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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

INTRODUCCION

Nos encontramos en un mercado lleno de competidores, por tanto, nos posesionaremos


en ocupar un lugar determinado en la mente del prospecto, a travs de las variables de
marketing.
El posicionamiento nos lleva a definir la forma en que esperamos que sea percibido
nuestro producto jeans en la mente del consumidor o usuario.
DESARROLLO
A) FRAPPES
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Utilizando la estrategia de mercadeo que nos ayuda a colocar un producto
perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro posicionamiento por lo general
requiere crear diferencias entre otros productos y las ofertas de los competidores, pero
puede extenderse. Las estrategias de posicionamiento nos ayudarn a obtener el dominio
del mercado y a aumentar las ventas y los beneficios para la empresa. Par desarrollar
nuestro actividad utilizaremos las segmentaciones que son fundamentales para identificar
nuestros consumidores.
1) PRODUCTO.
El producto mercado FRAPPES tiene las siguientes caractersticas:

Una empresa dedicada al servicio de bebidas calientes y fras siendo nuestra


bebida insignia el caf y frappes al paso.
Decididos a lograr capturar la preferencia del pblico consumidor, realizamos
alianzas estratgicas con los mejores proveedores de grano de caf y de esta
manera afianzar el producto.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo sern para pblico en general, especialmente a universitarios,
debido a que nuestro stand ser ubicado en las universidades, esta segmentado en
edades de 17 a 26 aos.

MISION
Brindar un producto de calidad, rico y al alcance de nuestros consumidores.
Basados en ingredientes de primera y procesos con restricta higiene, de igual
forma procurar rapidez en los pedidos de nuestros clientes.

VISION
Queremos llegar a ser una empresa lder en nuestro rubro, logrando fidelizar a
nuestros consumidores brindndoles siempre un producto de calidad y garanta.

PRODUCTO.
Nuestro producto se basa en FAPPES Y CAF, donde ofreceremos variedades en cada
uno, como son en frappes de mocca, menta y cooki, este ultimo es novedoso ya que no
existe en el mercado. Y en cafes ofreceremos lo que es caf americado, capucchino y
expresso.
PRECIO.
El precio de nuestro producto, varia en tamao ya que ofreceremos tamaos de frappes,
como son el mediano (3.50 soles) y grande (5.50 soles), este precio es muy comodo para
el bolsillo ya que es muy accesible a los jvenes. En lo que es cafs, ofreceremos por tipo
de caf el precio como el americano a 3.50 soles, el capucchino y el expresso a 5.50
soles
PLAZA.
Como ya dijimos, nuestra ubicacin ser netamente en las universidades, ya que ests no
cuentan con mdulos de cafs o frappes.
PROMOCIN.
La promocin que damos es a travs de afiches, propagandas solo a nivel universitario.

ANLISIS INTERNO

Matriz FODA
Fortalezas:

Precios bajos y estables.

Equipo y tecnologa de primera.

Materia prima (granos de caf) selectos, los mejores del Pas.

Bajo requerimiento de personal administrativo.

Mercado est conformado por las clases sociales menos afectadas por
variaciones econmicas.

La calidad del servicio es una particular nica de la empresa.

Reservas de caf en caso de imprevistos.

Oportunidades:

Compra de materia prima ms barata por posible mejoramiento vial.

Posibilidad de expandir a otras partes de la ciudad ya que la demanda


potencial es muy amplia frente a la oferta del proyecto.

Incremento en el consumo per-cpita de caf.

Mercado virgen (Mercado en el cual el producto es nuevo).

Inters de los consumidores por productos naturales.

Debilidades:

Precios inestables del saco de caf en el mercado.

Al inicio solo se abastecer a un sector de la ciudad del Cusco.

Personal desconocido.

Negocio nuevo.

Falta de lealtad por parte de los consumidores.

Amenazas

Nuevas marcas o franquicias.

Personal no fidelizado

Campaas publicitarias agresivas por parte de competidores actuales.

Desastres naturales imprevistos.

Cada del precio de caf.

ANALISIS EXTERNO

Factores Econmicos:

La buena economa de la localidad

La facilidad de adquisicin de los granos de caf

La poca inversin en la infraestructura

El bajo requerimiento del personal

Factores Sociales:

La cercana a la Universidad Andina del Cusco.

Distintos eventos (fiestas del Cusco, navidad, etc.) que se realicen cerca de
nuestros puestos de caf.

Las empresas que laboren hasta altas horas de la noche.

Factores Tecnolgicos:

Maquinarias de primera calidad

Tecnologa de primera

Mdulos de caf cmodos y elegantes

B. GLORIA
INTRODUCCION.
En este trabajo se realiza un anlisis simple del posicionamiento de las marca gloria, en
un mercado concentrado y manejado desde hace muchos aos, Cabe destacar que la
Empresa ha logrado este liderazgo no slo en aquellos mercados en dnde cuenta con
una experiencia adquirida a travs de muchos aos, como es el caso de la leche
evaporada, sino tambin en mercados en los cuales ha incursionado recientemente. Por
lo que atributos puramente emocionales no van a ser un driver lo suficientemente
poderoso como para mover la aguja de las ventas.
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Para posesionar grupo gloria. Utilizaremos la estrategia de mercadeo que nos ayuda a
colocar los productos perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro
posicionamiento por lo general requiere crear diferencias entre otros productos o servicios
y las ofertas de tus competidores, nos basremos en los atributos, por lo que
intentaremos enfatizar en aquellas caractersticas del mismo que consideremos ptimas
para seducir al consumidor y diferenciar nuestro producto del resto de la competencia.

1) PRODUCCTOS.
Gloria S.A. es la empresa lder en el mercado nacional de produccin y comercializacin,
tanto de leches industrializadas (leche evaporada y leche fresca UHT), como de derivados
lcteos (mantequilla, yogurt y queso). La empresa mantiene tambin participacin
importante en el mercado de produccin de refrescos, jugos nctares, conservas de
pescado, caf instantneo, entre otros productos de consumo masivo. Adicionalmente el
Grupo Gloria ha incursionado y opera con xito en diferentes mercados internacionales,
sobre la base de una creciente capacidad productiva, sustentada en proyectos de
inversin para optimizar procesos productivos existentes, as como la incorporacin de
nuevas lneas de produccin.
2) SEGMENTACION DE MERCADO.
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o
caractersticas comunes, el grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:
a) Segmentacin Demogrfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche
Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
b) Segmentacin Psicogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos Light que
ofrece la compaa Gloria.
c) Segmentacin Conductual: La compaa ofrece un producto que tiene ms demanda
en el mes de diciembre, como es el Panetn Gloria.
As como tambin ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por
el pblico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.
3) DIFERENCIACION.
Gloria despliega un marcado liderazgo en la produccin y venta de leches y yogures
productos de calidad gracias a una campaa de marketing racional de gran impacto
orientada a nios, adolescentes y jvenes , se vigoriz el programa de visitas guiadas a
las plantas de produccin para escolares, universitarios y pblico en general.

4) MARKETING MIX.
Producto:
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes
conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar nociones
de calidad, economa, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de
adaptacin a los cambios y as, generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido
mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y
particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.
Plaza:
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio
Oriente y el Oeste de Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta
calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una poltica de
servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada por ms de

60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de punta.


Promocin:
Se encarga de hacer promociones relacionadas con el crecimiento de los nios
especficamente, pero tambin hace uso de jvenes para dar a entender que la
alimentacin a base de su producto desde nio repercute en su desarrollo. A continuacin.
Un video ilustrativo.
Precio:
La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una
permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en
da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo.

CONCLUCION.
Marca gloria existe en la mente de los consumidores del mercado peruana y de otros
pases, por ser una empresa tras nacional de mucha trayectoria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y
transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria
generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.