Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
EJE N°2
DOCENTE:
PRESENTADO POR:
1
Contenido
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................ 4
CUADRO COMPARATIVO ......................................................................................................... 5
EMPRESA POSTOBÓN S.A.S ...................................................................................................... 6
MISIÓN ....................................................................................................................................... 6
VISIÓN ........................................................................................................................................ 7
POLÍTICAS ................................................................................................................................. 7
VALORES CORPORATIVOS ...................................................................................................... 9
ANÁLISIS DOFA DE POSTOBÓN S.A....................................................................................... 10
ESTRATEGIAS.......................................................................................................................... 14
Objetivos estratégicos: ................................................................................................................ 17
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 20
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................ 21
2
INTRODUCCIÓN
En el desarrollo de este trabajo podremos comprender de forma clara los tipos de diagnóstico,
describiremos claramente la importancia del diagnóstico funcional con el análisis de las diferentes
empresarial, los accionistas y sus creencias, encontraremos también el diagnóstico integral análisis
de la organización con sus elementos de auditoría financiera y administrativa, así y por último el
diagnóstico específico del balanced scorecard en el cual veremos las perspectivas, mapa estratégico,
indicadores y cumplimiento.
Podremos aclarar así más que el desarrollo sostenible nos permitirá entender por qué el futuro es
ahora. El fin de este procedimiento es tomar las mejores decisiones buscando tener nuevas
estrategias para asumir los retos que se nos presente. En el actual trabajo lo realizamos a través de
plataformas.
3
OBJETIVO GENERAL
Podríamos decir que uno de los objetivos generales es identificar, aprender, y analizar de acuerdo
al cuadro de balanced scorecard, las empresas en sus similitudes para así poder obtener los mejores
resultados, teniendo claro la misión, visión y estrategia en la que se va a trabajar, y las cuatro
4
CUADRO COMPARATIVO
5
EMPRESA POSTOBÓN S.A.S
Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado huella en Colombia
alcohólicas en Colombia y es la empresa con capital 100% colombiano más grande en ingresos en
este sector. Cuenta con 111 años de historia en los cuales ha sido pionera en el desarrollo de la
¡Actualmente, participa en categorías como gaseosas, aguas, jugos, hidratantes, energizantes y té,
contando con un portafolio de más de 35 marcas y 250 referencias, en el cual se destacan las
marcas gaseosas Postobón, colombiana, Pepsi, Bretaña, Hipinto, ¡Popular, Seven Up, Montain
Dew, ¡Jugos Hit, Tutti Frutti, Mr. Tea, Agua Cristal, Agua Oasis, H2Oh!, Gatorade, Squash, Peak
y Lipton Tea, entre otras. La compañía cuenta con 66 sedes entre plantas de producción y centros
de
distribución, los cuales le permiten llegar al 90% del territorio nacional. Su talento humano
Las fortalezas en ventas y distribución hacen que las bebidas de Postobón se encuentren
colombianos. De igual forma, se pueden adquirir en los Estados Unidos, Reino Unido, Aruba,
España, Curazao, Panamá e Italia. La compañía pertenece a la Organización Ardila Lülle, una de
MISIÓN
alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores, superando sus
6
expectativas mediante la innovación, la calidad y la excelencia en el servicio. Generamos
en equipos alrededor de los procesos. Trabajamos con los proveedores para convertirlos en
Organización Ardila Lülle y del País, actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la
sociedad.
VISIÓN
Ser una Compañía Multilatina, con operaciones propias en el continente, reconocida por su
POLÍTICAS
ético, así como su buen gobierno. De esta forma, hace que todas sus actuaciones y relaciones con
demás grupos de interés, las más altas conductas éticas con el fin de fortalecer la cultura existente,
mejorar los controles internos, dar transparencia y exactitud al reporte financiero y demás
riesgo es una condición inherente en las organizaciones. Es por eso que Postobón y sus compañías
relacionadas cuentan con una política para la gestión integral de riesgos, la cual refleja su posición
frente al manejo de los riesgos del negocio, la forma cómo la compañía los aborda y los criterios
que establecen el nivel de aceptación de estos para preservar la integridad con respecto a los
7
recursos empresariales, incrementar la ventaja competitiva, para alcanzar los objetivos
La Gestión Integral de Riesgos adoptada por Postobón y las compañías relacionadas con su objeto
de negocio, se basa principalmente en la Norma NTC 5254 y los estándares COSO ERM y está
9001:2008.
canal de comunicación que está disponible para clientes, proveedores y todos los grupos de
interés, que deseen reportar todas aquellas conductas no transparentes, que van en contra de los
Este sistema tiene como propósito evitar que las operaciones con clientes, proveedores y
ilícitas y es de suma importancia que los colaboradores de la compañía cumplan con los
Política Integral: En Postobón acogemos y declaramos que los criterios que se detallan a
propiciando un crecimiento rentable, sostenible, y con generación de valor para todos los grupos
cualquier actuación que pueda vulnerar estos valores intrínsecos al ser humano.
8
Contribuimos al desarrollo y crecimiento del país y de sus regiones por medio de la inversión
Elaboramos y ofrecemos productos de consumo masivo con los que configuramos un portafolio
con criterio multicategoría, el cual responde a las tendencias y necesidades del consumidor y del
VALORES CORPORATIVOS
Nuestro propósito es establecer relaciones basadas en la confianza mutua, para ello nos
honesta, clara, recta, de acuerdo a la ley y las políticas fijadas por la Compañía; además nos
relacionamos con todos nuestros grupos de interés, de manera abierta, transparente, justa y con
dignidad.
La corresponsabilidad: Cada persona que hace parte del equipo humano es corresponsable con
9
la mejor oportunidad para ganar juntos y enriquecer a la organización en los lugares y culturas
donde interactuamos.
corporativos que nos caracterizan; fortalecemos una cultura organizacional en la que nuestro
pensar, está en cohesión con lo que comunicamos y con cada una de las acciones que
amplio
5. Bebidas gaseosas, jugos de caja, agua embotellada y otras bebidas hacen parte de la
canasta familiar.
6. Diferentes sectores y tipos de mercado específicos que pueden explotar, como bebidas
9. Proyección de crecimiento económico del país y del PIB per-cápita con lo que el
11. El masivo uso de internet y los diferentes medios de comunicación, genera facilidad en la
publicidad de la marca.
12. Sectores de consumidores con nuevas tendencias y demandas respecto a las bebidas no
alcohólicas.
nacional.
14. Alta posibilidad de generar alianzas estratégicas con empresas de alto reconocimiento y
confianza en el sector.
15. Mercado de las bebidas no alcohólicas altamente elástico, es decir, a mayores ingresos
mayor consumo.
el mercado.
5. Gran demanda por bebidas alcohólicas y refrescos en polvo, relegando en cierta medida al
6. Falta de infraestructura a nivel nacional para la distribución eficiente en algunas zonas del
11
8. Entrada creciente de nuevas tecnologías en la producción generando cambios
10. Entrada en vigencia de tratados de libre comercio, con países que poseen industrias de
11. Volatilidad de los precios, generados por la guerra de precios de las compañías líderes en
13. El nivel de amenaza de los productos sustitutos es alto y en gran medida se debe a las
innovaciones tecnológicas que han ayudado a identificar y generar nuevas bebidas para
Fortalezas de Postobón:
2. Gran respaldo financiero y gerencial del grupo dueño de la marca (Ardila Lule).
Hipinto, Lux, Freskola, jugos Hit, Tutti Frutti, agua Cristal, agua Oasis, energizante Peak,
6. Gran capacidad de inversión en publicidad y marketing, siendo una de las líderes en este
7. Precios y productos altamente competitivos frente a los rivales del mercado de bebidas no
alcohólicas.
12
9. Grandes aportes a nivel social, en el desarrollo del deporte colombiano en distintas
13. Cuenta con una gran flota de vehículos, con la capacidad de abastecer a diario los
14. Alta infraestructura de plantas productoras de bebidas no alcohólicas, contando con más de
16. Poseen toda la línea de producción, contando con plantas embotelladoras y empacadoras,
ahorrando costos.
18. Alto sentido de desarrollo social y humanitario, generando proyectos de educación, salud y
Debilidades de postobón
1. Altos costos de innovación para mantener la competitividad frente a los rivales directos.
2. Algunos de sus productos son considerados dañinos o perjudiciales para la salud, por sus
contenidos.
internacional.
13
4. Algunos productos no son accesibles económicamente para ciertos sectores
8. Falta de fidelidad de los clientes, fácil cambio debido a la alta oferta de productos
sustitutos.
10. Variaciones constantes de los precios del portafolio de productos, esencialmente bebidas
distribución.
14. Algunos productos son poco conocidos para ciertos sectores poblacionales.
ESTRATEGIAS
Estrategias FO:
1. Realizar constantes estudios de mercado para conocer los cambios en las nuevas
él si es posible.
14
4. Proponer estrategias de publicidad en todos los medios de comunicación, para mantener y
de bebidas.
portafolio de productos.
6. Abarcar la mayor demanda posible, con productos y precios más accesibles en todos los
7. Crear nuevos productos e incursionar en otros sectores de las bebidas para diversificar el
9. Crear y remodelar canales de distribución para abarcar la mayor demanda posible a nivel
nacional.
10. Realizar publicidad a través de los eventos donde la marca sea sponsor y promover los
12. Realizar estudios económicos de los beneficios de las alianzas con proveedores, gremios
13. Promover la marca y sus proyectos con la comunidad a través de su página web, redes
sociales.
Estrategias FA:
1. Crear alianzas con competidores nacionales para fortalecer la industria a nivel nacional y
15
3. Reforzar campañas publicitarias en todos los medios de comunicación y también a través
8. Aumentar la calidad de las bebidas no alcohólicas, para generar mayor satisfacción del
Estrategias DO:
3. Realizar encuestas para conocer qué bebidas son preferidas para generar mayores ofertas
5. Generar mayor cercanía y valor por el cliente a través de incentivos, promociones que
16
6. Realizar alianzas y acuerdos con entes gubernamentales para poder llegar a lugares de
Postobón.
8. Realizar alianzas con proveedores de materias primas para reducir los costos de
producción.
Estrategias DA:
2. Abandonar aquellos productos del portafolio que tengan poca demanda o poco
3. Aumentar las patentes de producción para evitar imitaciones por parte de los
competidores.
Objetivos estratégicos:
años.
refrescantes, en periodos de 1 año, para conocer los cambios en las tendencias y los
cada año.
17
4. Realizar inversiones en publicidad, con el fin de aumentar en un 15% el reconocimiento
tecnológico.
8. Crear nuevas plantas y sucursales productivas con el fin de que la marca Postobón se
18
•Diagnóstico funcional: análisis desde la comunicación en cuanto a la producción, innovación,
mantenimiento y personal.
Debemos verificar un punto importante el cual es el personal que labora en todos los ámbitos, como
lo es el transportar a las diferentes partes del país y ver la situación actual con el conflicto armado,
el cual puede afectar muchos ámbitos en el país, como es el llevar estos productos a los lugares más
alejados de la capital para su consumo, afectando el aumento de costo de la cadena suministro (por
El no contar con una capacidad de almacenamiento en algunos lugares del país, esto limita mucho
en cumplir con la demanda en algunos sectores de diferentes departamentos, por tales motivos es
la necesidad de inversión para solucionar este delicado problema, donde se presente costo beneficio.
•Diagnóstico integral: análisis de las diferentes áreas funcionales para tomar acciones de mejora
Es muy indispensable para la organización actualizar productos para su portafolio, es un punto que
la ha mantenido fuerte en el mercado. Por consiguiente, se hace posible el diagnóstico con el fin de
•Diagnóstico cultural: análisis a través de los principios, valores corporativos, misión y visión
19
CONCLUSIONES
organizacional aplicado a la empresa de Postobón, en la cual pudimos identificar gran parte de los
procesos y direccionamientos presentes en una organización, así como su parte funcional, las metas
y mejoras presentes que hay por establecer en las organizaciones, mostrándonos así la gran
capacidad de desarrollo organizacional que ha tenido no solo en sus diferentes áreas como cabe
resaltar una de ellas la comercial, la de talento humano, desarrollo estructural y la que enmarca los
procesos económicos, resaltando la gran empresa que es y por lo cual es reconocida en todo el país.
20
BIBLIOGRAFÍA
http://postobonzuly.blogspot.com/2011/10/estudio-de-mercado.html
de-marketing/
http://pifpostobon.blogspot.com/2011/10/analisis-del-producto.html
http://tesisproyectos.com/?+option=com_content&task=view&id=2350
http://www.elcolombiano.com/proyectos/serieselcolombiano/textos/empresas_exitosas/pos
tobon.htm
Colombia,http://www.andacol.com/php/index.php?+option=com_content&view=article&i
d=583%3Ahector-fernando-garcia-ardila-asi-+funciona-el-corazon-de-
postobon&catid=56%3Arevista- anda--48&Itemid=300117
21