UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

UNITEC

Administración

PARCIAL
Primer parcial

SECCION:
V5486

FECHA:
17/05/2021

LUGAR:
Campus San Pedro Sula
 Correspondencia en el modelo de
Enunciado
las 5 fuerzas:
No perder de vista qué es lo que podrían hacer
otros “cafés” que se están expandiendo por la
ciudad, quienes sin dificultad están ofreciendo Amenaza de sustituto
buenos productos de repostería y donas a
buenos precios
Tener cuidado con las heladerías y reposterías
que tienen presencia en los mismos centros
comerciales que Café-Café y ofrecen Nuevas entradas
diversidad de productos comestibles y de
tomar, como leches, sodas, atoles etcc
Discutir la adquisición de materia prima ya
saborizada por parte de “café el indio con
Proveedores
costos dentro del rango aceptable para la
empresa
Explorar la necesidad de venta de un tamaño
intermedio de café a un precio también medio
Compradores
para poder ajustarse a otras necesidades y
presupuesto

Café-Café” tiene una excelente presencia

publicitaria en medios escritos, y también
anuncios de televisión que supera a los muchos
“cafés” que existen en la ciudad; sin embargo, Intensidad de la rivalidad.
no se puede dejar de lado la publicidad del café
que venden las franquicias de comidas rápidas
que también captan clientes
¿Cuáles son las 3 estrategias competitivas que pueden aplicar a las organizaciones?
Explique en que consiste cada una de ellas.
Estrategia de liderazgo en costos: Es el conjunto de medidas que una empresa lleva a
cabo con el objetivo de contar con unos costes de producción mas bajos que los de la
competencia. En condiciones normales, y si se hacen las cosas bien, se contará con una
ventaja competitiva que servirá para aumentar las ventas del producto.
Estrategia de diferenciación: Consiste en el desarrollo de un plan de acción para lograr
que un producto o servicio se posicione en el mercado y destaque sobre la
competencia. Con esto, la marca logra captar la atención, el reconocimiento y, de ser
posible, la fidelidad de sus clientes. Generando una ventaja competitiva que lo distinga
y lo respalde en el tiempo.
Estrategia de enfoque: Se refiere a la identificación de un nicho de mercado y al
lanzamiento de un producto o servicio único en el mercado. Un nicho de mercado es
un segmento estrecho de un mercado total. Esta estrategia implica ofrecer a los
clientes especializados un producto personalizado a sus gustos y requisitos. Esta
dirigido a satisfacer a las necesidades de un grupo limitado de clientes.