GESTIÓN

EMPRESARIAL

GESTION EMPRESARIAL - MMP / 2021- I

- ABR
I. TEMAS GENERALES DE LA
GESTIÓN

• INTRODUCCIÓN
• ¿ES EL VENEFICIO LA MEDIDA DE LA EFICACIA?
• ¿QUÉ APORTAN LOS BENEFICIOS A LA SOCIEDAD?
• EL CLIENTE “PUNTO DE MIRA” EN LA ORGANIZACIÓN
• ¿COMO AFECTAN LOS CAMBIOS A UNA EMPRESA EN UN MERCADO
DE COMPETENCIA PERFECTA?
INTRODUCCIÓN

• Toda empresa o negocio existe si obtiene beneficios. Sin beneficios la empresa pierde su capacidad
de crecer y desarrollarse. Como organización debe competir con otras que realizan idénticos
productos o servicios. Una empresa que no obtenga beneficios, a pesar de la buena voluntad de sus
gestores, tiene que gestionar perfectamente sus recursos, tanto disponibles como obtenibles para
alcanzar aquellos, tratando por todos los medios de conseguir un óptimo equilibrio entre los mismos.
• En un entorno donde por lo general dichos recursos escasean, el empresario debe aplicar fórmulas
para persuadir y motivar continuamente a los inversores o fuentes de capital, para que apoyen su
proyecto empresarial.
• La mayoría de las empresas son de propiedad privada y se las conoce como SECTOR
PRIVADO. Una empresa o Departamento del Estado entra dentro del SECTOR PÚBLICO. Aunque
ambos tipos de organización tienen que administrar recursos de la forma más eficaz, no ha sido
preciso hasta ahora que las empresas del gobierno obtengan beneficios, porque existen diferencias
entre los objetivos financieros de las empresas del sector privado y las del Gobierno.
• Una característica por lo general idéntica para las organizaciones de ambos sectores es la
necesidad de tener en cuenta como objetivo final de su actividad al Cliente o Consumidor.
¿Qué es la gestión empresarial?
• Establecer acciones para lograr optimizar todos los recursos que
posee la empresa de la manera más efectiva posible,
aprovechándolos al máximo para lograr alcanzar los objetivos
Características de la gestión empresarial
• Universal
• Multidisciplinaria
• Enfocada
• Dinámica
Estrategias para una buena gestión empresarial

• 1. Crea un plan realista

• 2. Conoce el mercado
• 3. Cuenta con un buen liderazgo
• 4. Aprovecha cada recurso
• 5. Elabora un presupuesto
• 6. Establece controles
• 7. Incluye innovaciones tecnológicas
• 8. Fideliza a tus clientes
• 9. Aplica el marketing digital
• 10. No descuides el flujo de caja
• 11. Retén a tu capital humano
• 12. Evalúa constantemente
¿ES EL BENEFICIO LA MEDIDA DE LA EFICACIA?

• La capacidad de crecimiento de una empresa, en el sentido más amplio, se basa en “hasta donde
puede identificar las necesidades de sus clientes y como satisfacerlas”. Una empresa es un ente
dinámico que crea clientes.
¿QUÉ APORTAN LOS BENEFICIOS A LA
SOCIEDAD?
EL CLIENTE “PUNTO DE MIRA” EN LA ORGANIZACIÓN
¿COMO AFECTAN LOS CAMBIOS A UNA EMPRESA
EN UN MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA?
Las preguntas que hemos de plantearnos
al llegar a este punto son:
• ‰ ¿Qué elementos harán más cómodas las vidas de nuestros clientes?

• ‰¿Cómo orientar la capacidad de nuestra organización para cubrir esas necesidades o deseos?

• ‰¿Qué medios necesitará nuestra empresa para asegurarnos que los clientes acudirán a nosotros
y no a la competencia?
RESUMEN

• 1. Las empresas mercantiles o los negocios tendrán que obtener beneficios para poder
seguir adelante.

• 2. La organización empresarial se orienta, como mínimo, a transformar las necesidades de

los clientes en oportunidades de beneficios.

• 3. Los gestores o empresarios son los responsables de llevar a cabo la realización de

beneficios a través de las dos funciones fundamentales en la gestión: Marketing e
Innovación.
EJERCICIO

• Piense detenidamente en las diferencias existentes entre una organización que busca
beneficios y otra que no. Cite algunos ejemplos de ambas y describa brevemente las
diferencias más importantes.

• Realice además un breve comentario sobre como puede una organización no orientada a
beneficios distribuir recursos a la sociedad en general.

• La mejor forma de entender como funciona un negocio es estudiar ejemplos de éxitos y fracasos.
¿Podría describir usted algún ejemplo de alguna empresa que haya lanzado un producto nuevo al
mercado y la repercusión que este ha tenido en la calidad de vida de las personas?