LONGITUD DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS

¿De qué manera puede una empresa crear y administrar

su mezcla de productos y sus líneas de productos?

¿Qué deben hacer las empresas para combinar productos

y crear sólidos co-branding y branding de ingredientes?

¿De qué manera se puede utilizar el empaque, el

etiquetado y las garantías como herramientas de
marketing?
 LONGITUD DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS

Consiste en crear una

línea de productos Crear una línea de
que induzca un productos que proteja
aumento en las a la empresa de
ventas. altibajos económicos

Crear una línea de

productos que facilite
la venta cruzada
ALARGAMIENTO DE LÍNEA

Ocurre cuando una empresa extiende su línea de productos más allá de su

rango actual, ya sea hacia abajo o hacia arriba del mercado o en ambos
sentidos.

ALARGAMIENTO HACIA ABAJO DEL MERCADO.

1.- Oportunidades de crecimiento

2.- Bloquear a los competidores.
3.- Estancándose o cayéndose.

Ejemplo. Un ejemplo clásico es el de Kodak, cuando lanzó Kodak Funtime

Film para hacer frente a otras marcas económicas
ALARGAMIENTO HACIA ARRIBA DEL MERCADO.
Lograr mayor crecimiento, obtener mayores márgenes o
simplemente posicionarse como fabricantes en todos los
segmentos. : Lexus de Toyota, Infiniti de Nissan y Acura de
Honda.

ALARGAMIENTO EN DOS SENTIDOS.

Dirigiéndose al mercado de nivel económico medio la empresa
podrían alargar su línea en ambos sentidos.
•Ejemplo: Purina Dog Food se ha alargado en ambas
direcciones, dando lugar a una línea de productos
diferenciada por los beneficios que ofrece a los perros, la
diversidad de presentaciones, los ingredientes y el precio:
 MODERNIZACIÓN, PRESENTACIÓN Y REDUCCIÓN DE LÍNEAS

Si es necesario
modernizar las líneas
de productos, esto
debe hacerse de
manera Por ejemplo las
empresas de
MODERNIZACIÓN,
paulatinamente o en venta de
PRESENTACIÓN Y
REDUCCIÓN DE un solo esfuerzo. computadoras.
LÍNEAS

De manera paulatina permite

que la empresa vea cómo Con el análisis de ventas y
responden los clientes ante costos, se debe revisar
el nuevo estilo; también da periódicamente la línea de
oportunidad a los productos que no generan
competidores vean el cambio ganancias.
y comiencen a rediseñar sus
propias líneas.
 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA MEZCLAS
DE PRODUCTOS.

La empresa busca un conjunto de

precios que maximicen la ganancia en
la mezcla total. Es posible distinguir 6
tipos que requieren la fijación de
precios para mezclas de productos.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LÍNEA DE PRODUCTOS

En vez de productos únicos la empresa fija varios productos de

acuerdo a estándares de calidad baja, media y alta. Ejemplo:
trajes para caballeros de distintos precios.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE CARACTERÍSTICAS OPCIONALES

Podemos ver en automóviles de acuerdo a la versión Toyota rav4

básico LE HV 4X4, medio XLE HV 4X4, LIMITED HV 4X4

FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS CAUTIVOS.

Algunos productos requieren el uso de productos secundarios o

productos cautivos. Ejemplo HP obtiene márgenes muy bajos en la
venta de impresoras, pero muy altos en las tintas o cartuchos de
impresión y otros insumos.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN DOS FASES
Consiste en el establecimiento de una cuota fija más una cuota de uso
variable. Ejemplo prestamos TEA Y TCEA.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE SUBPRODUCTOS

Cualquier ingreso proveniente de los subproductos hará que
la empresa sea capaz de cobrar menos por su producto
principal si la competencia la obliga a hacerlo. Ejemplo los
derivados del petróleo, caña de azúcar, madera, etc

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA AGRUPAMIENTO DE

PRODUCTOS
Los famosos budling (empaquetado) combos. Ejmplo: kfc,
productos de aseo , etc. bundling puro o bundling mixto
 CO-BRANDING Y BRANDING DE INGREDIENTES
Estrategia conocida como alianza de marcas.

CO-BRANDING.- Combinación de marcas productos que permite ofrecer un solo servicio en un

tiempo limitado, como por ejemplo las fast food´s comida rápida utilizan un solo patio de
comidas kfc, Bembos, Birger kings, McDonal´s, etc.

BRANDING DE INGREDIENTES.-Es la con un producto para crear una identidad reconocible para
ese artículo ejemplo: Topline e inkakola zero, Todino bon bon, etc.
 EMPAQUE O ENVASADO, ETIQUETADO
Y GARANTÍAS
ENVASADO

Representa el primer punto de encuentro del comprador con el producto, un buen

empaque anima al consumidor elegir el producto, puede funcionar como “un anuncio
comercial de 5 segundos” son parte importante del capital de una marca.

Factores que contribuyen al creciente uso de los empaques y envases:

IMAGEN DE LA
RIQUESA DE LOS OPORTUNIDAD DE
AUTOSERVICIO EMPRESA Y DE LA
CONSUMIDORES INNOVACIÓN
MARCA
COMPONENTES ESTÉTICOS Y FUNCIONALES DEL
EMPAQUE O ENVASE.
Tamaño, la forma, el color, material, gráfico
 ETIQUETADO
Brinda al consumidor información clara y visible sobre el producto que está
comprando

• Identifican el producto
Funciones o la marcan.
del • Calificar el producto.
etiquetado: • Describir el producto
• Promocionar el producto
 GARANTÍAS
Son declaraciones formales respecto al rendimiento
que el fabricante espera tendrá su producto, ya que
las garantías son respaldadas por Ley 29571, Código
de Protección y Defensa al Consumidor Artículo 20
Garantías
 ¿De qué manera puede una empresa crear y administrar su mezcla de
productos y sus líneas de productos?

Las mezclas de productos pueden clasificarse cuatro dimensiones en su

amplitud, longitud, profundidad y consistencia. Para analizar una línea de
productos y decidir qué monto de recursos invertir en ella, los gerentes de
línea de productos deben analizar las ventas, las ganancias y el perfil del
mercado.

¿Qué deben hacer las empresas para combinar productos y crear

sólidos co-branding y branding de ingredientes?.

RESUMEN Muchas veces las marcas se venden o comercializan junto con otras
marcas. El branding de ingredientes y el co-branding pueden añadir
valor siempre y cuando cuenten con capital de marca y el
consumidor considere que son compatibles entre sí.

¿De qué manera se puede utilizar el empaque, el etiquetado y las garantías

como herramientas de marketing?

Los productos físicos deben empacarse o envasarse y etiquetarse. Los empaques y

envases bien diseñados pueden crear valor de conveniencia para los clientes y valor
promocional para los productores. Las garantías pueden brindar mayor seguridad a
los consumidores