PLAN DE

NEGOCIOS

Elaboró Revisó Aprobó

Nombre: Deivid Sáenz, Sebastian Nombre: Fabian Nombre:
Arango, Ivonne Meza Arango
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................3
OBJETIVOS ESPECIFICOS..........................................................................................................3
MERCADO POTENCIAL................................................................................................................4
PLAN DE MARKETING Y ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN.............................................4
BRECHAS........................................................................................................................................4
REQUERIMIENTOS PARA INICIAR............................................................................................4
UBICACIÓN LUGAR:..................................................................................................................4
INSUMOS PROPIOS..................................................................................................................5
INSUMOS TRABAJADORES (PRÉSTAMO) DEBEN TRAERLO........................................6
ESTUDIO LISTA DE PRECIOS DEL PORTAFOLIO.............................................................6
CALCULO DE GANANCIAS..........................................................................................................7
GANANCIA COLABORADOR POR DÍA..................................................................................7
GANANCIA EMPRESA POR DÍA.............................................................................................7
GANANCIA POR SEMANA COLABORADOR VS EMPRESA.............................................7
GANANCIA POR SEMANA COLABORADORES (8) VS EMPRESA (8)............................7
GANANCIA POR MES COLABORADORES (8) VS EMPRESA (8)....................................7
PROMEDIO GASTOS X MES.......................................................................................................8
GANANCIAS TOTALES X MES....................................................................................................8
INVERSIÓN INICIAL.......................................................................................................................8
INVERSIÓN X MES........................................................................................................................8
GANANCIAS PROMEDIO 4 PRIMEROS MESES.....................................................................8
DEFINICIÓN PROPUESTA FINAL...............................................................................................9

NECESARIO PARA AVANZAR:

 Aprobación de la propuesta del

proyecto
 Inversión inicial de los 4 primeros
meses
INTRODUCCIÓN
En la actualidad se ha logrado evidenciar que el área de la belleza tiene una gran
acogida entre la sociedad, ya que, para las personas es un factor de gran
importancia su imagen, por lo cual están en constante búsqueda de lugares donde
puedan recibir una gran asesoría, por parte de profesionales con experiencia.

Adicional, se evidencia una demanda continua en la industria de la peluquería o

servicios de estética, en donde se genera potencial de crecimiento (reputación y
posicionamiento de marca), potencial de ingresos (rentabilidad del negocio) y
oportunidad de aprendizaje y desarrollo (manejo de últimas tendencias).

Por lo tanto, se encuentra la gran oportunidad de reabrir SAHARA, un proyecto

que por más de 2 años de funcionamiento ofreció a sus clientes servicios de
calidad, con atención impecable, oportunidad de crecimiento y posicionamiento en
el mercado, donde se puede resaltar entre la competencia.

OBJETIVO GENERAL
Aprobación del plan de negocios para reabrir SAHARA generando implantación
de un salón de peluquería y estética que sea capaz de posicionarse en el mercado
y convertirse en la primera opción del cliente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Estudio del sector actual para la definición de pilares que generen sana
competencia
 Posicionamiento y reconocimiento de la marca para la atracción de clientes
 Independencia y autonomía
 Desarrollo marca empleador
 Generación de ingresos que permitan la rentabilidad propia del
establecimiento
 Calidad prestación del servicio
MERCADO POTENCIAL
La población que busca impactar SAHARA, se compone en su mayoría por
mujeres desde los 15 años de edad en adelante, enfocándose en servicios de spa
de uñas, corte de cabello, asesoramiento de imagen y colorimetría.

PLAN DE MARKETING Y ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Teniendo en cuenta que SAHARA está compuesta como una empresa que ha
sido reconocida en el mercado de la estética, desde hace más de 5 años, el
enfoque principal de la estrategia de marketing, será generar un impacto positivo
entre las personas que fueron clientes del lugar y que llegaron a conocer sus
servicios.

Para esto se generará una estrategia de divulgación por redes sociales,

colaboraciones y alianzas estratégicas, publicidad local, voz a voz, sitio web,
eventos y demostraciones; promociones/ descuentos.

 Periodo: se realizará durante dos semanas antes de la inauguración del

establecimiento y mes a mes después de la apertura.
 Impacto: poder atraer a la mayor cantidad de usuarios a que reconozcan la
marca y puedan contar a sus contactos a cerca de los servicios ofrecidos
en el lugar.
 Generación programa de referidos: recompensa a clientes existentes por
atraer a nuevos clientes.

AMBIENTACIÓN DEL ESTABLECIMIENTO

a. Acogida armoniosa
b. Creación de identidad de marca a través de olores y logo
c. Iluminación
d. Servicio impecable por parte de los colaboradores
e. Música de ambientación

BRECHAS
 No aprobación del proyecto.
  Posicionamiento del establecimiento en una zona en donde exista mucha
competencia.

REQUERIMIENTOS PARA INICIAR

UBICACIÓN LUGAR:
CC Gran Plaza CC Mercurio CC Ventura
129 149 1 11
124 147 1 51
148 1 22
1 16
1 35

Los arriendos de los locales oscilan entre un promedio de 5 a 7 millones

mensuales más administración, se excluye el consumo de servicios (agua y luz)

 Local gran plaza 129:

Se encuentra ubicado en el primer piso en entrada principal, en obra gris.
Para este lugar se requiere hacer la remodelación total (pisos, paredes,
techos)
 Local Mercurio 148:
Esta ubicado en el segundo piso del centro comercial, cuenta con acabados
(piso, techo, iluminación, paredes) se encuentra al fondo del sector
plazoleta de comidas.
Se requiere únicamente pintar.
 Local Ventura
Se encuentran ubicados en el primer piso, en obra gris. Para este lugar se
requiere hacer la remodelación total (pisos, paredes, techos) brecha: hay 3
peluquerias existentes en este CC.
 INSUMOS PROPIOS
# INSUMOS PROPIOS CANTIDAD RI VALOR C/U VALOR TOTAL OBSERVACIÓN
Se comprará la tela por metro y se
Toallas 3 $ 13.000 $ 39.000
1 harán las toallas requeridas para el
2 Shampoo 2 $ 57.000 $ 114.000 Compra del galon en una mayorista
3 Acondicionador 2 $ 49.000 $ 98.000 Compra del galon en una mayorista
4 Papelería 1 $ 40.000 $ 40.000 Compuesta por: Valera, esferos, tinta -
5 Canecas 3 $ 16.600 $ 49.800 Canecas de aseo, compra una unica vez
Todos los elementos de aseo en el local
Elementos de aseo 1 $ 70.000 $ 70.000
6 (escoba, trapero, cepillo, trapos, jabón,
7 Espejos 8 $ 30.000 $ 240.000 de acuerdo a metro cuadrado del lugar
8 Silla pedicura 2 $ 1.500.000 $ 3.000.000 Pendiente
9 Cera de depilación olla 1 $ 40.000 $ 40.000 Se tendrá una comunitaria
10 Botiquín 1 $ 40.000 $ 40.000
11 Guardián 4 $ 12.000 $ 48.000 Se almacenan los elementos
12 Capas 8 $ 17.000 $ 136.000
13 Coca tintes 3 $ 2.000 $ 6.000
14 Gorro rayitos 2 $ 13.800 $ 27.600
15 Uniformes (camisas tipo polo) 13 $ 20.000 $ 260.000 Compuesto por camisa y estampado
TOTALES $ 4.208.400

INSUMOS TRABAJADORES (PRÉSTAMO) DEBEN TRAERLO

# INSUMOS TRABAJADORES CANTIDAD RI VALOR C/U VALOR TOTAL
1 Toallas desechables para manicura 2 $ 10.000 $ 20.000
2 Bolsas para la manicura 1 $ 25.000 $ 25.000
3 Cuchillas 1 $ 41.000 $ 41.000
4 Gel 2 $ 15.000 $ 30.000
5 Cera 2 $ 20.000 $ 40.000
6 Laca 2 $ 30.000 $ 60.000
7 Maquinas Wahl 1 $ 100.000 $ 100.000
8 Maquina Patillera 1 $ 50.000 $ 50.000
9 Cocas Manicura 2 $ 5.000 $ 10.000
10 Cuellero para barbero 2 $ 28.000 $ 56.000
11 Loción corte 2 $ 25.000 $ 50.000
12 Peinillas 1 $ 15.000 $ 15.000
13 Guantes 1 $ 7.000 $ 7.000
14 Keratina 1 $ 150.000 $ 150.000
15 Tintes 1 $ 30.000 $ 30.000
16 secador 1 $ 50.000 $ 50.000
17 Esmaltes 10 $ 6.000 $ 60.000
Totales $ 794.000
ESTUDIO LISTA DE PRECIOS DEL PORTAFOLIO
# CONCEPTO VALOR
1 Corte para caballero $ 15.000
2 Corte para dama $ 15.000
3 Manicura tradicional $ 14.000
4 Pedicura tradicional $ 17.000
5 Depilación rostro $ 10.000
6 Queratina $ 100.000
7 Tinte tradicional $ 100.000

CALCULO DE GANANCIAS
GANANCIA COLABORADOR POR DÍA
Concepto Valor % colaborador % Empresa I X Día G X C/U Colaborador G X Día Colaborador
Manicure $ 15.000 40% 60% 8 $ 6.000 $ 48.000
Corte $ 15.000 50% 50% 8 $ 7.500 $ 60.000
Pedicura $ 17.000 40% 60% 4 $ 6.800 $ 27.200
Depilación rostro $ 10.000 40% 60% 7 $ 4.000 $ 28.000
Totales $ 163.200

GANANCIA EMPRESA POR DÍA

Concepto Valor % colaborador % Empresa G X Día empresa C/U GXDía empresa
Manicure $ 15.000 40% 60% $ 9.000 $ 72.000
Corte $ 15.000 50% 50% $ 7.500 $ 60.000
Pedicura $ 17.000 40% 60% $ 10.200 $ 40.800
Depilación rostro $ 10.000 40% 60% $ 6.000 $ 42.000
Totales $ 214.800

GANANCIA POR SEMANA COLABORADOR VS EMPRESA

Concepto Valor G X Semana colaborador G X Semana Empresa
Manicure $ 15.000 $ 336.000 $ 504.000
Corte $ 15.000 $ 420.000 $ 420.000
Pedicura $ 17.000 $ 190.400 $ 285.600
Depilación rostro $ 10.000 $ 196.000 $ 294.000
Totales $ 1.142.400 $ 1.503.600

GANANCIA POR SEMANA COLABORADORES (8) VS EMPRESA (8)

Concepto Valor # Colaboradores G Xsemana todos Colaborador G Xsemana todos Empresa
Manicure $ 15.000 4 $ 1.344.000 $ 2.016.000
Corte $ 15.000 4 $ 1.680.000 $ 1.680.000
Pedicura $ 17.000 0 $ - $ -
Depilación rostro $ 10.000 0 $ - $ -
Totales 8 $ 3.024.000 $ 3.696.000
GANANCIA POR MES COLABORADORES (8) VS EMPRESA (8)
Concepto Valor G X mes colaborador G X Mes
Manicure $ 15.000 $ 5.376.000 $ 8.064.000
Corte $ 15.000 $ 6.720.000 $ 6.720.000
Pedicura $ 17.000 $ - $ -
Depilación rostro $ 10.000 $ - $ -
Totales $ 12.096.000 $ 14.784.000

PROMEDIO GASTOS X MES

GASTOS
Concepto Valor
Arriendo $ 5.500.000
Administración $ 1.000.000
Este se calcula
Pagos colaboradores con los ingresos
$ 12.096.000
Mensual por
colaborador
Insumos $ 794.000
TOTAL $ 19.390.000 $ 7.294.000

GANANCIAS TOTALES X MES

PAGO PAGO
NETO
INVERSIONISTA ADMNISTRADORES
GANANCIAS TOTALES
$ 7.490.000 $ 4.490.000 $ 3.000.000
X MES

INVERSIÓN INICIAL
INVERSIÓN
Concepto Valor
Arriendo $ 5.500.000
Administración $ 1.000.000
Remodelación $ 7.500.000
Publicidad $ 200.000
Insumos propios $ 4.208.400
Insumos trabajadores $ 794.000
Total $ 19.202.400
INVERSIÓN X MES
INVERSIÓN X MES
Arriendo $ 5.500.000
Administración $ 1.000.000
Publicidad $ 200.000
Insumos trabajadores $ 794.000
Total $ 7.494.000

GANANCIAS PROMEDIO 4 PRIMEROS MESES

Ganancias 4 primeros Con pago
meses administradores
$ 29.960.000 $ 17.960.000

DEFINICIÓN PROPUESTA FINAL

En conclusión, se requiere la aprobación financiera para llevar a cabo la

reapertura del proyecto SAHARA. Como se puede evidenciar en la propuesta el
proyecto es viable a largo plazo, sin embargo, requiere una inversión considerable
por 4 meses en los cuales se garantizará la devolución del capital inicial en el
mismo periodo, cumpliendo las metas establecidas en plan de negocios