JUAN VALDEZ

“Construyendo valor para los cafeteros

colombianos”. Bajo esta premisa, la marca
Juan Valdez cuenta hoy con 375 tiendas y más
de 8 mil puntos de venta a nivel mundial. Un
recorrido que inició en 1927 con la creación
de la Federación Nacional de Cafeteros.
 NACIMIENTO
DEL
PERSONAJE
En 1960, la federación nacional de
cafeteros decide la creación de un
personaje que represente los
valores de los productores de café
consiente del potencial que tenia el
café Colombia en el mundo. Así
nació Juan Valdez un personaje
encargado de resaltar la calidad,
textura y suave sabor del café
colombiano al mundo entero.
CREACION DE
LA MARCA

El 12 de diciembre de 2002 abre

sus puertas la primera tienda Juan
Valdez Café en el aeropuerto
internacional El Dorado de la
ciudad de Bogotá la fórmula fue tan
exitosa que casi inmediatamente se
replicó en otros puntos de la capital
colombiana y otras ciudades del
país.
 PRESENCIA EN
MERCADOS
INTERNACIONALES

En el exterior el viaje comenzó en

Panamá, para luego ir
progresivamente abarcando
mercados principalmente en
América como Estados Unidos,
Costa Rica, México, El Salvador,
Perú, Bolivia y Ecuador. Hoy la
marca está presente hasta en
Japón y Kuwait.
 FRANQUICIA

A partir del 2011 comenzarían

a operar las tiendas bajo el
modelo de las franquicias.
Actualmente la marca tiene
mas de 400 puntos
franquicias con presencia
nacional e internacional.
 VENTAS
ANUALES
En el 2017 la marca cerró
con un crecimiento de
13.7 % en las ventas con
respecto al 2016, lo que
se representa en
279.584 millones de
pesos
ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO
En los años 70, 80 y 90 comienza
un agresivo posicionamiento del
café colombiano, con el mercado
norteamericano como principal
objetivo. Campañas publicitarias
en televisión y mercadeo directo
para el fortalecimiento de retails
en supermercados de Estados
Unidos permitieron darle valor
agregado a la exportación.
Creación de una línea propia Alianza con diferentes compañías para
llevar la marca por los cielos y cientos
de café empacado que de habitantes de hotel. Hoy, Juan
incluye cafés fuertes, Valdez cuenta con una fructífera
balanceados y con diferentes alianza con LAN y la cadena de Hoteles
Marriott. También se puede encontrar
perfiles ajustados a los más el café Juan Valdez en hoteles, eventos,
exigentes públicos restaurantes y varias empresas del país
internacionales. a través de las máquinas
dispensadoras de Café.
A partir de 2011, el
modelo de franquicias da
sus frutos y se aumenta
la expansión de la marca
en Colombia, Aruba,
Panamá, Estados Unidos,
Bolivia, Costa Rica, El
Salvador, México y
Paraguay.
Adopción de las TI
como mecanismo
para impulsar su
ventas y dar a
conocer su línea de
productos nacional e
internacionalmente.
COMPETENCIA
EN EL
MERCADO
Los principales competidores en el
mercado para la franquicia Juan
Valdez la representan la marca
estadounidense StarBucks Coffee,
la marca Oma y Las marca TOSTAO,
quien con su sistema de café
económico ha causado toda una
revolución en el mercado del
consumo del café.
BIBLIOGRAFIA:
https://www.juanvaldezcafe.com/es-co/sostenible-desde-origen/nuestra-historia/

http://lachachara.org/2017/07/juan-valdez-la-historia-de-una-marca-que-se-convirtio-en-
bandera-de-colombia/

https://www.elespectador.com/economia/los-15-anos-de-juan-valdez-400-tiendas-y-15-paises-
articulo-735501

https://www.eltiempo.com/economia/empresas/cifras-de-ventas-empleados-y-locales-de-
cadenas-de-cafe-en-colombia-197732

https://cafeenlared.blogspot.com/2016/04/cafe-de-colombia-lo-que-separa-juan.html
PRESENTADO POR:
Jair Alexi Avila Tirado
Demás compañeros…