAR MÉTODOS

CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?

VENTAJAS:

 La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que

productos de saber que productos compraran los clientes en el futuro cercano y en
que entidades.

 Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de la fuerza de ventas.

 Los pronósticos de la fuerza de ventas pueden combinarse para obtener cifras

correspondientes a ventas regionales o nacionales.

DESVENTAJAS:

 No es práctico para productos nuevos, es necesario tener factores de tendencia

estacionalidad en el mercado
¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTOMERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo

de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en
cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación del mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente
dependiendo del tipo de producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida,
en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una
obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología. Además
cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como
herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por
etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto
en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades,
las ventas y las cantidad de competidores, ya que estos tienden a seguir una ruta
predecible durante el ciclo de vida.

Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente

competitivo y de mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de
la etapa particular del ciclo de vida del producto. En términos generales, el ciclo de
vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que
permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada
categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar
adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un “x” producto, y también,
para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El pronóstico
de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que
serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de
mercadeo de la compañía.