Curso: Administración I.

Sección: V5003.

Presentación: Tarea 4.1 – Semana 4 – Estrategias competitivas.

Nombre:
Diego Eduardo López 52221043.
Celular: +504 9435-8548

Nombre del docente: Iris Gabriela Gonzales Ortega.

Correo Electrónico: iris.gonzales@unitec.edu
Mobile:

Fecha de entrega: Semana 4.

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Detalle de la actividad:
Ejercicio 1:
La siguiente lista, contiene el análisis de las 5 fuerzas de Porter que ha hecho la
empresa “Café-Café” quien tiene su negocio de venta de café en un centro
comercial de la ciudad.
Se le pide que lea cada el enunciado e identifique en cuál de las 5 fuerzas de
Porter está contenido cada uno, respondiendo bajo la columna que dice
“Correspondencia en el modelo de las 5 fuerzas”.

Correspondencia en el
Enunciado
modelo de las 5 fuerzas:
No perder de vista qué es lo que podrían hacer,
otros “cafés” que se están expandiendo por la
Amenaza de las nuevas
ciudad, quienes sin dificultad están ofreciendo
entradas
buenos productos de repostería y donas a
buenos precios.
Tener cuidado con las heladerías y reposterías
que tienen presencia en los mismos centros
comerciales que “Café-Café” y ofrecen diversidad Amenaza de los sustitutos
de productos comestibles y de tomar, como
leches, sodas, atoles etc.
Discutir la adquisición de materia prima ya
Poder de Negociación de
saborizada por parte de “café el indio” con costos
los Proveedores
dentro del rango aceptable para la empresa.
Explorar la necesidad de venta de un tamaño
intermedio de café a un precio también medio Poder de Negociación de
para poder ajustarse a otras necesidades y los Compradores
presupuestos.
“Café-Café” tiene una excelente presencia
publicitaria en medios escritos, y también
anuncios de televisión que supera a los muchos Intensidad de la rivalidad
“cafés” que existen en la ciudad; sin embargo, no entre los competidores
se puede dejar de lado la publicidad del café que actuales
venden las franquicias de comidas rápidas que
también captan clientes.

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Ejercicio 2
Respuesta Breve:
¿Cuáles son las 3 estrategias competitivas que pueden aplicar las
organizaciones?
Explique en qué consiste cada una de ellas.
Son 3 tipos de estrategias competitivas que las empresas tienen para disponer
según sus recursos.

- Estrategia de Liderazgo en Costo.

El liderazgo en costos es un término que se usa cuando una empresa se proyecta

como el fabricante o proveedor más barato de un producto o materia prima en
particular en relación con la competencia. Es difícil implementar la estrategia
porque hace falta trabajar constantemente para reducir los costes en todos los
niveles si se quiere seguir siendo competitivo.
Para muchos, el liderazgo en costos es parte de la estrategia de marketing.
Aunque es muy eficaz para ganar cuota de mercado y para atraer la atención de
los clientes, es difícil de implementar.
De hecho, tras la decisión de adoptar una estrategia de liderazgo en costes, el
equipo directivo de la empresa debe trabajar constantemente para reducir el coste
no solo de un producto, sino de toda la gama de productos de la cartera de la
empresa. Los gastos de procesos deben tratar de mantenerse bajo control y, para
ello, es clave el uso de soluciones automatizadas, como Flota Edenred.
El liderazgo en costes no significa que una empresa produzca bienes de calidad
inferior a precios comparativamente baratos, ya que ello conduciría al fracaso.
Para implementar esta estrategia, una empresa tiene que producir bienes de
calidad aceptable y específicos para un grupo de clientes a un precio mucho más
bajo o competitivo que otras empresas que fabrican el mismo producto.
Estrategia de liderazgo de costes: ventajas e inconvenientes
Cada estrategia ofrece ventajas que las empresas pueden aprovechar para
aumentar su éxito y, de la misma forma, todas cuentan también con
inconvenientes que pueden llegar a frenar su expansión. Lo mismo sucede con la
estrategia de liderazgo en costes.

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Su principal ventaja es que el énfasis que se pone sobre la eficiencia coloca en
una buena posición a los negocios que optan por seguir esta estrategia y eso les
permite resistir la competencia de precios de los rivales. Además, si se cuenta con
una alta participación en el mercado, se pueden llegar a generar ganancias aún
mayores. Y no sólo eso, la fuerza de este tipo de jugadores en el mercado actúa
como barrera de entrada a nuevas firmas.
Pero no todo son beneficios.
Para optar por una estrategia de liderazgo en costes hay que tener en cuenta
también los contras:
- La caída de las ventas que puede producirse si la percepción de calidad se
vuelve demasiado baja.
- La necesidad de asegurar elevados volúmenes de ventas para poder
continuar a pesar de los escasos márgenes.
- El retraso que esta política puede producir, que alejaría a los negocios con
una estrategia de liderazgo en costes en marcha de una adopción temprana
de las últimas tendencias de mercado.
- La rigidez de un sistema que no está preparado para adaptarse a los
cambios con agilidad si quiere mantener su eficiencia.

- Estrategia de Diferenciación

Una estrategia de diferenciación es una estrategia que utiliza una empresa que
busca producir y vender productos que se perciban como únicos y originales, que
sean difícil de imitar y que le permitan alcanzar una ventaja competitiva por medio
de la diferenciación frente a la competencia.
En efecto, cuando una empresa utiliza la estrategia de diferenciación logra que
sus clientes perciban sus productos como únicos y exclusivos. Esta situación le
confiere una gran ventaja, porque los clientes estarán dispuestos a pagar precios
altos por estos productos que son percibidos como algo que les ofrece un valor
superior.
Como consecuencia, las empresas pueden diferenciar sus productos por su
calidad y por su diseño exclusivo. Pero también por la tecnología incorporada o
por el servicio que brindan, entre algunos de los factores que se puede mencionar.
Del mismo modo, para que esta estrategia sea rentable, la empresa debe tratar de
que sus costos no se aumenten de forma innecesaria. Puesto que a pesar de que
puede cobrar precios más altos, el precio establecido no debe exceder de lo que el
cliente está dispuesto a pagar.

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 - Estrategia de Enfoque

Estrategia de Enfoque: Este modelo competitivo se basa en ofrecer algo muy

concreto para un público también muy concreto, un nicho de mercado poco
explotado y con poca competencia. Para ello, lo verdaderamente importante es
saber en qué mercados estar y cómo llegar a ellos de forma eficiente.
Las estrategias de enfoque son, sin duda, una de las mejores formas de hacerse
un hueco en un mercado tan competitivo como el actual. Gracias a este tipo de
estrategia es posible encontrar nichos de mercados muy específicos con el
objetivo de explotarlos.
Las estrategias de enfoque consisten en identificar un nicho de mercado muy
específico en el que apenas hay competencia. Se tratan de segmentos del
mercado relativamente pequeños en los que las necesidades de los clientes son
muy específicas y donde las soluciones actuales no dan la respuesta esperada.
Hasta hace muy poco, aplicar una estrategia de enfoque era bastante complejo, ya
que al tratarse de un público muy específico era complicado conseguir
rentabilidad. Sin embargo, gracias a la digitalización de los mercados, el marketing
digital o el dropshipping las estrategias de enfoque se han convertido en una
excelente manera de negocio.
El objetivo de las estrategias de enfoque es básicamente construir un producto o
servicio totalmente personalizado para un nicho de mercado muy concreto y con
poca competencia. Por ejemplo, puede tratarse de una zona geográfica específica
o un segmento de la población en concreto. Al no haber un producto en el
mercado que cubra sus necesidades, la probabilidad de éxito es mucho mayor.

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