Está en la página 1de 7

Seminario de Estrategias de

Venta
Prof. Arturo II Carrillo Noz
Alumno: JOS GUADALUPE CHE CHAN
Introduccin

Desde siempre las ventas han sido de suma importancia para cualquier rea en
las organizaciones que cuenten con fin lucrativo y que con el paso del tiempo se
han creado mtodos para que estos mismos puedan seguir incrementando pues
esto simboliza mayores utilidades para la misma.

En la actualidad, existen muchas empresas, lo que significa que tendremos


suficiente competencia. Y lo que har de nuestro producto gane terreno ser las
herramientas para promocionarlos.

El presente proyecto se encargara de analizar los diferentes tipos de sistema que


son popularmente usados para aumentar el volumen de ventas y con ello
aumentar ganancias. Hay que tener muy en cuenta que todo tipo de promocin
simboliza alguna trae consigo una gran inversin.
Principales Sistemas de Promocin de Ventas

Cuando se habla de una promocin suele ser muy relacionado con el trmino
publicidad, pues la meta de cada una de estas es muy similar pues es el aumentar
el volumen de las ventas dando a conocer un producto o servicio. Si nos referimos
a una promocin podemos hablar del esfuerzo de la empresa por impulsar las
ventas pero donde sus acciones, mtodos y herramientas se enfocan a la
elaboracin de estas mismas y cuando nos queremos dirigir al concepto de
publicidad hablamos de una empresa ajena que se encargara del control del
producto mismo sin conocerlo a fondo.

Para muchas empresas los gastos de promocin de ventas estn siendo mayores
que los de la publicidad y, lo que es ms, no hay tendencia alguna de que el
crecimiento en los gastos de promocin de ventas est disminuyendo, de hecho,
la tendencia contina hacia arriba. Hay empresas que han crecido solo a base de
promocin y que no han necesitado la publicidad para tener buenas ventas y ser
totalmente aceptadas entre el pblico consumidor.

Como ya se explic, la promocin de ventas es un trmino que se ha usado en


forma inadecuado y esto ha trado como consecuencia que se confunda con el
concepto de publicidad. Sin embargo, la promocin de ventas tiene sus
caractersticas propias y definidas, pero debido a la gran variedad de
interpretaciones que existen acerca de su significado no ay un acuerdo general
sobre las actividades especficas que abarca esta rea, por lo que es necesario
describir una serie de definicin al respecto.
.

OBJETIVOS DE PROMOCIN DE VENTAS

Estimular las ventas de productos establecidos.


Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en apocas crticas.
Ayudar a los detallistas atrayendo ms consumidores.
Obtener ventas ms rpidas en productos en su etapa de declinacin y de
los que se tiene todava mucha existencia.

Existen dos grupos de estrategias promocionales segn el tipo de pblico haca el


cual va dirigido:

Las estrategias enfocadas a los consumidores tienen como fin de motivar el deseo
de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio.

Premios
El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un
determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea
el tipo de premio de que se trate, siempre deber parecer irresistible a los
ojos del consumidor.

Cupones
Los cupones son utilizados generalmente como compensacin por
algn consumo o simple y sencillamente solo por dar a conocer
algn producto nuevos.
El mtodo ms comn es otorgando descuentos a futuras compras,
aunque no se desecha la posibilidad de otorgar productos, muestras
gratis, entre otros.
Reduccin de precios y ofertas
Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y
volverlos leales a una marca determinada, pero ay que tener cuidado
ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen de ellas.
Ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero
sobre el precio regular de un producto: el monto de la reduccin se
anuncia en la etiqueta o en el paquete. Una reduccin de precio
marcada en el producto es un indicador de que el fabricante puede
dar un descuento temporal a los consumidores.
Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimos
de compras de dos o ms productos al mismo tiempo con un precio
especial.
Muestras
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que
el producto en s es el principal incentivo.
Concursos sorteos
Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el
incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar
algo con un esfuerzo e inversin mnimos.

Estrategias para los consumidores y los distribuidores: se emplean para estimular


a los revendedores a trabajar y comercializar e forma agresiva un producto
especfico.

Exhibidores
Su propsito es lograr que los consumidores compren los artculos
que se encuentren en exhibicin, por lo que es importante que vean
los exhibidores cuando estn comprando.
Vitrinas
Aparadores cerrados. Este tipo de aparadores est separado
completamente del interior del establecimiento: esta separacin se
hace por medio de un entrepao completo colocado en el fondo del
aparador.
Aparadores semicerrados. Este aparador tiene medio tabique de
fondo; este estilo permite que el cliente alcance a ver el interior de la
tienda por encima de la mercanca.
Aparadores abiertos. Este tipo de aparador no tiene fondo, lo que
permite que el cliente vea directamente el interior de la tienda.

Demostradores
Para los comerciantes representan un medio importante para atraer
la atencin hacia un producto; para muchos productos lo mejor es
demostrar cmo se usa. Los demostradores son proporcionados por
los fabricantes. Los demostradores son pagados por los fabricantes
o son proporcionados por alguna agencia especializada en el manejo
de demostradores.
Lo ms importante es que convenzan a los consumidores del uso
efectivo del producto.
Conclusin

En conclusin, la definicin de promocin de ventas es: la actividad de la mercadotecnia


que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a
travs de un proceso regular y planeado con resultados mediatos y permite mediante
premios, demostraciones, exhibiciones que el consumidor y el vendedor obtengan el
beneficio inmediato del producto

También podría gustarte