PLAN DE MERCADEO

PANELITAS LA CABRA
TABLA DE CONTENIDO.

 Propósitos y datos básicos.

 Matriz dofa.
 Objetivos
 Metas
 Estrategias
 Estrategias de marketing
 Tácticas (plan de acción)
PROPOSITO Y DATOS BASICOS.

1.Propósito: La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel
nacional e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener  más
clientes.
2. Datos básicos:  Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario
realizar  alguna actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia
 FORTALEZAS
 Producto, calidad y confiabilidad del
producto.
 Punto de venta propio.
 Mejoras a los productos.
 Los procesos de producción están claros.
 Los empleados tienen experiencia en la
comercialización y producción
OPORTUNIDADES
 Se pueden desarrollar nuevos productos.
 Los competidores tienen productos de baja
calidad.
 Las ganancias son buenas.
 Se puede extender a otras regiones.
 Se pueden lograr mejores acuerdos con los
proveedores.
DEBILIDADES
 Requiere renovar su tecnología.
 Imposibilidad de seguir clientes a otras
regiones.
 Presupuesto limitado.
 Proceso y sistema poco estructurados.
 No hay capacidad de manufactura
AMENAZAS
 Impacto de la legislación.
 Retención de personal clave.
 Vulnerabilidad ante grandes
competidores.
 Los efectos ambientales, podrían afectar a
los proveedores de materia prima
OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Este producto será dirigido para todos los
estratos económicos. y tendrá una
comercialización local, por su componente
nutricional, puede ser consumido por personas
desde los 3 ' años en adelante, no es acto para
personas diabéticas o intolerantes a la glucosa.
OBJETIVO GENERAL
 El análisis del mercado de Panelitas la Cabra,
tiene como objetivo principal determinar un buen
nivel de confianza y la existencia real de clientes
para los servicios que ofrecerá esta empresa.
 el objetivo de la empresa consiste en ofrecer un
producto natural, de excelente calidad, con muy
buen sabor, fresco y que se pueda conseguir
fácilmente tanto en la tienda de barrio como cerca
a los colegios y próximamente en los grandes
supermercados para que pueda formar parte del
mercado familiar.
METAS

 La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que

permitan darle estabilidad económica a la empresa, que le permitan
avanzar; la empresa también aspira expandirse a más ciudades,
regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera
invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los
interesados en probar y adquirir el producto, y garantizar una
adecuada y armoniosa relación con proveedores, compradores y
competidores.
ESTRATEGIAS
 Estrategias de marketing
Para poder determinar las acciones a realizar, se
debe tener la mayor cantidad de información
acerca del mercado.
 Información básica
 Numero de compradores.
 Tasa de compra.
 Capacidad de compra.
 Disposición de compra.
 Razones de compra del producto actual.
 Sitio Habitual de compra.
ESTRATEGIAS DE MARKETING

 Producto: Se quiere Presentar al mercado un producto

de calidad, con mejorías continuas, con buen sabor y
el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o
afectación a la salud, productos con una presentación
diferente a las demás, innovadores y con datos
especiales que atraigan al comprador. Los productos
de panelitas ha tenido gran acogida ya que son ricos y
lo ubican como uno de los mejores en el mercado.
 Precio: el precio del producto de panelitas la cabra no
es alto ni bajo, es intermedio, pero se busca que sea
más asequible para que todos puedan consumirlo,
medio por el cual ganen tanto compradores como
vendedores, y no se ocasionen perdidas para la
empresa o distribuidores, es decir manteniendo un
margen de costos.
 Distribución y venta: Los productos cuentan
con un margen de cobertura nacional el cual
pretende ser ofrecido en distintos mercados y
mirar cómo es su acogida en cada uno, y cuál
es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la
empresa aspira poder exportar los productos
incitando a personas de afuera que lo prueben,
su venta debe realizarse en cualquier lugar ya
que es apto para toda persona excepto
diabéticos e intolerantes a la lactosa.
PUBLICIDAD: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en
si, por eso se planea ubicar  vallas publicitarias en algunos
puntos claves de los lugares donde se distribuye y donde se
piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en internet
para que la comunicación sea más fácil, y líneas de atención al
cliente que manejen personas de la empresa, para así ir
consiguiendo más clientela. COMUNICACIÓN: Panelitas la
cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentación, pero aun no se presenta en muchos medios su
venta, hasta el momento las personas que han probado el
producto les ha gustado, su acogida ha sido buena, entonces la
inversión a valido la pena; la empresa se diferencia de su
competencia por la calidad, y el sabor de los productos.
FINANZAS: Las ganancias monetarias de la empresa son
buenas con respecto a lo que se vende, pero se pretende que se
mejore a medida que el producto se vaya expandiendo; que la
empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna
crisis económica el banco pueda prestar para mejorar la
situación.
Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la
comunicación entre los trabajadores sea buena, que se lleven bien, que
cuando la dueña tome decisiones cada quien se acoja a lo que debe de
hacer para que la empresa crezca.
Promociones: las brinda la empresa por comprar sus productos, esta parte
es importante ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de
vez en cuando, se podría ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10%menos de su
precio,
lleve 100 gramos mas; en ese orden de ideas.
Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el
producto puede ser  encontrado en muchas tiendas, supermercados y
restaurantes, el cual es de un precio asequible. Panelitas la cabra es un
producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios para la
salud. (Dependiendo del consumo).
Recomendaciones: este producto puede ser consumido por personas de 3
años en adelante, a excepción de personas que sean intolerantes a la
glucosa y diabéticas.
 objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La cabra, para el
posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016 ventas de
220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional

Objetivo especifico
Estrategias
realizar una mezcla promocional y publicitaria
Realizar el diseño de una página web,
acorde a la capacidad e
implementar el uso de redes sociales para
intereses del mercado de panelitas la cabra, para
dar a conocer la imagen de la empresa.
el segundo semestre del 2017.
TACTICAS (PLAN DE ACCION)

 Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias. Debe citar las actividades o
acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la mezcla de mercadeo (marKeting mix)
(producto, precio, promoción, distribución) de la empresa panelitas la cabra. Para Hacer una
adecuada Formulación de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:
 Debe tener presente el objetivo general que se Formuló para el plan de mercadeo (Ítem
4)@
• Ejemplo. Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el
posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al Final del 2016; ventas de
220.000 unidades anuales entre panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
 Debe tener presente los objetivos específicos formulados en el ítem 4.
• Ejemplo: realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e intereses
del mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del 2017.
 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o actividad a
implementar, formulada en el ítem ;.
• Ejemplo: realizar el diseño de una página.
.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara

la acción o actividad a implementar.
• Ejemplo
promoción o comunicación: Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes
redes sociales.
 OBJETIVO GENERAL
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al Final del
2016 ventas de 220.00 unidades anuales entre panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.

ESTRATEGIAS
OBJETIVO ESPECIFICO ACCION
Realizar el diseño de una
Realizar una mezcla promocional y Diseñar página Web,
página Web, implementar el
publicitaria acorde a la capacidad e intereses crear perfiles en las
uso de redes sociales para
del mercado de panelitas la cabra, para el diferentes redes
dar a conocer la imagen de
segundo semestre del 2017. Sociales.
la empresa.
1. Presupuestos Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas (Item4)
2. Proyecciones Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros
ítems.
3. Controles. Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.