PLAN DE NEGOCIOS.

SEMANA 7

Patricio Lobos Miranda.

30-1-2023
Ingeniería en Administración de Empresas.
DESARROLLO
A continuación, desarrolla las siguientes actividades:

1. Define los objetivos del Plan de marketing, asociado a la idea de negocio en desarrollo.

En este caso, los objetivos del plan de marketing para el caso planteado, los cuales corresponden al
objetivo principal de la empresa, los cuales son especificaos, medibles, alcanzables, relevantes y temporal,
en los cuales se destacan los siguientes.

Reputación de las marca: realizar encuestas de satisfacción al cliente cada 15 días, logrando generar las
información necesaria de lo que se está fallando, lo qué se debe mantener y lo qué se debe mejorar en
pro de crecimiento de las empresa y reputación de las marca.

Aumentar las ventas: generar promociones semanales para aumentar las ventas, con ello se debe
mantener stock necesario para cubrir las demandas de esta promoción, también incluir otro tipo de
productos qué se puedan con llevar con el producto estrella, cómo sugerencia ya a lo comprado,
aumentando el tiket promedio de venta.

Aumento de los clientes: aumentar las participación en el mercado, logrando las difusión de los productos
con publicidad mediante mail link, redes sociales, tv, volantes y promotores(a).

Fidelización: mantener las calidad de los productos, logrando un diferenciación de la competencia, con
proveedores serios y de calidad, mantener los valores del mercado sin aumento muy bruscos qué
provoquen qué los clientes no vuelvan, también se puede implementar medios sustentables y amigables
con el medio también, como las sustentabilidad y reutilización de los recursos naturales, cómo el agua y
las electricidad, mediante protocolos de cuidado de esos recurso en las empresa, logrando un plus para el
entorno y fidelización de nuevos clientes.

2. Proponga una estrategia de distribución que permita la distribución de la línea de productos nueva a
desarrollar.

En este caso las empresa no cuenta con un servicio al consumidor sí no un producto tangible, enfocados
en entregar el producto a los clientes qué compran en las tienda y también a comercios minoristas
establecidos en el mercado para su venta qué son los helados artesanales los cuales son nuestro público
objetivo, en este caso este producto a parte de comercializarse directamente a los clientes minoritarios,
también puede ser comercializado a granel, las opción de transporte del producto es a través de
camionetas con sistema de frio, lo cual ara llegar el producto a los clientes minoritarios qué desean
comercializar el producto, esto será embalado en pack de 1 litro sellados para qué mantengan las calidad
y frescura del producto sin perder las cadena de frio.
3. Desarrolla el marketing mix (4p), en detalle para incorporarlo al plan de negocio en desarrollo.

En este caso el marketing mix es una herramienta qué ayuda a las empresa de venta de helados
artesanales a llevar a cabo el objetivo de consolidarse en el mercado cómo una empresa de calidad y
seguridad en la venta de este producto, con ello aumentar las demanda, ventas, fidelización, y estabilidad
económica para las empresa.

Para lograr esto la empresa debe basarse en 4 componentes principales:

- Producto: en este caso la empresa cuenta con un producto qué satisface las necedades de los
clientes, con un producto de calidad, con características artesanales para clientes qué buscan
productos más naturales y tan procesados, donde se debe incorporar colores y sabores variados,
en tamaños para todos los gustos, para qué este producto tenga un éxito en el mercado debe
contar con esas características, alcanzando un crecimiento y madurez manteniéndose por un
largo tiempo sin qué declive su comercialización.
- Precio: el valor del producto debe ser accesible a los clientes, con precios recuerdo a su tamaños y
calidad, para lograr un precio considerable debe contar con búsqueda de proveedores de
insumos más baratos qué aseguren rentabilidad y precios finales de los productos en donde el
cliente está dispuesto a pagar siempre por productos de calidad y más baratos por sobre las
competencia.
- Plaza: las empresa aparte de entregar productos directamente al cliente en las tienda, debe
contar con móviles para el despacho a minoristas y a potenciales clientes en otras zonas de la
región.
- Promoción: para el inicio del proyecto cuente con un éxito debe contar con una difusión de los
productos masivamente, mediante promotoras qué entreguen muestras de los productos,
eventos de inauguración a través de redes sociales promocionando los productos, sabores,
precios especiales para el enganche con los potenciales clientes.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC (2022). Plan de Marketing y evaluación financiera. Plan de Negocios. Semana 7.