Administración y Negocios

ÁREAS
FUNCIONALES DE
UNA ORGANIZACIÓN
UNIDAD II

Bercia Márquez
Otoño 2023
 Las personas

Los colaboradores son la esencia de

toda la organización, su cuidado, o su
descuido, puede ser la causa del éxito
o fracaso. Éstos pueden ser un recurso
o una amenaza, una inversión o un
gasto, una solución o un problema; en
fin, pueden ser la causa de su
prosperidad o su debacle.
SUBSISTEMAS DE GESTIÓN DE PERSONAS
Reclutamiento y Selección del
Personal

Se responsabiliza de
determinar los medios mas
adecuados para atraer a
suficientes candidatos de
calidad, a fin de elegir a los
mejores, mediante la
aplicación de pruebas
psicométricas y entrevistas
en profundidad que
permitan identificar el
talento que la empresa
necesita para mantenerse
competitiva.
 Desarrollo del Personal
(Capacitación y Entrenamiento)
Realiza las
siguientes
actividades:

Detección de
Necesidades de
Capacitación.

Diseño del
Programa de
Capacitación-
Entrenamiento.

Ejecución de la
Capacitación-
Entrenamiento.

Evaluación de
los Resultados
de la
Capacitación.
Evaluación del desempeño

Integrada por todas las

actividades, técnicas y
herramientas que
permitan a la dirección
identificar las brechas en
el desempeño de los
colaboradores a fin de
adoptar las medidas
necesarias para
mejorarlo.
 Asignación de Remuneraciones

Es su responsabilidad que todos los

trabajadores sean justa y
equitativamente compensados
mediante sistemas de remuneración
racional del trabajo y de acuerdo con el
esfuerzo, eficiencia, responsabilidad y
condiciones de trabajo de cada puesto.

La Administración de la Compensación
deberá basarse en una adecuada
valoración de los puestos de trabajo,
teniendo en cuenta los salarios
mínimos legales.
 LAS RELACIONES LABORALES
INDIVIDUALES Y SINDICALES

Los sindicatos son 1.Sindicatos de Empresa :

organizaciones libremente en las empresas de más de
constituidas por 50 trabajadores se requiere
trabajadores del sector un mínimo de 25, que
privado y/o de las empresas representen a lo menos el
del Estado, cualquiera sea 10% del total de los
su naturaleza jurídica.  trabajadores que prestan
servicios en la empresa. 
 VELAR POR PREVENCIÓN DE
ENFERMEDADES PROFESIONALES
Y ACCIDENTES DE TRABAJO
• Tips Ley 16.744
Asegura que los/as trabajadores/as dependientes, tanto del sector privado,
como del sector público, y los trabajadores independientes que coticen,
estarán protegidos por el seguro contra riesgos de accidentes del trabajo y
enfermedades profesionales.
1.Accidentes del trabajo.
2.Accidentes del Trayecto.
3.Accidentes sufridos por dirigentes sindicales.
4.Enfermedades profesionales.
 TALLER DE LECTURA Y
APLICACIÓN
Realizar lectura en equipos de trabajo y luego responder:

1. ¿Podrá la dotación de personal solucionar el problema?

2. ¿Cómo cree que consideran los trabajadores sus remuneraciones?¿Por qué?
3. ¿Qué sucederá si las relaciones laborales siguen así?
4. ¿Cree Ud. Que la situación actual pone en riesgo la salud de los trabajadores?
5. ¿Qué desventajas traería la contratación de personal temporal?
Idalberto Chiavenato pg. 278
 ¿QUÉ ES EL MARKETING?
“El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes“ (Philip Kotler)

“El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear

productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los
mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización” (Stanton, Etzel y
Walker)
 MARKETING ESTRATÉGICO
Conjunto de decisiones y acciones que se han de poner en marcha
para alcanzar los objetivos de marketing partiendo de un completo
análisis de la empresa y el mercado.
 PRODUCTO
• Todo elemento, tangible o intangible, que satisface un deseo o una
necesidad de los consumidores o usuarios y que se comercializa
en un mercado.
 PRECIO
• Monto en dinero que están dispuestos a pagar los consumidores o
usuarios para lograr el uso, posesión o consumo de un producto o
servicio específico.
 SE DEBE CONSIDERAR:
• El precio no debe fijarse únicamente en función de los
costos, además deben primar las consideraciones respecto a
las condiciones del mercado y a la posición competitiva
existente o deseada para el producto.
• El precio no debe fijarse únicamente en función de la
rentabilidad también las condiciones del mercado
constituyen los factores condicionantes más importantes
 DISTRIBUCIÓN
• Estructura interna y externa que permite establecer el vínculo
físico entre la empresa y sus mercados para permitir la compra de
sus productos o servicios.
 ACCIONES EN DISTRIBUCIÓN.
• Determinar un canal de distribución efectivo para los productos.
• Agregar socios estratégicos.
• Utilizar MKT directo (folletos, catálogos, teléfono, redes sociales)
• Agregar vendedores.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 PROMOCIÓN (COMUNICACIÓN)
• Actividades que realizan las empresas mediante la emisión de
mensajes que tienen como objetivo dar a conocer sus productos y
servicios y sus ventajas competitivas con el fin de provocar la
inducción de compra entre los consumidores o usuarios.

SE INFORMA PARA CREAR LA

INDUCCIÓN DE COMPRA ORIENTADAS A PROVOCAR
MEDIANTE EL UNA REACCIÓN EN EL
CONVENCIMIENTO DE LOS PUBLICO OBJETIVO
CONSUMIDORES O SELECCIONADO.
USUARIOS.

PERSUACION
 MARKETING OPERATIVO

Son las actividades de Organización de Estrategias de Venta y de Comunicación para

dar a conocer a los posibles compradores las particulares características de los
productos ofrecidos y así generar una alta demanda en el mercado.

(193) Marketing Estratégico y Operativo - YouTube

(193) ¿Qué es Marketing? | Diferencias entre Marketing Estr

atégico y Marketing Operativo - YouTube
Estratégico a través de análisis de la
situación de la empresa en el
mercado (FODA), analizar el
mercado en sí o analizar la Medio a activar para realizar un
competencia. plan de acción
 Finanzas

En la administración de cualquier
organización productiva o de servicios es
indispensable tomar dos decisiones
fundamentales en lo que a dinero se
refiere: el Financiamiento y la Inversión.
Contabilidad
Información e
Interpretación
de los
Resultados de
Operación de la
Situación
Financiera.

Formulación de Gestión de
Presupuestos. Impuestos.

Información
Nóminas. Gubernamental.
Tesorería

Establece
Programas para
la Obtención de
Capital.

Administración
Gestiona las
de Seguros y
Fuentes de
Fondos de
Financiamiento.
Pensión.

Controla el
Gestión de los
Crédito y la
Fondos de
Cobranza de las
Inversión de la
cuentas a favor
compañía.
de la compañía.
 Analice el siguiente instrumento financiero y responda

¿Qué sucederá en el mes de marzo y cómo se podrá revertir la situación?

¿Cómo podría afectar un aumento de $100,000 en las compras en el mes de

febrero?
EL BALANCE
 EL BALANCE
•  Es un documento contable que va a permitir conocer la situación financiera y económica de
una empresa en un momento determinado del tiempo. El Balance está compuesto por dos
masas patrimoniales diferenciadas a las que se denomina Activo y Pasivo.
 EL ACTIVO 
• Está compuesto por el conjunto de bienes y derechos de los
que es titular la empresa.
Activo no corriente: a aquellos bienes y derechos adquiridos con
intención de que permanezcan en la empresa durante más de un
año. 
Activo corriente: a aquellos bienes y derechos adquiridos con
intención de que permanezcan menos de un año.
 EL PATRIMONIO NETO
• Es la diferencia entre el Activo y el Pasivo de la empresa. Está formado por los Fondos
Propios.
 EL PASIVO
Está formado por el conjunto de recursos financieros obtenidos
por la empresa para el desarrollo de sus funciones.
Los recursos financieros del Pasivo son clasificados en función
de su exigibilidad.
Pasivo no exigibles: aquellos recursos que son propiedad de los
titulares del Capital y por tanto (salvo reembolso de
participaciones o distribución de las Reservas)
Pasivo exigibles: aquellos otros recursos que son propiedad de
terceras personas ajenas a la empresa, por tanto deben devolverse
en un determinado momento.
 ESTADO DE RESULTADO
• Es un estado financiero plasmado en un documento en el cual se
muestran de manera detallada y minuciosa todos los ingresos, gastos,
así como el beneficio o pérdida que se genera en una empresa durante
un período de tiempo determinado (por ejemplo, un trimestre o un
año).
 LA GESTIÓN DE FINANZAS
Decisiones de inversión
Decisiones de financiación
Decisiones de operación
Decisiones de utilidades

Las decisiones de inversión son aquellas a las que se

enfrenta la administración financiera en el escenario en el que
se cuestione acerca del destino de los recursos disponibles
para la adquisición de activos, dichas adquisiciones con el
objetivo de mantener la óptima operación de la organización.
• Las decisiones de financiación son aquellas a las que se enfrenta la administración
financiera en el escenario en el que se cuestione acerca de las mejores
combinaciones de fuentes para financiar inversiones. 
• Las decisiones de operación son aquellas a las que se enfrenta la administración
financiera en el escenario en el que se cuestione acerca de una utilización eficiente
de los recursos disponibles. 
• Las decisiones de utilidades son aquellas a las que se enfrenta la administración
financiera en el escenario en el que se cuestione acerca los dividendos que serán
repartidos a los accionistas de la organización