ANALISIS DE LECTURA

LECTURA Y ANALISIS DEL MANUAL DE LAS PAGINAS 194 AL 196

(NEGOCIACIÓN)
1.- REALICE UN RESUMEN DEL MANUAL DE LAS PÁGINAS INDICADAS Y
EXPONGALO EN FORMA MUY BREVE EN CLASE.

NEGOCIACION
En esta etapa, el mediador tiene los siguientes objetivos: estimular a las
partes trabajando juntas para crear una solución al conflicto y facilitar su
evaluación para llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Acciones que toman los conciliadores:
1.- Redefinición del conflicto en base a intereses:
Una vez identificados los intereses de las partes, el mediador debe redefinir
el conflicto (darle una nueva definición, pero esta vez basada en intereses)
para identificar los intereses en conflicto con las partes.
2.- Pregunta de replanteo
Después de la redefinición de los conflictos de interés, debe plantearse la
cuestión de "revisar las oportunidades de las generaciones, teniendo en
cuenta los intereses revelados". Hemos visto que esta pregunta es una
herramienta para animar a las partes a considerar todas las posibilidades que
permitan resolver el desacuerdo. Cabe señalar que estas elecciones deben
tener en cuenta la satisfacción de los intereses de las partes involucradas en
el conflicto.
3. Generación de opciones
Necesitamos crear una atmósfera que permita posibilidades, y para hacer
esto necesitamos usar técnicas que permitan esto, como la lluvia de ideas.
Las propuestas realizadas por las partes durante la audiencia son muy
exigentes
Todas las partes pueden lograr creatividad y compromiso firme en el proceso
de negociación y la promoción de alternativas mutuamente satisfactorias. El
proceso de construcción de alternativas debe fomentar la participación de
todas las partes y generar un clima de confianza, empatía y
autoconocimiento, poder generar propuestas mutuamente satisfactorias y
asumir compromisos.
4. Lluvia de ideas
Esta técnica es esencial en el proceso de negociación. Es una herramienta
educativa que fomenta democráticamente la creatividad de todas las partes
para crear oportunidades para la resolución de conflictos, las mismas
oportunidades deben ser
Satisfacción mutua basada en compromisos genuinos de todas las partes que
pueden cumplirse en el tiempo.
Puede ser:
No estructurado. El Facilitador se turnará para escribir las opciones en la
menor cantidad de palabras posible, esto no se trata de dictar o explicar
ideas, esto se debe verificar con la persona que expresó las opciones
repitiendo las ideas. En ese momento, ni el corredor ni el corredor permitían
la crítica de ideas. Luego debe revisar la lista para confirmar
La opción de comenzar a trabajar más tarde es comprensible, lo que significa
evitar la duplicación y los problemas no negociables. A partir de este
momento, cada opción será evaluada sobre una base de costo-beneficio para
determinar cuál(es) se reflejará(n) en la factura de corretaje.
estructurado. Su semejanza es a una lluvia de ideas no estructurada, excepto
que cada sección presenta sus propias opciones en un formato organizado.
Silenciosa. Las partes piensan en posibles soluciones, pero en lugar de
expresarlas verbalmente, toman notas en silencio en un papel, proponer
ideas que crea que resolverán su conflicto es un proceso creativo que
mantiene a todas las partes libres de intimidación o conflicto potencial.