INTEGRANTES:

FARFAN MAMANI JESSICA

MIRANDA FERNANDEZ LAURA
ESTRATEGIA COMERCIAL
GRUPO OBJETIVO:
Fidelizar a todos los clientes en general, basados en el profesionalismo de estudios comerciales publicidades mas
impactantes para así llegar a convertirse en una empresa monopolista, empezando por un nivel nacional hasta avanzar a
un nivel mundial sin perder el ciclo de vida que el producto tiene.
ESTRATEGIA DE ROTULACIÓN:
En la parte superior de las tiendas donde esté el producto se ubicó un rótulo gigante indicando las características del
producto con la misma cromática y tipografía.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:
El producto va a estar en las partes superiores de las tiendas en un gran congelador para una mejor visualización.
OBJETIVOS Y PLANES DE marketing
El objetivo es brindar un producto de calidad (en este caso bebidas gaseosas), dedicándose a la fabricación,
comercialización y distribución de las mismas para lograr la satisfacción del cliente.
OBJETIVO ESPECIFICO
• Mantener la fórmula del producto para empoderamiento y permanencia del público consumidor.
• Promover el crecimiento económico de los países generando nuevos puestos de trabajo.
• Brindar una imagen novedosa (como imagen de la marca) y familiar del producto en los diferentes
establecimientos comerciales sean micro, medianas o grandes empresas.

• Enfatizar valores y sentimientos que lleguen a la mente de los consumidores.

• Comprometerse con la conservación del medio ambiente modificando la tecnología de envasado en botellas
que contengan bajo contenido de carbono.
• Brindar un buen clima laboral.
• Invertir en maquinaria.
• Ofrecer beneficios a los accionistas.
PLAN DE MARKETING
PLAZA
Ubicación: Parque Industrial PI, Jaime Mendoza 27, Santa Cruz de la Sierra
El canal de distribución de los productos coca- cola es directamente de la planta ubicada en el kilometro
4/2, mediante sus camiones y camionetas de reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas
de autoservicios y tienditas para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del producto coca-cola.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Coca- cola es un producto que la mayoría de las personas les gusta a si que en cualquier lugar la podemos
comprar y de lo cual no hay ningún problema en el diseño del canal, y que se sabe que el producto es
vendible en pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la
compañía coca-cola
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Clientes Coca- cola tiene la ventaja de que pos ser un producto reconocido por millones de personas
y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en pedidos para su venta.
• Producto Los productos coca-cola brinda un gran beneficio ya que cuenta con una gama de productos
para satisfacer los gustos del consumidor.
• Intermediarios La compañía coca-cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos a
los diferentes establecimientos y a veces muchas personas optan por ir ellos directamente a la bodega a
buscarlos.
• Competencia Existen varias compañías de refresqueras pero para coca-cola es un reto ser el líder en
sus productos aun que traten de imitar sus productos
• Empresa En esta característica depende del tamaño de la tienda es que se llevan acabo los pedidos
• Ambientales Producto coca-cola no tiene este problema ya que es una marca registrada.
INTERMEDIARIOS DE VENTA INTERMEDIARIOS DE VENTA
Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen llegar el producto a los establecimientos
para tener mas cerca sus productos.
Productor – Consumidor
A través de venta por teléfono, y directa.
Productor- minorista o detallista – consumidores
Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa. Tiendas de autoservicio chedaui, mega,
Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores
Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificación.
Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores
Aquí coca-cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Cobertura del mercado
Coca- cola es una compañía que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.
• Control y Costo
Producto coca-cola por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se lleva un control de entradas y salidas
directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.