UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

CIENCIA Y TECNOLOGÍA RUMBO AL TERCER MILENIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

TAREA SOBRE NEGOCIACIÓN

CURSO:
ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTERNOS-12E

DOCENTE:
MIGUEL ANGEL LEON VILLARUEL

ALUMNOS:
BENITES CHAMBILLO JHISSAR ARELY

BLAS ESPINOZA, JULIO CESAR

CENCARA MAMANI MARIA CHERLY

CULCAS TINEO FRANCI VLADIMIR

CHAVEZ DAMIAN JOSE LUIS

CALLAO – LIMA – PERÚ

2022
 TAREA SOBRE NEGOCIACIÓN

1. Explique una negociación comercial internacional

La negociación comercial internacional se entiende como aquella negociación en
la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en
mercados exteriores. Se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y
buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al
del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar:
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

En la negociación comercial internacional intervienen factores muy diferentes a

los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben
negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan
por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el
entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante
que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en
cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno
comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la
toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.

2. Explique una negociación política internacional

3. Explique una negociación de Absorción

4. Explique que es un protocolo Internacional y cuáles son sus características

El protocolo internacional es un tipo de protocolo. Así como aquellos

comportamientos, normas que rigen las relaciones entre ciudadanos de distintos
países. Este se encarga de regular el comportamiento de la sociedad en actos en
los que la asistencia cuenta con personas de diversa nacionalidad.
Dado que existen costumbres que pueden presentar un significado distinto en
función del país al que hagamos referencia, se establece el protocolo
internacional.
Elementos que integra el protocolo internacional
Se encuentran los citados a continuación:
 El uso de banderas y símbolos nacionales.
  La reproducción de himnos y canciones nacionales.
 El nombramiento y la participación de mandatarios.
 El saludo entre asistentes.
 El idioma escogido.
 La vestimenta escogida.
Acciones del protocolo internacional
Cabe destacar los siguientes ejemplos:
 Actos de negocios y cumbres internacionales.
 Eventos en los que asisten personas de diversa nacionalidad.
 Reuniones de negocios con empresas del extranjero.
 Visitas a delegaciones extranjeras.

Ejemplo: En este sentido, países como China presentan costumbres que no

son tan aceptadas en otros países como los europeos. Algo que, de la misma
forma, ocurre en China con costumbres europeas.

5. Explique cómo es la negociación del método Harvard.

Los 7 elementos en la negociación del método Harvard

1) Intereses y posiciones
Es la actitud que se tiene frente al tema a negociar. Y los intereses son
todo aquello que no se intercambia con las otras partes. Para lograr
buenos resultados no hay que asumir posiciones rígidas. Cada parte debe
concentrarse en los intereses y en buscar soluciones para las necesidades.
2) Opciones
Conocer y entender los intereses que tienen cada una de las partes, se
generarán varias opciones de beneficio mutuo. Posibilidades para llegar a
un acuerdo satisfactorio, creando valor. La mejor de las opciones se
convertirá en el acuerdo óptimo.
3) Alternativas
Según cómo evolucione la negociación, puede que las partes no consigan
un consenso y que se llegue al punto de abandonar la mesa de
negociación. son las posibilidades de resolver el conflicto sin contar con
 las otras partes. Si no se llega a un acuerdo, siempre hay que tener
preparadas algunas alternativas y valorar si estas son mejores o peores
que las opciones del acuerdo.
4) Criterios
Deben ser analizadas para saber cuál es la mejor, la más justa y realista
para ambas partes. Se consigue filtrar las soluciones a través de los
criterios objetivos, es decir, evaluándolas con criterios ajenos a la
voluntad de las partes. Es así como se determinará la legitimidad de las
soluciones, con transparencia e imparcialidad.
5) Relación
Separar el problema de la negociación y la relación personal que se
pueda tener con esa persona o institución es imprescindible para cuidar
las relaciones. Al fin y al cabo, quienes negocian son personas con
sentimientos, emociones y opiniones distintas y creer que la persona es el
problema no ayudará a avanzar. La empatía y la comprensión servirán
para priorizar la relación, dejando la puerta abierta a futuras
negociaciones.
6) Compromisos
Son planteamientos de lo que harán o no harán las partes negociadoras.
Es decir, promesas verbales o escritas que, si se cumplen, pueden
convertirse en acuerdos duraderos.
7) Comunicación
La manera de expresarse, gestual y verbalmente, tiene influencia directa
en el resultado de la negociación. Negociar cara a cara puede ser mucho
más beneficioso y positivo para el acuerdo porque la comunicación debe
facilitar la negociación y no ser un obstáculo.