Gerente de Ventas Descripción del Puesto: Será responsable de dirigir las operaciones del área de

ventas. Deberá de desarrollar la estrategia de ventas, búsqueda de nuevos clientes y proveedores

en cada uno de los países a cargo y de contribuir al logro de las metas y objetivos del área de
ventas. Deberá de formar el equipo de ventas, supervisar los vendedores a cargo y de
establecerles metas de ventas. También atenderá clientes, se encargará de ampliar la cartera de
clientes, incrementar las ventas, analizar nuevas oportunidades de negocio y de llevar el control
de cobros de la cartera. Eventualmente deberá viajar a Centro América para desarrollar las
estrategias de ventas y deberá hacer reportes de las ventas.

Responsabilidades de un gerente de ventas incluyen:

Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas

Diseñar e implementar un plan estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y

garantice su fuerte presencia

Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los representantes

de ventas

descripción del puesto de gerente de ventas ¿Quieres contratar a un gerente de ventas? Inscríbete
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Breve descripción del puesto

Buscamos a un gerente de ventas muy eficiente que nos ayude a alcanzar los objetivos de
aumento de los ingresos y adquisición de clientes haciendo que nuestra empresa sea competitiva
e innovadora. Serás responsable de maximizar el potencial de nuestro equipo de ventas, elaborar
planes de ventas y justificar dichos planes ante la alta dirección.

Responsabilidades

Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas

Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la

empresa y garantice su fuerte presencia

Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de los representantes

de ventas

Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y
entendiendo sus necesidades

Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de
dirección

Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los

nuevos productos y del estado de la competencia
Requisitos

Grado en Administración de Empresas o un campo relacionado

Experiencia previa exitosa como representante de ventas o gerente de ventas, cumpliendo o

superando los objetivos sistemáticamente

Compromiso con la formación continua a través de talleres, seminarios y conferencias

Demostrada habilidad para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz en todos los
niveles de la organización

Demostrada habilidad para guiar el proceso de ventas desde su planificación hasta su cierre

Gran olfato para los negocios y experiencia en la industria

Excelentes capacidades para orientar, enseñar y gestionar a las personas

Más recursos:

Busca y contrata gerentes de ventas con las fichas de ayuda de búsqueda booleana de Workable.

Evalúa las capacidades y cualificaciones pertinentes con nuestras preguntas para entrevistar a
candidatos a un puesto gerente de ventas.

Puestos similares:

Director de cuentas

Ejecutivo de cuentas

Gerente de cuentas

Supervisor de cuentas

Gerente de desarrollo de negocio

Gerente de relaciones con clientes

Gerente de ventas internas

Gerente nacional de ventas

Gerente regional de ventas

Ejecutivo de cuentas para ventas

Gerente de cuentas para ventas

Director de ventas

Ejecutivo de ventas

¿Qué hace un Gerente de ventas?

En su labor dentro de un empresa u organización, al preguntarnos ¿Cuál es la descripción de
puesto Gerente de Ventas? Es el encargado en aumentar las mismas, gracias a su liderazgo
eficiente y con ayuda del los empleados que posee a su cargo, durante un tiempo estipulado.

Así mismo, debe dirigir y organizar al departamento de ventas, también debe motivar e incentivar
a su equipo para que así se logren mejoren resultados.

Como gerente de ventas, este individuo se convierte en un factor determinante dentro de la

empresa, pues es el encargado de planificar, supervisar y ejecutar las estrategias de ventas y que
las mismas sean competitivas.

Las exigencias siempre varían para un gerente en ventas, pero si se deben cumplir funciones para
que su trabajo se cumpla de la forma adecuada.

Descripción de puesto Gerente de ventas

El que ejerce el puesto de gerente de ventas principalmente cuida y apoya al personal de ventas,
podemos realizar la descripción de puesto Gerente de Ventas, de la siguiente manera:

El director de ventas supervisa las métricas de ventas y gestiona todo el proceso de gestión de
ventas. Trabaja con una variedad de profesionales, por lo que es importante tener excelentes
habilidades de comunicación y sentirse cómodo en un ambiente de equipo. Necesita saber cómo
liderar y motivar al equipo de ventas para lograr objetivos específicos.

En última instancia, el gerente de ventas creará un equipo de ventas de alto rendimiento que
garantizará la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

Gestión del equipo de fuerza de ventas en la oficina.

Establezca y supervise los objetivos de ventas de su equipo.

Proponer e implementar sugerencias de mejora en el proceso de gestión de ventas.

Coordinar proyectos departamentales para cumplir con los plazos

Informar sobre métricas de ventas y sugerir mejoras.

Realizar previsiones mensuales, trimestrales y anuales.

Utilice los comentarios y los comentarios de los clientes para generar ideas para nuevas funciones
y productos.

Investigar y descubrir formas de aumentar la lealtad de los clientes.

Asegurar que se sigan las políticas y procedimientos legales, comerciales y financieros.

Cree un entorno de comunicación abierto para su equipo

Coordinar con los departamentos de marketing y desarrollo de productos para garantizar y

aumentar la coherencia de la marca.

descripción de puesto Gerente de Ventas

Descripción de puesto Gerente de ventas Regional

Al referirnos a nivel Regional, la descripción de puesto de gerente de ventas regional, consiste en:
Un gerente de ventas regional es capaz de expandir la base de clientes y cumplir con las cuotas de
ventas para áreas específicas del negocio.

Para desempeñar este rol con éxito, se necesita experiencia previa en la gestión de las operaciones
de una tienda (o tiendas), siendo responsable de lograr los objetivos. Puede supervisar de forma
remota un equipo de vendedores y establecer objetivos rentables. El candidato ideal combina
excelentes habilidades de comunicación con una mente estratégica.

Finalmente, se asegurará de que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de

los objetivos comerciales y contribuya al éxito a largo plazo del negocio.

Responsabilidades

Establecer cuotas y desarrollar planes de ventas regionales alineados con los objetivos
comerciales.

Apoyar a los gerentes de tienda en la gestión diaria de sus tiendas.

Evaluar el desempeño individual y en la tienda

Informe de resultados de ventas regionales

Previsión de beneficios trimestrales y anuales

Identificar las necesidades de contratación, seleccionar y formar a nuevos vendedores.

Elaborar y revisar el presupuesto anual del área bajo su responsabilidad.

Analice las tendencias del mercado regional y descubra nuevas oportunidades de crecimiento.
Resolver problemas potenciales y ofrecer soluciones rápidas

Participar en decisiones de expansión o adquisición

Sugerir nuevos productos / servicios y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción
del cliente.

Descripción de puesto gerente de ventas inmobiliario

Podemos realizar la descripción de puesto gerente de ventas inmobiliario, mencionando las

siguientes funciones

Planificar y monitorear las actividades de la empresa inmobiliaria.

Evaluación económica y financiera de proyectos inmobiliarios (viabilidad / rentabilidad), análisis y

determinación del presupuesto, información y evaluación del mercado inmobiliario - oferta y
demanda.

Definir oportunidades de negocio y considerar la propiedad de la empresa para nuevos desarrollos

inmobiliarios.

Implementación de las áreas técnicas y administrativas para el desarrollo de proyectos.

Supervisar y gestionar con las empresas involucradas en el desarrollo de proyectos inmobiliarios y

control de la obra en curso.

Supervisar y controlar los trámites municipales y obtener los distintos permisos necesarios para el
desarrollo del proyecto inmobiliario: municipal, ministerial, permisos y certificaciones.

Conocimiento legal de los proyectos y supervisión de la empresa constructora.

Validación técnica de proyectos inmobiliarios y arquitectura.

descripcion de puesto gerente de ventas

Descripción de puesto gerente de ventas industria farmacéutica

Definir, proponer, coordinar e implementar lineamientos de marketing orientados a lograr un

mayor y mejor posicionamiento en el mercado.

Definir y proponer los planes de marketing y ventas de la empresa.

Representar a la empresa en asuntos comerciales ante clientes y organizaciones, negociar

acuerdos y gestionar los contratos firmados.

Implementar un sistema de ventas adecuado a nivel nacional.

Estudiar y anticipar la evolución de los mercados y la competencia, y anticipar acciones

competitivas que garanticen el funcionamiento de la empresa.
Con el visto bueno del directorio de la empresa, desempeñar las funciones de locutor autorizado
frente a los medios de comunicación y así generar corrientes de opinión favorables al desarrollo
de la empresa.

Participe activamente en la elaboración de un presupuesto de ventas en el que la planta de

producción construirá las operaciones de producción.

descripción de puesto gerente de ventas

Estudia de forma online

Si quieres que tu perfil encaje en la descripción de puesto gerente de ventas, Euroinnova, nuestra
Escuela de Negocios especializada en formación online, te ofrece el Programa Superior de
Formación para Gerentes de Supermercado y así puedas ampliar cocimientos y estrategias que
aplicar en el área laboral.

Este programa te aportará los conocimientos necesarios para dominar las técnicas y actitudes
necesarias para acoger, atender, vender y cobrar en un comercio con la máxima eficiencia. Así,
también se aportará la información pertinente para ofrecer una formación en cuanto a los
productos de frutería y carnicería, además de la manipulación de los mismos de forma higiénica y
segura.

Otro aspecto para el que prepara el presente curso será para mejorar la animación en el punto de
venta, así como llevar a cabo una adecuada gestión de almacén. Está dirigido a todas aquellas
personas cuya trayectoria profesional esté relacionada con las gestiones propias de caja, control
de carnicerías y fruterías, reposición en supermercados o gestión de almacenaje. Así, también
podrá realizarlo cualquier persona que, a nivel personal, esté interesada en adquirir los
conocimientos propios de los ámbitos anteriores.

Una vez finalizada la presente formación del Curso Gerente de Supermercado, habrás obtenido los
conocimientos y habilidades para ejercer como Jefe/a de tienda, Encargado/a, Supervisor/a,
Gerentes de supermercado (cumpliendo a cabalidad con la descripción de puesto gerente de
ventas) y/o Propietario/a de tiendas de alimentación.

Preguntas frecuentes para un gerente de ventas que quiere entrar a la empresa

Siguiendo las consideraciones de Harvard, separamos 4 habilidades blandas (soft skills) y 4

habilidades duras (hard skills) para diferenciar cuáles serían las mejores preguntas para un gerente
de ventas en cada una de ellas.
Innovación y pensamiento creativo

Dentro del cuestionario para un gerente de ventas es clave incluir preguntas que permitan a los
encargados del departamento de Recursos Humanos analizar las habilidades de creatividad e
innovación del candidato.

Cerca del 84% de ejecutivos piensa que la innovación es importante para las estrategias de
crecimiento, pero solo el 6% está satisfecho con el desempeño en este aspecto. Por esta razón si
queremos que los gerentes del área de ventas sean los que impulsen el motor innovador de la
empresa podemos hacer las siguientes preguntas:

Tenemos X problema ¿Cómo lo resolverías?

¿Cómo nuestra empresa pueda atraer más clientes?

¿De qué manera podríamos mejorar las ventas de X producto si estamos muy por debajo de
nuestros competidores?

Colaboración

Un estudio de Google asoció a los equipos de mejor performance con altos niveles de
colaboración. Es por esto que dentro de las preguntas para un gerente de ventas en proceso de
selección, debe indagarse sobre experiencias exitosas que llevó a cabo de forma articulada con su
equipo y cuáles fueron los resultados alcanzados.

El concepto de colaboración también hace referencia a Networking que en el área de ventas es

esencial para establecer relaciones con posibles aliados y conocer de cerca el mercado. Dentro del
cuestionario para un gerente de ventas podemos incluir las siguientes preguntas:

¿Mencione una experiencia en la que usted y su equipo trabajaron en conjunto para alcanzar las
metas propuestas?

¿Cómo su red profesional o de contactos puede ayudar a nuestra empresa a aumentar los
prospectos?

¿Cree usted que la colaboración es importante dentro de un equipo de ventas?

Adaptabilidad

En un mundo que cambia a la velocidad que lo hace el nuestro, los profesionales no solo deben
saber cómo adaptarse sino hacerlo rápidamente. Al entrevistar a un gerente de ventas se debe
analizar qué tanta resiliencia ha tenido a lo largo de su carrera profesional y cuál ha sido su
reacción frente a cambios en el entorno laboral que lo hayan impactado
Los profesionales del siglo XXI deben tener alta capacidad de recuperarse de las adversidades y
reinventarse para seguir con los objetivos establecidos. El cuestionario para un gerente de ventas
podría incluir:

¿Qué haces antes la negativa de un cliente o prospecto?

¿Has sido responsable (directa o indirectamente) por la pérdida de un negocio o cliente

importante para tu empresa? ¿cómo lo llevaste?

¿Cuáles fueron tus principales retos durante la pandemia del Covid19?

¿Qué opinas sobre cambios repentinos de líderes, equipos, áreas de actuación…?

Gestión del tiempo

El agite del día a día siempre nos hace quejarnos de lo mismo: ¡no tengo tiempo! Sin embargo,
para una jefe de ventas esta respuesta sería inconcebible.

Dentro del cuestionario para un gerente de ventas deben incluirse preguntas que nos lleven a
indagar cómo el candidato gestiona su tiempo y cuáles son sus herramientas o buenas prácticas.

¿Alguna vez ha incumplido con los plazos o el cronograma establecido?

¿Cómo organiza su día para atender reuniones, llamar o visitar clientes, atender cuestiones
administrativas, etc…?

¿Cómo puede mejorarse la productividad de un equipo de ventas?

Estructuradas las preguntas y respuestas (esperadas) para líderes del área de ventas en el campo
de las habilidades blandas, entraremos ahora al de las habilidades duras.

Manejo y análisis de datos

Las empresas con mayor crecimiento usan datos estratégicamente con el objetivo de generar valor
tanto para la empresa como para el cliente. Según un estudio manejar y analizar datos les permite
a las empresas agregar servicios a las ofertas existentes, desarrollar nuevos modelos de negocio y
vender productos y servicios basados en las informaciones analizadas.

Las preguntas para un gerente de ventas que podemos realizar en este punto son:
¿Qué tan familiar te resultan los softwares de CRM ?

¿Cómo sueles manejar los datos de tus clientes y de qué forma los conviertes en información de
valor para la empresa?

¿Cómo trabajarías en conjunto con el equipo de Marketing para cualificar los leads?

Razonamiento analítico

De acuerdo con LinkedIn, el razonamiento analítico es una de las hard skills más apetecidas en el
mercado de trabajo. Directamente relacionada con la habilidad anterior, las empresas están
necesitando cada vez más profesionales capaces de tomar decisiones inteligentes basadas en
datos.

Tanto las preguntas como las respuestas para entrevistas en el área de ventas, deben incluir
situaciones en los que se demuestre que el futuro gerente sabe solucionar problemas complejos a
través de la aplicación de sus conocimientos.

Teniendo este objetivo en mente, algunas preguntas que se pueden hacer para un gerente de
ventas son:

Cuénteme algún problema que tuvo en su trabajo anterior y cómo lo resolvió

Presentación de una situación real de la empresa para que el candidato haga hipótesis y la analice.

¿Cómo tomaría una decisión ante una crisis que afecta al sector?

Inteligencia artificial a su favor

La presencia de la inteligencia artificial en los negocios es una realidad que avanza a pasos
agigantados. Un gerente de ventas no necesita ser programador ni desarrollador, pero debe saber
que este tipo de tecnologías permean a los equipos comerciales y de atención al cliente, entre
otros directamente relacionados con su trabajo; por eso, debe usarlo a su favor.

En este aspecto, un cuestionario para un gerente de ventas podría incluir preguntas como:

¿Cómo el uso de chatbots y de inteligencia artificial pueden ayudar a un equipo de ventas?

¿Cómo las nuevas tecnologías contribuyen a la realización de tareas del equipo comercial?

¿Cómo usa las redes sociales para captar clientes y mantenerlos?

Gestión de personas
Un mundo VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) es un reto para los líderes y para los
equipos ya que los resultados de las decisiones, productos e innovaciones difícilmente se
sostienen en el tiempo y eso implica profesionales a la altura del desafío.

Es por esto que las preguntas para un gerente de ventas necesitan develar la capacidad del
candidato de manejar personas en ambientes cambiantes:

¿Cómo mantiene motivado a su equipo de ventas?

¿Cuáles son las claves para dar (y recibir) un buen feedback?

¿Cuáles cualidades de un buen líder usted posee?

El cuestionario para un gerente de ventas debe estar siempre alineado con las necesidades
actuales del área y con los objetivos estratégicos de la empresa. También debe evaluar bien las
habilidades técnicas del candidato a través de preguntas clave.