DISEÑO DE LA INDUCCION ESPECIFICA

A. PROPOSITO DEL PUESTO

Un supervisor de ventas no solo gestiona, controla y capacita a su personal, sino

también sirve de conexión entre la empresa y el cliente final, para de esta manera
lograr productividad, rentabilidad y el crecimiento sostenible deseado por la
organización.

B. FUNCIONES PRINCIPALES Y ESPECIFICAS

Principal

Analizar y gestionar indicadores para evaluar las acciones realizadas para mantener la
visión y monitorearla continuamente para asegurar su correcta implementación

Especificas

1. Identificar oportunidades de desarrollo y mejora a través de la inmersión en el

mercado, permitiendo el desarrollo de propuestas para avanzar en las metas de
gestión de ventas.
2. Monitoreo continuo de los resultados obtenidos mediante la implementación de
diversos planes, campañas y acciones, monitoreando y evaluando el
comportamiento competitivo en el mercado con el fin de formular e implementar
planes para competir con ellos.
3. Capacitación continua del personal de ventas en ceremonias comerciales, procesos
de venta, portafolio de marcas, lineamientos de implementación, puntos clave de
venta, cumplimiento de precios, IPP + F, etc.
4. Desarrollar, gestionar y ejecutar planes de branding local y áreas de negocio en el
punto de venta y gestionarlos en áreas seleccionadas.
5. Actualizar los registros de clientes en la base de datos de la empresa según sea
necesario.
6. Organizar presentaciones de ventas y asegurarse de que todos los materiales de
estas estén preparados antes de las fechas límite.
7. Ponerse en contacto con los clientes para responder preguntas básicas de
procedimiento o medir su nivel de satisfacción con la empresa.
8. Reportar cualquier problema de inventario o servicio a la gerencia y al Gerente de
Cuenta correspondiente inmediatamente
9. Colaborar con el personal de ventas para supervisar los pedidos activos y
asegurarse de que los pedidos se completen a tiempo.
10. Otras actividades propias del área.

C. RELACIONES Y RESPONSABILIDADES

Relaciones

Internas: Departamento comercial ( jefe de ventas y asesores de venta)

 Externas: Departamento administración, ventas, calidad, recursos humanos

Responsabilidades

1. Trasmitir la estrategia comercial, alineando y proyectando los avances de ventas

con los diferentes asesores para lograr sus objetivos de venta en la empresa.
2. Determinar los precios de venta de los productos
3. Determinar que la cantidad de productos se van a vender y/o comprar
4. Determinar que la variedad de productos que se va a vender y/o comprar
5. Buscar nuevos proveedores
6. Negociar los precios de compra del producto con los proveedores
7. Negociar los precios de venta de los productos con los clientes.
8. Determinar la conveniencia de inversiones en nueva maquinaria
9. Buscar nuevos lugares para la venta de productos
10.Realizar la evaluación correspondiente para determinar la comercialización de un
nuevo producto
11.Proponer nuevas estrategias para el crecimiento de la empresa
12.Supervisar la contabilidad de ventas de la empresa

D. OBJETIVOS Y METAS PACTADAS

1. Mantener la armonía entre todo el personal: ya sean interno entre los empleados,
como en los empleados y los altos mandos jerárquicos.
2. Conseguir que el personal a su cargo trabaje con la mayor eficacia, logrando
maximizar sus desempeños.
3. Contribuir con los objetivos que se trace en la organización de forma activa

E. ENTRENAMIENTO Y CAPACITACION

El Programa de Induccion de AJE, para tu puesto, estará a cargo del jefe de ventas.
Duración un mes, los primeros 15 dias estarás acompañado del mismo, los 15 dias
restantes ejecutarás tus funciones de forma autonoma pero con el monitoreo y
seguimiento respectivo de tu jefe. Finalizado el mes, evaluaremos tu desempeño en
base a los resultados

F. APOYO DEL EQUIPO

Departamento comercial, recursos humanos y dirección.

CONDICIONES LABORALES
Hora Flexible: nuestra organización les ofrece a los trabajadores en tema de urgencia por
enfermedad o motivo personal de riesgo (familiar dependiente de el en estado de
enfermedad) a poder retirarse de sus labores si es requerido, así mismo si este en algún
momento necesita realizar algún trámite debe avisar con anticipación para darle la flexibilidad
de llegar fuera de su horario establecido, pero próximamente deberá recuperar las horas
(permisos o tardanzas).

Beneficios sociales: Bonos de productividad, Tarjeta Provis (alimentos), viáticos de Pasajes

Capacitaciones: Aje les da la posibilidad a sus trabajadores de asistir a la academia aje, en

donde estos reciben capacitaciones para mejorar dentro y fuera de la empresa, por ello ESAN
Gradúate School of Business inició la capacitación en trabajo cooperativo con el software de
simulación «The Fresh Connection» de alrededor de 170 colaboradores del Grupo AJE
pertenecientes al área de operaciones y supply chain management. Con el fin de apoyar el
desarrollo del trabajo cooperativo para la gestión de la demanda y el proceso de planeamiento
de ventas y operaciones (S&OP), ESAN Gradúate School of Business inició el dictado del taller
«The Fresh Connection, elevando el desempeño del proceso de planeación de ventas y
operaciones». Además, en diciembre 2019 se realizó una capacitación dirigida al equipo de
Auditoría Interna sobre la nueva herramienta de análisis de datos que se ha implementado en
el área. El objetivo del taller fue preparar al equipo en el uso de esta herramienta que nos
ayudará a impulsar la productividad en el proceso de Auditoría en cada operación, ampliar la
cobertura de los análisis y aumentar el valor agregado que se entrega a la compañía. El curso
estuvo a cargo de la empresa Soft & Consulting SAC.

Planes de Formación: Aje constantemente realiza eventos donde enseña a sus trabajadores
diversos temas de crecimiento en el mercado, abordando temas de importancia empresarial
tanto de factores internos como externos, esto ayudando a los empleados a mejorar sus
habilidades profesionales. Grupo AJE suscribió un convenio con la Universidad Nacional Agraria
La Molina (UNALM) para promover actividades en favor del cuidado del medio ambiente,
reciclaje de residuos sólidos, innovación, investigación y capacitación en beneficio de la
comunidad. Esta alianza impulsará la creación de programas de formación y capacitación de
personal investigador y técnico, de empleados, estudiantes, practicantes y tesistas, pudiendo
realizarse estancias, prácticas pre y profesionales, así como trabajar en forma conjunta para la
ejecución de tesis.

Espacios de distracción: Comedores, Área de descanso, Área de lectura.

Seguro particular para colaboradores: Aje cuenta con un seguro privado contra accidentes
para nuestros colaboradores dentro de su horario de trabajo, tenemos alianza con las clínicas
SANNA para salvaguardar el bienestar de nuestros trabajadores.