2.4.

1 objetivo general y especficos del

marketing y ventas
Objetivo General
Determinar estrategias las cuales tengan una fuerza de ventas para
el gel ecolgico antibacterial en la ciudad de Guayaquil.

Objetivos especficos
Establecer las estrategias que sern utilizadas para el
posicionamiento del gel antibacterial.
Estudiar las caractersticas del gel antibacterial que pueden ser
tomados para el posicionamiento.
Analizar el costo de implementacin del plan de marketing

2.4.2 Polticas de precios: Precios de

introduccin, mecanismos para fijar en precio
de venta, formas de pago.
Polticas de precios:
La empresa considerara varios objetivos en el momento de fijar
precios:

El precio tendr una captura mxima al mercado meta

Estar acorde a su precio de produccin
No se exceder en el precio
El precio ser mdico para los consumidores

Precios de Introduccin:
Hemos establecido un precio de introduccin el cual
se basa en la siguiente forma:
Unidades Mayorista
por precio
75ml
250 ml

2,10
3,79

Minorista

PVP

15%
2,42
4,35

20%
2,90
5,22

2.4.3 Estrategias de comunicacin: Imagen,

logotipo, publicidad, plan de medios, piezas
publicitarias, merchadise y frecuencia.
Publicidad
El producto tendr un plan de publicidad por varios medios :

Presupuesto Publicitario
MEDIO

COSTO/PAUTA

REDES SOCIALES

,13

# DE
PAUTAS /
MES

INVERSIN
MENSUAL

MESES A
INVERTIR

Gasto /
ao

0
500

65,00

12

780,00

100

25,00

12

300,00

16

320,00

12

3.840,00

200

294,00

12

3.528,00

0
AFICHES/VOLANTES

,25
20

IMPULSADORA

,00
1

MUESTRAS GRATIS

,47
150

STAND

,00

150,00

150,00

PAPELERA

50,00

50,00

150,00

TOTAL

8.748,00

2.4.4 estrategias de productos: valor

agregado, factor diferenciador. Forma,
empaque y embalaje.
Valor agregado y Factor diferenciador
El producto tiene como valor agregado el uso especfico de Aloe Vera,
componente
natural
utilizado
para
desinfectar e
hidratar la piel
de quienes
la utilicen. Esto
nos
diferencia de la
competencia,
puesto que
no se utiliza
componentes
qumicos
como
el
alcohol, que
puede daar la
piel
de
quienes
lo
utilicen.

Forma, Empaque y embalaje:

Eco-Gel presenta a nuestros Clientes y distribuidores un producto de la ms
alta calidad por sus ingredientes naturales y ecolgicos y tiene colores
verdes, azulados y transparentes ya que estos representan la limpieza, y
salud del cuidado corporal, se realizan en presentaciones de 75ml. y 250ml.
con tapa disk top, con un precio competitivo y asequible.
250 ml: Producto pensado para ser utilizado por toda la familia
en el hogar, los empleados de la oficina, los clientes en
restaurantes, hospitales, clnicas.

75 ml: Es muy prctico gracias a su tamao de bolsillo.

Producto fcil para usarse a cualquier hora del da y llevar a
cualquier lugar. Se puede usar en la oficina, cuando se va de
viaje, para andar en la calle, en restaurantes, incluso antes de
cambiar al beb.

2.4.5 estrategia de distribucin: canales de

distribucin, ubicacin y cobertura de la
empresa.
Canales de distribucin
Mediante investigacin se ha podido constatar que los canales
modernos son una buena fuente para distribuir el producto, puesto a
que existe una relacin directa entre el producto y el cliente, de esta
manera el cliente podr conocer los beneficios del producto.
En este canal, nuestro producto estar ubicado en la cabecera de
gongola en la line de cuidados personales .
El producto a introducir al mercado tambin tendr distribucin en
canales tradicionales, siendo esta un buen beneficio para el producto,
mediante el cual la venta ser personalizada y el vendedor podr
motivar a la compra del producto.

Ubicacin
(depende del documento de carol)
Cobertura de la empresa
Nuestra empresa tendr una cobertura local ya que va a ser vendido
en la ciudad Guayaquil especficamente en el norte de dicha ciudad.

2.4.7 proceso de servicio al cliente

El servicio al cliente tendr una lnea abierta en horarios de 8:00 a
17:00 a los telfonos: 2456475 y 0988303070 , este servicio estar
dispuesto a todos los clientes que quieran resolver inquietudes,
quejas, reclamos etc.
Tambin tendremos servicio on-line, mediante chat interno
en
nuestra pgina de Facebook y twitter para resolver preguntas y
dudas sobre el producto.