Políticas e

información que
recibe el área de
compras
• Las políticas del departamento de compras hacen
referencia a una serie de pautas genéricas que se
deben aplicar de manera transversal para la
consecución de los objetivos del departamento
de compras, quedando estos últimos fijados de
forma previa.
• La definición de compras, así como los objetivos a
conseguir por este sector del organigrama
empresarial, variarán en función de
las especialidades de cada compañía y la
actividad económica que desarrolle.
 Con carácter • La relación existente entre compras
y proveedores
general, las correctas
políticas del • Los productos y/o servicios
departamento de susceptibles de adquisición para el
compras deben tener desarrollo de nuestra actividad
en cuenta aspectos tan empresarial.
variados como:
• La determinación de la inversión que
podemos realizar por parte de nuestra
entidad.
OBLIGATORIEDAD PARA QUE
TODAS LAS
ADQUISICIONES PASEN POR EL
DEPARTAMENTO DE COMPRAS

• Apostar por una estructura

descentralizada nos permite beneficiarnos
del expertise del encargado de compras o
de los múltiples trabajadores
que desarrollen las funciones de compras
en una determinada entidad.
• Es por ello que la estructura centralizada se
implanta, cada vez más, de manera
progresiva en las corporaciones. Puesto
que facilita el control de compras de una
empresa al tiempo que aumenta la
transparencia de las acciones realizadas
por el mismo departamento.
PROHIBICIÓN DE LOS EMPLEADOS
A RECIBIR
OBSEQUIOS POR ALGÚN AGENTE
DE SU CARTERA DE PROVEEDORES

• Gestión de compras y proveedores son dos

aspectos que hace tiempo caminan de la
mano en los principales núcleos
empresariales. La concienciación acerca de la
integración de estos en la cadena de valor ha
hecho que se incrementen todos los procesos
previos debúsqueda y evaluación de
proveedores .
• No obstante, al trasladar esto a la realidad
empresarial de gestión de compra y venta a la
cartera de proveedores, es habitual escuchar las
quejas de las empresas proveedoras relativas
al “oscurantismo” que sobrevuela la
determinación de estos criterios.
• Esta política permite poner un enorme
grupo de proveedores en sana
competencia, al tiempo que conseguimos
acceder a los mejores precios del
mercado. Simultáneamente, los
proveedores ven estos requisitos como
un incentivo a superar para trabajar con
nosotros, nunca como un elemento que
ponga en entredicho su actividad
productiva.
HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO

• El procedimiento de compras de una

compañía variará de manera drástica en
función de los objetivos del área de
compras de una empresa.
• Para el desarrollo de determinadas
actividades empresariales es habitual que
uno de los objetivos del abastecimiento
de compras sea adquirir un producto lo
más homogéneo posible, lo cual facilite
a posterioridad su utilización por
parte de los trabajadores de la
empresa.
Políticas del departamento de compras:
la gestión de contratos

Dentro de la gestión de compras de una empresa, la gestión de

contratos tenía anteriormente un carácter meramente
administrativo. No obstante, las políticas del departamento de compras
deben fomentar los siguientes aspectos para optimizar la gestión de
compras de cualquier compañía:

• COORDINACIÓN → Entender el negocio y los requisitos de este

es fundamental para alinear los contratos con dicha estrategia.
Además, se deben potenciar las funciones de liderazgo de la
persona encargada de desarrollar esta función, ya que
será necesaria la colaboración con distintos grupos de interés para
satisfacer con excelencia las necesidades de nuestra empresa.

•
USO DE TECNOLOGÍA → Una gestión de contratos eficiente
pasa por entender la necesidad de apoyarnos en recursos
tecnológicos
que faciliten nuestras laboresdel día a día. De hecho, todas las
convenciones que se realizan en la actualidad
en relación al sector de compras giran ya en torno al concepto de
compras 4.0.
Políticas del departamento de compras: gestión de
proveedores

•Una política de proveedores adecuada es fundamental para el correcto

funcionamiento de nuestra empresa. Aunque no podemos extendernos
sobre la importancia de esta cuestión, a la hora de establecer las políticas
del departamento de compras de nuestra empresa debemos plantearnos
si queremos desarrollar negociaciones colaborativas o posicionales.
•Una negociación posicional era desarrollada en la antigüedad por los
principales núcleos de compras. Y si bien no tiene por qué ser errónea, lo
cierto es que las empresas apuestan cada vez más por la negociación
colaborativa, la cual busca satisfacer los intereses subyacentes, los
propios e incluso los del oponente.
•El método Harvard de negociación, seguido por múltiples corporaciones,
apuesta por la negociación colaborativa para alcanzar el éxito de nuestra
empresa, algo que se debería potenciar en las políticas de los
departamentos de compras de nuestra empresa.
INTEGRANTES:
DEISY OLIVARES LLANCA
LLERMI LOLOC TORREJOS
MILEYDI CHAPA CACHAY
WILSON CRUZ MASSCO
LLIMER ALEXANDER CULQUI
HUAMAN