PROGRAMA DE COMPLEMENTACIÓN ACADÉMICA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO : Taller Negocios II

TEMA : TÉCNICA DE BRAINSTORMING

DOCENTE: Mg. José Vitermo Álamo Barreto

INTEGRANTES DE GRUPO 10:

 ARCA CHANTA, HASBHEL LISETH
 IMÁN ELÍAS, DEISY
 IZQUIERDO VINCES, NORMA
 LUPÚ JIMENEZ, YARLEDIT DEL ROSARIO
 PEÑA CASTRO, SARAI JAEL

TUMBES – PERU
 PLAN DE NEGOCIOS: “BAILA CONMIGO”

TÉCNCA DE BRAINSTORMING

Es una técnica que nos ayuda a categorizar una gran cantidad de ideas.

En primer lugar se requiere un elevado número de ideas generalmente provenientes de

otra técnica de brainstorming escritas en post its.
después se empiezan a pegar en la pared, poniéndolas más cerca cuando el concepto
está más cerca y más lejos cuando esté más lejos. Si es la misma idea o muy parecida
se pone un post it encima de otro. Pero no lo tires, a lo mejor está escrito de una
manera diferente que aporta.
Sacando así las ideas tendremos diferentes agrupaciones de ideas que intentaremos
definir con una categoría. Quizá cada categoría pueda definirse con una idea general.

NEGOCIOS II 2
SEGMENTOS DE MERCADO

1.- Niños Y Niñas Entre 4 A 11 Años

2.- Adolescentes Entre 12 A 17 Años

3.- Jóvenes Entre 18 A 30 Años

4.- Adultos Entre 31 A 50 Años

CANDIDATOS PROMETEDORES

La generación de candidatos
prometedores es el proceso de
despertar el interés de clientes
potenciales con el fin de aumentar las
ventas futuras.
Se trata de clientes potenciales con
los que una empresa no ha hecho
negocios aún, pero que han dado
motivos para creer que deseen
entablar relaciones comerciales en el
futuro.

SELECCIÓN DE CLIENTE :

Adultos Entre 31 A 50 Años

NOMBRE DEL CLIENTE :

Josefina Jiménez Rosillo

CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS:

1) Cliente de 40 años
2) Sexo : femenino
3) Talla : 1.55 kilos
4) Peso : 65 kilos
5) Escolaridad : Psicóloga
6) Estado Civil: Casada
7) N° de Familia: 05
8) Ingresos: S/. 3,000

DISEÑO:

PIENSA Y SIENTE
 LO QUE REALMENTE IMPORTA:
Que el cliente se sienta satisfecho por la máxima calidez en el
servicio, a un precio accesible para todos, lo cual nos asegura el éxito
de esta academia.

 PRINCIPALES PREOCUPACIONES:
1. Empresas nuevas que se dediquen al mismo rubro.
2. No contar con capital suficiente, por lo que se buscará créditos
3. Nuevos competidores.
4. Fenómenos naturales como las lluvias que produzcan
inundaciones y no permitan el acceso a nuestro local.
5. La enfermedad del siglo que viene azotando a la población
mundial – COVID 19
la cual no permitirá contar con la fluidez de participantes en los
diferentes géneros.

 INQUIETUDES Y ASPIRACIONES:
INQUIETUDES:
1. Falta de bailarines capacitados para diferentes géneros.
2. La competencia puede bajar los precios.

3. Ausencia de profesionales altamente calificados en baile, por

expansión del COVID – 19.

ASPIRACIONES:

1. Ser una empresa con alta solvencia económica – financiera.

2. Posicionarnos en el mercado regional ofreciendo un buen servicio

de baile en diferentes géneros con los mejores profesores
satisfaciendo así a nuestros clientes.

3. Ser líderes en el mercado regional brindando los mejores precios

comodidad en el servicio.
4. Al cabo de 5 años enfocarse a un mercado Más amplio a nivel
nacional

QUÉ VE?
  ENTORNO

1. ¿Quiénes son los clientes? Los clientes de la Academia “Baila

conmigo” son hombres y mujeres que se encuentran entre los 4 y
50 años de edad, que vivan en la ciudad de Tumbes. Que tengan
el deseo de entretenerse por medio de una actividad como lo es el
baile con el fin de ocupar su tiempo libre.

2. ¿Qué compran y cómo usan el servicio? Buscan una actividad

lúdica, física, aprendizaje o entretenimiento. Que varía en cuanto
a su intensidad horaria de acuerdo a las necesidades, algunos
buscan cursos grupales o personalizados. Los clientes utilizan el
servicio de acuerdo a su disponibilidad de tiempo.

3. ¿Dónde compran? En este caso los clientes pueden adquirir los

cursos y servicios que brinda la academia, en la sede (punto de
venta) que se establecería en la ciudad de Tumbes, y adquirir
información de estos a través de la página web de la academia o
de las a través de las redes sociales como Facebook.

4. ¿Cuándo compran? Los clientes compran cuando toman la

decisión de querer ocupar su tiempo libre en una actividad ya sea
con el fin de aprender a bailar (un ritmo en especial), como
acondicionamiento físico (salud), lúdica o para ampliar su círculo
social y entretenerse. O por recomendación médica.

5. ¿Cómo seleccionan los clientes el servicio? Los clientes

seleccionan la academia para adquirir sus servicios por la
comodidad de los precios, por su ritmo de preferencia y
dependiendo si es una o varias (grupal) personas que quieren
ingresar a una misma categoría de ritmo por su estructura física,
por su reconocimiento y por la seriedad que la academia les
trasmite.
6. ¿Por qué prefieren el producto? Las personas prefieren este
servicio por que satisface sus necesidades de entretenimiento,
aprendizaje o acondicionamiento físico a través del baile, con
flexibilidad en sus horarios, precios, la calidad de la enseñanza, la
seriedad, el servicio al cliente y en especial la personalización.

7. ¿Volverán a comprar? Si la academia satisface de manera

adecuada las expectativas y necesidades del cliente en cuanto al
servicio que el espera lo más 27 probable es que este adquiera un
servicio adicional y que transmita su buena experiencia a otras
personas (voz a voz).

8. Valor del mercado en el largo plazo La academia en el largo plazo

espera crecer por medio de sedes en la ciudad de Tumbes, que le
permita abarcar mucho más mercado y posicionarse en esta.

 AMIGOS