Leather Store Colombia Primera Entrega

1 LEATHER STORE COLOMBIA
INSTITUCION UNIVERSITARIA
POLITECNICIO GRANCOLOMBIANO
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Grupo 8
Primera Entrega
Tutor: Javier Neira
Grupo:
Jorge Luis Villar Herrera 0821020245

Jhon Edison lvarez Gaitn 1521982176
Natalia Lozano 1521980518
Sindy Paola Panche Montao 1611980281
Daro Alberto Marn Flrez cd. 1521981280
Facultad de Ciencias Administrativas Econmicas y Contables

Administracin de empresas
Bogot D.C
Octubre 2017
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION....................................................................................................................4
1. Generalidades de la Empresa.........................................................................................5
1.1 Razn Social.5
1.2 Objeto Social6
2. Plan Estratgico de la Compaa...................................................................................6
2.1 Misin6
2.2 Visin.7
2.3 Objetivos Corporativos7
2.4 Metas.7
2.5 Valores..8
2.6 Anlisis Plan Estratgico9
3. Breve Resea Histrica de la Compaa.....................................................................10
4. Descripcin del Cliente.................................................................................................12
5. Factores Crticos de xito............................................................................................13
6. Estrategia Corporativa..15
7. Estructura Organizacional16
8. Conformacin de la Planta del Personal.......................................................................17
9. Informacin financiera..18
10. Ventas de la Industria y el Lder..20
11. Grupo Estratgico (Descripcin de por lo menos 3 competidores).22
DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y ENTORNO
1. Anlisis del Entorno..23

2. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter27
10. Conclusiones.......29
11 Bibliografa.....30
INTRODUCCION
4Para el desarrollo de esta investigacin es acertado indicar que la planeacin estratgica es

un proceso mediante el cual se obtiene, procesa y analiza informacin pertinente, de manera
interna y externa, para evaluar la actual de la empresa y el nivel de competitividad, todo ello con
el propsito de pronosticar e implementar acciones sobre el direccionamiento de la empresa
hacia el futuro, por lo que se puede deducir que las acciones y decisiones administrativas
proporcionan los caminos a corto y largo plazo en la empresa teniendo en cuenta el entorno
interno y externo identificando este tipo de problemas de la empresa en la administracin
estratgica, de esta forma y analizando las variables anteriormente mencionadas se puede llegar a
la propuesta del plan estratgico.
Es procedente mencionar que la investigacin que se realizo tuvo como alcance el desarrollo
de la propuesta del plan estratgico de la empresa LEATHER STORE COLOMBIA, la cual se
encuentra ubicada en la carrera 23 con 17 sur en el barrio Restrepo en la ciudad de Bogot, se
consider adems a los peleteros de esta zona como referencia, y la informacin que suministro
la empresa.
Cabe sealar que para la consecucin exitosa de esta investigacin se tuvo como fuente
primaria de informacin los documentos que brindo la empresa LEATHER STORE
COLOMBIA, la informacin adicional necesaria fue obtenida en fuentes exgenas a la empresa,
asimismo la poblacin que se tuvo en cuenta para el desarrollo de la investigacin fueron las
empresas que se dedican a la comercializacin de cueros en la ciudad de Bogot en el barrio
Restrepo, cabe sealar que los clientes de la empresa tambin se tomaron como punto de
referencia para esta investigacin.
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA
Generalidades de la Empresa
1. Descripcin de la Empresa
La empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se dedica a la comercializacin de
cueros terminados para el calzado y la marroquinera, entre los cuales estn, los becerros, y
diferentes napas (con flor corregida o plena flor). Adems comercializan napas con diferentes
grabados las cuales se caracterizan por su calidad, suavidad y tacto, que les permiten a los
clientes de la empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, fabricar artculos de la ms
alta calidad y competitividad en el mercado nacional e internacional y estilos propios de cada
uno de sus distribuidores.
1.1 Razn Social

la empresa en la cual se desarroll el siguiente proyecto tiene como razn social
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, con siglas LS COLOMBIA, con NIT 900236010,
Como en su nombre figura es una sociedad con responsabilidades limitadas, es significativo
recalcar que la empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA , por su tamao, es decir por
el valor de sus activos an no est obligada a tener una revisin fiscal, aunque si est
obligada a llevar contabilidad por su tipo de constitucin, el cual es rgimen comn.

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se encuentra ubicada en la ciudad de Bogot en
el barrio Restrepo con la siguiente direccin carrera 23 N. 17-42 sur. Las instalaciones y/o
locales donde opera la compaa son en arriendo.
1.2 Objeto Social

Segn cmara de comercio de Bogot, (2005), el objeto social de la compaa ser.
comercializacin y distribucin nacional e internacional de cueros de animal de cualquier
especie, calzado, marroquinera, muebles y sus derivados, insumos y a fines.

Comercializacin y distribucin nacional e internacional de los productos qumicos que
intervienen en la fabricacin de cueros de animal de cualquier especie.
2. Plan Estratgico de la Compaa
2.1 Misin
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, es una empresa dedicada a la comercializacin
de cueros terminados para la industria del calzado y marroquinera en Colombia, la cual
busca satisfacer las necesidades de sus clientes, ofreciendo productos de moda y alta calidad,
creando una relacin gana-gana con proveedores y clientes, es decir un excelente entorno
comercial.
2.2 Visin
Para el ao 2020 LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, ser una empresa con
reconocimiento a nivel Bogot por distribuir productos innovadores y de alta calidad con un
excelente servicio a sus clientes.

2.3 Objetivos Corporativos
Establecer un portafolio de productos de acuerdo con la evolucin del mercado.
Establecer quienes son nuestros clientes actuales y cules podran ser potenciales.
Establecer una estrategia de innovacin basada en una nueva presentacin visual del punto de
venta y de los productos, para consolidar una nueva imagen ante el cliente.
Establecer una lista de precios, condiciones de crdito y beneficios econmicos para clientes. Lo
cual cambie la percepcin de los mismos y actu como objeto de atraccin y preferencia hacia
nuestros productos.
Consolidar los servicios y el crecimiento de la empresa, mediante la comunicacin con el cliente,

para efectuar las mejoras en los productos y servicios de la compaa.
2.4 Metas
En tres aos ser una empresa destacada en el mercado por la excelente calidad y gestin
empresarial en el que busca un crecimiento econmico as.
Implementar a mediano plazo una alineacin de precios en el portafolio.
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se convertir en una de las principales marcas
reconocidas en el sector debido a la calidad de sus productos.
Incrementar el nivel de ventas de la empresa.

Aumentar el nmero de clientes de la empresa.
Posicionar los productos de la compaa.
Lanzar nuevas lneas de productos.
Lograr que los productos sean reconocidos por su calidad y confiabilidad.
2.5 Valores
Responsabilidad. Adquirir la potestad y compromiso de las labores encomendadas.
Honestidad. Asumir todos sus compromisos con rectitud y legalidad.
Tolerancia. Capacidad de aceptar las diferencias de tal forma que permita un desarrollo
armnico en la empresa.
Respeto. Propiciar un ambiente que permita mantener en alto la dignidad de cada
miembro de la organizacin.
Lealtad. Tener una actitud digna hacia la empresa en la que prevalezca el sentido de
pertenencia hacia la misma.

Solidaridad. Fomento de cooperacin entre los miembros de la organizacin, dirigidos
hacia el logro de los objetivos corporativos de la misma.

2.6 Anlisis del Plan Estratgico Para la Compaa
Realizando un breve anlisis en sentido general hacia el plan estratgico que viene
desarrollando la compaa tuvimos en cuenta algunos factores de xito que no estn bien
estructurados y que afectan las caractersticas del entorno interno y externo de la
compaa como lo son sus debilidades y fortalezas.
Este anlisis se estructuro con el fin de llevar a la mejora continua del plan estratgico
que viene desarrollando la compaa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA realizamos
la consulta de alguna de sus falencias que le permitan al desarrollo continuo de esta.
DEBILIDADES FORTALEZAS
Carece de una planeacin estratgica El portafolio de productos es
estructurada complejo y competitivo
No tiene una poltica de ventas
Buena calidad de los productos
definida
No existen objetivos a corto y largo
Conocimiento del negocio
plazo
No se evidencia el planteamiento de
Experiencia comercial
una misin y visin estructurada
Parmetros para evaluar el Logstica de transporte y entrega de
desempeo de la empresa productos
No posee metodologa y sistemas de Disponibilidad de canales de
proyeccin de presupuestos de ventas distribucin
No manejan indicadores de
Crecimiento del sector
productividad
Como podemos observar es necesario crear un plan de accin basado en las estrategias
identificadas en el cruce de informacin que permitan maximizar y aprovechar las fortalezas.

3. Breve Resea Histrica de la Compaa
LEATHER STORE COLOMBIA, es una idea de dos hermanos (Andrs y Sebastin) que
trabajan en el gremio de la distribucin del cuero hace 5 aos aproximadamente, tiempo
en el cual conocieron parte del sector del cuero y calzado. Andres es ingeniero industrial
de la universidad Autnoma de Colombia con especializacin en" logstica y
administracin de la cadena de abastecimiento "; quien incursiono en ventas y manejo de
las diferentes tendencias propias del negocio. Y Sebastin quien es administrador de
empresas egresado de la universidad de la Salle de Colombia; aprendi el manejo del
negocio en la parte administrativa y contable.
En este tiempo los hermanos tuvieron la oportunidad de manejar la Empresa ( C.I.
Leather & Skin Ltda.) .por un tiempo aproximado de ao y medio.
En Agosto del ao 2008, los dos hermanos toman la decisin de abrir un local para la
distribucin de cueros, para esto emprenden un viaje a Calarc en Armenia y al Cerrito
Valle donde conocen diferentes dueos de curtiembres entre los cuales estn: Curtipieles
Ltda. Curtaner Ltda., Inversiones J&D. Ca. Ltda., Curtiembres Colter de Colombia
Ltda., adems de que en Bogot tienen negocios con Propcieles Ltda., Curtileather S.A.
y Curtiembres El Reno S.A, entre otras.
Luego de esto con los ahorros, forman la sociedad y compran parte del inmobiliario
necesario para el desarrollo de la empresa a crdito a los dueos de Curtiembres el Reno
Ltda., y con los crditos de los proveedores y el conocimiento de los clientes, en el ao
2008 se da comienzo a Leather Store Colombia Ltda.

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA, se dedica a la comercializacin de cueros
terminados para el calzado y la marroquinera, entre los cuales estn, los becerros, y
diferentes napas (con flor corregida o plena flor). Adems comercializan napas con
diferentes grabados las cuales se caracterizan por su calidad, suavidad y tacto, que les
permiten a los clientes de la empresa Leather Store Colombia Ltda., fabricar artculos de
la ms alta calidad y competitividad en el mercado nacional e internacional y estilos
propios de cada uno de sus distribuidores.
4. Descripcin del Cliente
4.1 Qu Tipo de Cliente es el Compra los Productos o Servicios
Nuestros clientes en su mayora son microempresarios con respaldo en calidad y
reconocimiento en el sector, como fabricantes de calzado y marroquinera, diseadores que se
basan en la moda adems de otros almacenes del mismo sector; un cliente de baja rotacin del
sector es el que busca productos ms especializados que aquellos que compran con mayor
frecuencia , adicionalmente vara segn la forma de pago, ya que si tienen crdito compran con
mayor frecuencia , estos clientes venden sus productos terminados a la cadena de almacenes.
Este producto tiene alta rotacin en temporadas ya que nuestros clientes los consumen ms en
temporada estudiantil, y fechas especiales como el da del padre, de la madre, san Valentn y
diciembre. Pero surgen preguntas basadas y especializadas como.
El comercio electrnico tiene algn efecto en la compra de nuestros productos?

S, porque los diferentes portales electrnicos muestran diferentes tendencias de la moda.
En que se parecen nuestros productos a aquellos de los competidores?
Cules son las necesidades bsicas de las personas que no son nuestros clientes
(potenciales), que no cubren nuestros productos?
La variedad en los productos, texturas, colores, tratamientos, cantidad y peso.
Las caractersticas de nuestros productos son la suavidad, colores de moda, medida y calidad,
adems de la marca. No obstante los productos de los competidores tienen un portafolio de
productos ms amplio, pero la diferencia bsica son los precios.
LEATHER STORE COLOMBIA, es reconocida entre los clientes y el sector por su
compromiso con la calidad, precio bajos y sobre todo la garanta extendida.
Todo esto se segmenta en un cliente en un rango de edad entre los 29 y 55 aos de edad
hombres y mujeres residentes en la ciudad de Bogot diferenciados en estrato 3 y 6
Es trminos generales afirmamos que aplicamos sutilmente el mtodo 5w para establecer
quienes son nuestros clientes y cules podran ser potenciales.
5. Factores Crticos de xito
Podemos identificar algunos factores crticos de la compaa interpretaremos su originalidad
en cuanto lo que se dice que el poder de lo simple los Factores Crticos del xito que deben
seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lider el Doctor
John F. Rockart, que public un artculo en la revista Harvard Business Review, donde se
presenta un nuevo mtodo desarrollado por un equipo de investigacin aplicada de la Sloan
School of Management del MIT (Instituto Tecnolgico de Massachussets) al que llamaron
Mtodo de los Factores Crticos de xito (FCE).
En base a esto para LEATHER STORE COLOMBIA, hay FCE a tener en cuenta como
Un buen plan estratgico. Sencillamente adaptando un buen plan estratgico bien
diseado nos permite alcanzar los objetivos, esto es una mezcla de visin, misin e
ideas para alcanzar las metas de la empresa
Globalizacin de la informacin. Esto aporta nuevos conocimientos a la empresa
Gran equipo de talento humano. Un equipo altamente calificado facilita llevar a cabo
todo tipo de reingeniera y procesos de mejora.
Capacidad de innovacin. Este aporta nuevos conocimientos a la compaa
Competencia. Unos de los principales FCE de la compaa ya que si la competencia es
buena permite que los negocios se vean obligados a innovar con ms frecuencia.
Portafolio de productos complejo y competitivo. Atraer todo tipo de cliente y
proporcionar una amplia gama de productos.
Expansin locativa. El crecimiento en el mercado garantiza a la empresa generar
mayores ingresos y reconocimiento en el medio.
Tendencia de consumo cambiante. Genera condiciones parta explorar nuevos nichos
de mercado para la empresa.
5.1 Problemas Crticos

Para LEATHER STORE COLOMBIA, encontramos problemas crticos de mayor relevancia
que afectan en gran manera el desarrollo y ejercicio de la compaa Se encuentran.
Adolece de una planeacin estratgica. A raz de esto no puede definir su negocio, ni
tener una visin a largo plazo que le permita utilizar las estrategias que le permita
brindar la planeacin estratgica y de esta manera alcanzar la visin a largo plazo que
se propone.
No tiene una poltica de ventas definida. La falta de este elemento genera conflictos
entre los vendedores y perjuicios econmicos para la empresa, las cuales se ven
reflejados en las utilidades de la operacin de ventas.
Carece de objetivos a corto y largo plazo. La carencia de este elemento no
proporciona a la compaa herramientas para medir sus decisiones a corto ni largo
plazo.
No hay planteamiento de una misin, visin estructurada. Por lo tanto no se puede
definir de manera acertada el negocio ni permite proyectar la organizacin hacia
donde se pretende llegar.
Carece de una planeacin financiera. A razn de lo anterior la empresa no maneja
eficiente y eficaz de los recursos financieros de la empresa.
No posee metodologa y sistemas de proyeccin de presupuestos de ventas. Lo cual
genera en la compaa sobrecostos ya que compra en las compaas materiales sin
tener en cuenta la demanda de los mismos.
Parmetros para evaluar el desempeo de la compaa. Esta falencia genera falencias
para medir el desempeo de la empresa y la posicin que tiene frente a los
competidores en el mercado.
Sin indicadores de productividad. Lo cual impide medir la eficiencia de los procesos
internos y externos de servicios.
5.2 Supuestos Crticos
Mal manejo de la informacin a travs de medios de comunicacin donde se prohbe el uso
del cuero como se est presentado a travs del instituto de ideas ambientales; tambin la
proliferacin de importaciones legales e ilegales directamente desde la china de material sustituto
al cuero como lo es la cuerina a un costo sumamente bajo dejndonos fuera de una balanza
comercial positiva.
6. Estrategias Corporativas
Ofrecer productos de calidad asequibles para todo tipo de clientes.
Atraer ms clientes mediante una imagen corporativa innovadora y visualmente ms
atractiva.
Implementar y definir polticas de venta.
Crear la gerencia de finanzas.
7. Estructura Organizacional, describa que Tipo de Estructura Es.
Estructura funcional
Para LEATHER STORE COLOMBIA, existe una relacin jerrquica porque es muy claro
quin es el jefe. Muchas veces el jefe es el mediador en los diferentes conflictos entre las
diferentes funciones. Su ventaja es la eficacia para el mando. Su mayor desventaja es que sirve
para entornos estables no sujetos a la complejidad de la competencia ni la incertidumbre.
Normalmente, una estructura funcional es centralizada, lo cual conduce a una alta dependencia
de la inteligencia decisional de los jefes, el dialogo entre funciones y objetivos no fluye como
en otro tipo de estructuras.
8. Conformacin de la Planta del Personal
Figura 1. Organigrama de Leather Store Colombia Ltda.
Gerente General
Gerente Fuerza
administrativo comercial
Auxiliar administrativo
Auxiliar contable
Almacenista
Fuente: Elaboracin propia, 2017

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA, cuenta con un Gerente General y con un Gerente
Administrativo, cada uno con un personal a cargo como se muestra en el organigrama.
Entre los gerentes, vendedores, almacenista y auxiliares cuenta con 6 empleados; adicionalmente
en los meses de noviembre, diciembre y enero se contrata personal adicional para el rea
comercial y administrativa lo que aumenta a 16 la cantidad de empleados.
Clase de contratos que tiene con sus empleados.
Contrato a Trmino Fijo. 5 empleados

Contrato a Trmino Indefinido. 6 empleados
Contrato de Prestacin de Servicios. 5 empleados
9. Informacin Financiera. Activos, Ventas, Utilidades, ROE, ROA, Endeudamiento
LEATHER STORE COLOMBIA

BALANCE GENERAL
A 31 de Diciembre 2015-2016
Variacin
Variacin Absoluta
ACTIVO CORRIENTE A Diciembre 2015 A Diciembre 2016 Relativa 2011-
2015-2016
2012
Caja 73,234,000 75,567,890 2,333,890 3%
Bancos 37,789,322 52,943,567 15,154,245 40%
Deudores 69,874,231 60,234,016 -9,640215 -14%
Inventarios 51,480,568 65,238,206 13,757,638 27%
Total Activo Corriente 232,378,121 253,983,679 21,605,558 9%
FIJO
Propiedad Planta y Equipo 1,672,140 1,504,926 -167,214 -10%
Total Activo Fijo 1,672,140 1,504,926 -167,214 -10%
TOTAL ACTIVOS 234,050,261 255,488,605 21,438,344 9%
PASIVO CORRIENTE
Proveedores 118,287,860 113,907,122 -4,380738 -4%

Ctas x Pagar 4,236,010 3,456,789 -779,221 -18%
Impuestos, gravamenes y tasas 8,510,352 11,435,933 2,925,581 34%
Obligaciones laborales 5,678,900 6,133,212 454,312 8%
Pasivos estimados y
provisiones 0 0
TOTAL PASIVOS 136,713,122 134,933,056 -1,780066 -1%
PATRIMONIO
Capital Social 1,579,512 1,579,512 0 0%

Resultado del ejercicio 17,278,593 23,218,410 5,939,816 34%
Utilidad Ejercicios Anteriores 78,479,034 95,757,627 17,278,593 22%
TOTAL PATRIMONIO 97,337,139 120,555,549 23,218,410 24%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 234,050,261 255,488,605 21438,344 9%
ANDRES BUITRAGO NEDZY SANABRIA SIERRA

Representante Legal Contadora
LEATHER STORE COLOMBIA LTDA

ESTADO DE RESULTADOS
DEL 1 DE ENERO A 31 DE DICIEMBRE DE 2015-2016
Variacin
Variacin Absoluta
A DICIEMBRE 2015 A DICIEMBRE 2016 Relativa 2015-
2015-2016
2016
COMERCIO AL POR MAYOR Y POR

MENOR 719,792,147 748,583,833 28,791,686 4%
VENTA DE MERCANCIAS
COSTO DE VENTAS
COMPRAS DE
MERCANCIAS 633,562,711 646,233,965 12,671,254 2%
UTILIDAD BRUTA
OPERACIONAL 86,229,436 102,349,868 16,120,432 19%
OPERACIONES DE ADMINISTRACIN 62,720,745 66,483,989 3,763,245 6%
UTILIDAD
OPERACIONAL 23,508,692 35,865,878 12,357,187 53%
INGRESOS NO
OPERACIONALES 18,754,083 19,504,247 750,163 4%
GASTOS NO
OPERACIONALES 16,473,829 20,715,783 4,241,953 26%
UTILIDAD ANTES DE 25,788,945 34,654,343 8,865,397 34%

IMPUESTOS
PROVISIN RENTA 8,510,352 11,435,933 2,925,581 34%
UTILIDAD DEL
EJERCICIO 17,278,593 23,218,410 5,939,816 34%
ANDRES BUITRAGO NEDZY SANABRIA SIERRA

Representante Legal Contadora
9.1Anlisis ROA Y ROE
2016 2015
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 35.865.878 $ 23.508.692
ACTIVOS TOTALES $ 255.488.605 $ 234.050.261
ROA 14,04% 10,04%

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 35.865.878 $ 23.508.692
PATRIMONIO $ 120.555.549 $ 97.337.139
ROE 29,75% 24,15%

PASIVO TOTAL $ 134.933.056 $ 136.713.122
ACTIVO TOTAL $ 255.488.605 $ 234.050.261
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 52,81% 58,41%
ROA
Observamos una variacin de 2015 a 2016 ya que hubo un incremento en el valor de sus activos,
es decir tuvo un nivel de rentabilidad favorable.

ROE
La variacin de 2015 a 2016 es debido al incremento de las ventas.
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
La empresa tiene un 23% de capacidad de endeudamiento sobre sus activos.
10. Ventas de la Industria y del Lder
La actividad manufacturera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como uno de los
mejores productos prioritarios.
El cuero entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la produccin nacional.
Colombia, el octavo pas en cra de ganado a nivel mundial, produce hoy las pieles ms finas
del mundo. As lo confirma la creciente demanda que sobre las manufacturas de cuero
reclaman mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canad, Europa, Australia y
pases del Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos aos ostentaban Argentina, Brasil y
Uruguay en Amrica latina lo han sabido acaparar los fabricantes colombianos.
Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo, los
artculos nacionales despertando el inters y la admiracin de propios y turistas que aprecian
en ellos productos finos, cien por ciento cuero. La artesana de artculos de viaje,
marroquinera--bolsas, maletas de mano, portadocumentos, carteras y artculos pequeos--, y
confecciones, constituyen la muestra internacional de lo elaborado en nuestro pas.
No sin razn esta actividad ha sido seleccionada por el gobierno como una de las lneas
prioritarias y de mayor inters dentro del llamado plan de exportaciones. Los artculos
elaborados en cuero al entrar a competir en los mercados internacionales con el 50% de la
produccin nacional, le generan al pas divisas y una alta participacin de mano de obra. Se
estima que en esta ltima dcada no menos de un milln de personas han tenido ocupacin en
este sector, que para el prximo ao tiene como meta exportar ms de 60 millones de dlares.
En 2016, Curtiembres Bfalo (que absorbi a Curtimbres de Itag) mantuvo su liderazgo
seguido de Colcueros C.I. y C.I. Canguro. Ms atrs se posicionaron Americana de Curtidos,
Curtidos Leathercol, C.I. Curtiembres Matteucci, Interpelli, Ospina Grasas y Pieles, Charry
Trading, y Curtipieles.
Por otro lado, entre las empresas restantes se distinguieron en 2016 por su dinamismo C.I.
Inprosepinal, Grupo Casver, Invatam, Italcur, Geca Tannery, Cavicueros, Top-Cueros,
Curtiembres Camagey, y leather store colombia.
11. Grupo Estratgico (Descripcin de por lo menos 3 competidores)
Como referencia se tomaron algunas empresas de las ms importantes en Colombia a

nivel de comercializacin del cuero:
CURTIUMBRES BUFALO COLCUEROS S.A. CURTIUMBRES MATTEUCCI

Nit.890.101.058-1 Nit.811.015.541-0 SAS
info@cbufalo.com.co info@colcueros.com Nit.806.004.404-4
cexteriormatteucci@telecom.com.c
o
Fundada en 1934 en Itag, Lleva ms de 50 aos en el Fundada en 1970, es una gran
empresa lder, cuenta con gran mercado comercializando empresa que es conocida
reconocimiento en los pieles de bovino, cuentan con internacionalmente, en su empresa
mercados internacionales, todas las herramientas hay instalada una planta de aguas
produce 120.000 hojas de necesarias para que sus residuales, ayudando en gran parte
cuero mensuales en el empleados puedan realizar la al cuidado de medio ambiente,
mercado nacional y en 35 labor de la manera ms segura comercializa sus cuero en
pases del mundo, cumple con y hacen campaas para la Colombia pero su principal cliente
los estndares internacionales conservacin del medio y quien le deja ganancias
y tambin tiene una campaa ambiente, cuenta con las millonarias es el pas de Italia.
para la proteccin del Medio normas ISO 9001, ISO 14001
Ambiente. y dems requisitos de. SG
SST.
PIELES SACRE SAS CUEROS VELEZ SAS PIELES COSTA AZUL

Nit.830.134.318-0 Nit.800.191.700-8 Nit.900.175.004-1

www.pielessacre.com.co velez@cuerosvelez.com gerent@pielescostaazul.com
Inicia sus actividades en Lleva 31 aos en el mercado, Constituida el 24 de agosto de
2004, con pocas personas, hace 10 aos solo tena 30 2007, se dedica a la compra y
pero poco a poco se fue dando tiendas, hoy en da tiene venta de pieles de bovino, en el
a conocer a nivel nacional por alrededor de 230, ya abri ao 2011 incursiono en el
sus trabajos tan innovadores y tiendas en Ecuador y Per, su continente Asitico, se destaca por
por sus pieles tan idea es alcanzar el mercado ser una empresa competitiva,
extraordinarias, es as como europeo, por tal razn es que tienen sus propias plantas de
hoy en da es un importante da a da trabaja en la sacrificio, ya que as tienen la
fabricante y comercializador innovacin de nuevos certeza de que sus productos
de cueros, adquiriendo productos y nuevas cumplan con los mejores
grandes ganancias en sus oportunidades de negocio, estndares de calidad y as mismo
ventas, su propsito es poder pero necesita de un socio tienen un mayor control del
expandirse a nivel estratgico que lo ayude a producto, en la actualidad han
internacional. expandirse y a que su marca exportado 450 contenedores de
sea reconocida pieles al exterior.
internacionalmente.
DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y ENTORNO
1. Anlisis del entorno

Para realizar el anlisis del macro entorno vamos a utilizar la herramienta de planificacin
estratgica PESTEL que categoriza las influencias del entorno en seis tipos principales
(Polticos, Econmicos, Sociales, Tecnolgicos, Entorno Ambiental y Legal) y los inductores
clave que ayudan a centrarse en lo que es ms importante.
Econmicos. Se evidencia el alto impacto que tienen todos los factores en la operacin
de la empresa, ya que las expectativas y crecimiento de la misma dependen de la
situacin econmica del pas , no obstante tambin se identifican grandes problemas o
supuestos crticos con las leyes arancelarias y polticas fiscales.

Polticos. Se evidencia la influencia de los TLC , las reformas tributarias como
grandes amenazas y/o supuestos crticos pero la coyuntura del pas y la leccin de un
nuevo presidente debe incidir de manera positiva en la creacin de nuevas
oportunidades.
Social. Se evidencias factores como el desempleo y la delincuencia como posibles
problemas para la empresa, pero la poltica salarial, la estratificacin, y la tendencia
del cambio del consumo de las personas como oportunidades.
La poblacin colombiana creci 39.27% entre 1985 y 2005, pasando de 30.794.425 a
42.888.592 habitantes. En el ao 2020 la poblacin del pas habr alcanzado un total de
50.912.429. El crecimiento demogrfico ha sido heterogneo. Durante el perodo 1985- 2005 las
mayores tasas de crecimiento ocurrieron en departamentos con un bajo o moderado desarrollo
urbano, particularmente en la costa atlntica y el sur-oriente del pas (regin amaznica y
Orinoco). Hacia el futuro disminuir el ritmo de crecimiento demogrfico. Entre 2005 y 2020 la
poblacin del pas habr crecido 18.7%, y los departamentos con menores crecimientos
continuarn siendo Caldas, Boyac y Tolima.

Durante las dos ltimas dcadas (perodo 1985-2005) la poblacin menor de 15 aos pas de
representar 38% a 31% dentro del total, mientras la proporcin de adultos jvenes (15-29 aos)
transit de 29.8% a 26.3%. De manera contraria, la poblacin entre 30 y 64 aos aument del
29.2% a 36.4%, y la mayor de 65 aos pas del 4.5% a 6.3%. Estas tendencias continuarn
profundizndose en el futuro, haciendo ms ancha la pirmide poblacional para las edades
adultas.
Algunos de los Principales Indicadores demogrficos
La edad promedio de Fecundidad a la cual las madres tienen sus hijos registr un
comportamiento decreciente entre 1985 y 2005, pasando de 27.23 a 26.63 aos. No obstante, se
estima que la edad de fecundidad crecer hasta alcanzar 27.85 aos entre 2015 y 2020. El
promedio de hijos que tendra una mujer a lo largo de su vida reproductiva (Tasa Global de
Fecundidad) ha mostrado una tendencia decreciente durante las ltimas dcadas. Para el perodo
2005- 2010 este indicador se estima en 2.45, esto es, 0.89 menos que entre 1985-1990.
La Tasa General de Fecundidad se estima en 74.6 nacimientos por cada 1000 mujeres en el
perodo 2005-2010, un nivel muy inferior al registrado durante las dos dcadas precedentes.
En Colombia est muy arraigada la cultura pirotcnica en diferentes temporadas del ao, a
nivel religioso, procesiones, festividades ferias y fiestas en municipios del pas, que las grandes
ciudades la estn tratando de desplazar.

En otro mbito la llegada de artistas internacionales en sus giras de conciertos son una
oportunidad para la industria pirotcnica, ya que muchos de estos artistas traen estos shows al
pas.
Una causa del proceso de transicin demogrfica en Colombia es la disminucin sistemtica
de las tasas de natalidad y mortalidad. La Tasa Bruta de Natalidad disminuy de 28.8 a 19.8
nacidos vivos por cada mil habitantes en el perodo comprendido entre 1985 y 2010, y se estima
continuar disminuyendo aunque a un menor ritmo durante la prxima dcada. Una reduccin
menos drstica ha experimentado la Tasa Bruta de Mortalidad, que se espera llegue a 5.95 por
cada mil habitantes en el ao 2020.
La migracin neta de colombianos se mantendr negativa en los prximos aos. En 2020 la
Tasa de Migracin Neta alcanzar -1.14 individuos por cada 1000, un nivel muy inferior en
comparacin con los registrados al final de la dcada de los noventa (-3.62).
En Colombia, la esperanza de vida al nacer ha mostrado un aumentado significativo desde
hace varias dcadas. Desde 1985 este indicador aument 6 aos para la poblacin en general
(situndose en 74 aos en 2010), y se espera alcance un nivel rcord de 76.15 aos en 2020.
La esperanza de vida es mayor para las mujeres que para los hombres. En 1985, las mujeres
vivan en promedio 6.8 aos ms y en 1995 la diferencia alcanz un mximo de 8.03 aos.
Se estima que en 2020 la diferencia en la esperanza de vida entre mujeres y hombres
alcanzar 6.31 aos.1
1
Tecnolgicos. Como lo son la globalizacin de la informacin y el acceso a la
tecnologa, son factores primordiales para la empresa, ya que son formas de realizar la
administracin del conocimiento y mediante la implementacin de nuevas tecnologas
se puede ser ms competitivo.
En lo competitivo. La empresa cuenta con grandes oportunidades como lo son.
Alianzas estratgicas, el crecimiento del sector y la apertura de nuevos mercados, pero
dentro de sus grandes amenazas se encuentra la inversin extranjera directa e indirecta
y la aparicin de nuevos competidores.
Entorno ambiental. el proceso de produccin y comercializacin del cuero tambin
tienen su lado negativo: contaminacin de aire, aguas, suelo, contaminacin sonora,
contaminacin lumnica, calentamiento global e incluso incendios forestales.
Este proceso de produccin es delicado ya que Para conseguir los diferentes efectos y colores
se mezclan mltiples compuestos qumicos y entre sus ingredientes llaman la atencin el
perclorato de potasio o de armonio como oxidante.
Actualmente se estn desarrollando nuevos tipos de procesos ms respetuosos con el medio
ambiente y la salud de las personas.
2. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter
BARRERA DE ENTRADA DE NUEVOS

COMPETIDORES
PODER DE RIVALIDAD CCOMPETIDORES PODER DE

NEGOCIACION CON NEGOCIACION CON
DECOMPETIDORES
PROVEEDORES COMPRADOREES
EXISTENCIA DE PROCUTOS
SUSTITUTOS
FUENTE. Estrategia competitiva. Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de

competencia. Michael porter. Mxico 1996.
Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores. Los aspirantes a entrar a la industria de
comercializacin de cueros terminados tienen que ver que las barreras de entrada sean
bajas para tener una mayor rentabilidad.
Poder de Negociacin Proveedores. LEATHER STORE COLOMBIA, es una empresa
que cuenta con buenos proveedores de materia prima ya que los productos que ofrecen
tienen calidad particular que los diferencian de los dems.
Poder de Negociacin Compradores. Los clientes influyen mucho en la empresa, ya que
son el eje primordial del giro de su negocio, porque exigen la calidad de su producto y
aun precio accesible a la economa de los clientes.
Amenaza de Sustitutos. La industria del cuero y marroquinera es muy explotada por lo
que es muy fcil de imitar el modelo de producto ofrecido por la compaa.
Rivalidad entre Competidores Existentes. LEATHER STORE COLOMBIA, es una
industria reconocida en el sector, por lo que sus competidores a nivel nacional son
colcueros, curtiembres bfalos, cueros velez, pieles costa azul, etc.

CONCLUSIONES
Se realiz un diagnostico empresarial para la empresa LEATHER STORE COLOMBIA, el
cual permiti redefinir y dirigir esfuerzos para mantener la empresa competitiva en el mercado.
Se analiz la situacin interna y externa de la compaa mediante observaciones del entorno,
lecturas, as mismo se utiliz diferente material bibliogrfico.
Mediante la aplicacin del anlisis del macroentorno se pudo determinar las opciones
estratgicas futuras para las reas administrativas, mercadeo y financieras para la elaboracin de
un diagnostico empresarial viable.
Con la aplicacin de diferentes estrategias presentadas en este trabajo se espera que la
empresa LEATHER STORE COLOMBIA , siga creciendo cada vez ms en el mercado y posea
herramientas que faciliten la permanencia, reconocimiento y evolucin en el mismo, de la misma
forma, cuente con las estrategias administrativas orientadas hacia los objetivos de la organizacin
contribuyendo al mejoramiento continuo de la misma.

BIBLIOGRAFIA
BOGOTA ( 2015 diciembre) como va el sector recuperado el 05 de septiembre de 2016 del
sitio web de la asociacin colombiana de industrias del calzado , el cuero y manufacturas.
Estadsticas de competitividad industrial del sitio web del departamento administrativo
nacional de estadstica- DANE , www. dane.gov.co.
Prieto herrera, Jorge Eliecer , (2008) , gestin estratgica organizacional 2 edicion .
Portafolio, (2017). Mejora el panorama econmico para el 2017. [online] Available at:
http://www.portafolio.co/economia-colombiana-mejoraria-para-2017-502643 [Accessed 29 Mar.
2017].
Poblacin y Principales Indicadores Demogrficos de Colombia. (2017). 1st ed. [ebook]


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1 LEATHER STORE COLOMBIA

Jorge Luis Villar Herrera 0821020245

Facultad de Ciencias Administrativas Econmicas y Contables

1.1 Razn Social.5

1.2 Objeto Social6

2. Plan Estratgico de la Compaa...................................................................................6

2.3 Objetivos Corporativos7

2.6 Anlisis Plan Estratgico9

3. Breve Resea Histrica de la Compaa.....................................................................10

4. Descripcin del Cliente.................................................................................................12

5. Factores Crticos de xito............................................................................................13

8. Conformacin de la Planta del Personal.......................................................................17

10. Ventas de la Industria y el Lder..20

11. Grupo Estratgico (Descripcin de por lo menos 3 competidores).22

DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y ENTORNO

1. Anlisis del Entorno..23

2. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter27

4Para el desarrollo de esta investigacin es acertado indicar que la planeacin estratgica es

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA

La empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se dedica a la comercializacin de

clientes de la empresa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, fabricar artculos de la ms

alta calidad y competitividad en el mercado nacional e internacional y estilos propios de cada

uno de sus distribuidores.

1.1 Razn Social

Como en su nombre figura es una sociedad con responsabilidades limitadas, es significativo

obligada a llevar contabilidad por su tipo de constitucin, el cual es rgimen comn.

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se encuentra ubicada en la ciudad de Bogot en

locales donde opera la compaa son en arriendo.

1.2 Objeto Social

comercializacin y distribucin nacional e internacional de cueros de animal de cualquier

especie, calzado, marroquinera, muebles y sus derivados, insumos y a fines.

intervienen en la fabricacin de cueros de animal de cualquier especie.

2. Plan Estratgico de la Compaa

de cueros terminados para la industria del calzado y marroquinera en Colombia, la cual

excelente servicio a sus clientes.

2.3 Objetivos Corporativos

Establecer un portafolio de productos de acuerdo con la evolucin del mercado.

Consolidar los servicios y el crecimiento de la empresa, mediante la comunicacin con el cliente,

empresarial en el que busca un crecimiento econmico as.

Implementar a mediano plazo una alineacin de precios en el portafolio.

LEATHER STORE COLOMBIA LTDA, se convertir en una de las principales marcas

reconocidas en el sector debido a la calidad de sus productos.

Incrementar el nivel de ventas de la empresa.

Aumentar el nmero de clientes de la empresa.

Posicionar los productos de la compaa.

Lanzar nuevas lneas de productos.

Lograr que los productos sean reconocidos por su calidad y confiabilidad.

Responsabilidad. Adquirir la potestad y compromiso de las labores encomendadas.

Honestidad. Asumir todos sus compromisos con rectitud y legalidad.

Respeto. Propiciar un ambiente que permita mantener en alto la dignidad de cada

pertenencia hacia la misma.

Solidaridad. Fomento de cooperacin entre los miembros de la organizacin, dirigidos

hacia el logro de los objetivos corporativos de la misma.

estructurados y que afectan las caractersticas del entorno interno y externo de la

compaa como lo son sus debilidades y fortalezas.

que viene desarrollando la compaa LEATHER STORE COLOMBIA LTDA realizamos

la consulta de alguna de sus falencias que le permitan al desarrollo continuo de esta.

identificadas en el cruce de informacin que permitan maximizar y aprovechar las fortalezas.

3. Breve Resea Histrica de la Compaa

trabajan en el gremio de la distribucin del cuero hace 5 aos aproximadamente, tiempo

de la universidad Autnoma de Colombia con especializacin en" logstica y

administracin de la cadena de abastecimiento "; quien incursiono en ventas y manejo de

las diferentes tendencias propias del negocio. Y Sebastin quien es administrador de