DESCRIPCIÓN DE CARGOS Y PERFILES

NOMBRE DEL CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

OBJETIVO DEL CARGO: Dirigir y coordinar el área comercial con el fin de lograr el
posicionamiento de la compañía en base a las políticas establecidas de mercadeo y
comercialización, cumpliendo los objetivos propuestos.

FUNCIONES BÁSICAS:
1. Planificar adecuadamente las actividades del área comercial con el fin de dar
cumplimiento a las metas y objetivos planteados por la organización.
2. Dirigir el plan de trabajo del equipo comercial con el propósito de obtener los mejores
resultados.
3. Hacer seguimiento continuo a los resultados individuales y grupales del equipo
comercial, de manera que se puedan corregir los posibles errores.
4. Generar estrategias comerciales que permitan la fidelización de los clientes y que
incentiven el incremento de las ventas.
5. Analizar e investigar mercados potenciales generando estrategias innovadoras que
puedan atraer posibles clientes.
6. Determinar las posibles debilidades y amenazas de manera que se puedan
implementar planes de contingencia que reduzcan los impactos.
7. Proponer proyectos de desarrollo, presupuestos de ventas individuales y grupales, que
permitan cumplir con los objetivos propuestos de acuerdo a las condiciones del
mercado.
8. Presentar mensualmente informes comerciales ante la junta directiva o según los
requerimientos de la misma.
9. Tener un conocimiento amplio y detalle de los productos comercializados por la
compañía.
10. Definir los estándares de desempeño de todos los miembros del equipo comercial y
así mismo identificar y proponer incentivos.
11. Hacer acompañamiento y presencia activa frente a la selección del personal del área
comercial.
 12. Coordinar conjuntamente con el área de gestión humana planes de capacitación y
bienestar para todo el personal del área comercial.

ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD

Impacta directamente el presupuesto y los ingresos corporativos a través de su gestión o rol,

su responsabilidad exige un monitoreo constante y una coordinación continua con la gerencia
de la compañía.

VALOR ESTRATÉGICO

SIGNIFICATIVO: Tiene relación con actividades y situaciones donde existen medios y

oportunidades para crear valor de alta importancia en factores relevantes para la proyección
de la organización.

AUTONOMÍA Y TOMA DE DECISIONES:

El cargo es totalmente autónomo, ya que tiene bajo su responsabilidad todas las actividades
del área comercial, en este sentido debe tomar constantemente decisiones con el propósito de
mejorar los resultados de su área.

EDUCACIÓN

Formación profesional en carreras administrativas, como son economía, administración

contable y financiera afines con especialización en gerencia en mercadeo estratégico y
comercialización.
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

Deberá tener conocimientos legales en temas comerciales enfocados al área, con manejo de
presupuesto y elaboración de cartera en clientes, así mismo como la elaboración en manejo
de presupuestos en ventas.

COMPETENCIAS DE GESTIÓN
Liderazgo, toma de decisiones, comunicación asertiva, creatividad, negociación, eficacia y
proactividad.
Ser una persona que sepa utilizar sus recursos para adaptarse a las situaciones presentes,
adoptar conductas flexibles en la solución de los problemas, ser perseverante, y tener la
capacidad de responder a las problemáticas de una manera apropiada y precisa.

EXPERIENCIA
Mínimo dos años en cargos directivos

TIEMPO REQUERIDO
Completo de lunes a sábado de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.