INVESTIGACION Y

SELECCIÓN DE
MERCADOS
 ENTORNO CULTURAL
 ENTORNO POLÍTICO
 ENTORNO LEGAL
 ENTORNO ECONOMICO
TEMA 3
EL ENTORNO
POLITICO
 INTRODUCCION
Los gobiernos son parte integral de las
actividades de cada negocio extranjero: son los
socios silenciosos con un control casi total de
la situación.
El ambiente político es un factor clave de las
estrategias y toma dcs. Que llevan a cabo los
ejecutivos. Estás estrategias deben guardan
relación con las políticas del país, dado que
existe restricciones y regulaciones operativas.
Los aspectos centrales de una política son:
Forma de gobierno, sistema de partidos
políticos, estabilidad y permanencia del
gobierno y riesgos o motivaciones para los
negocios extranjeros.
¿Qué tipo de gobierno tiene?
¿Es democrático o es una dictadura? ¿es una
monarquía? ¿es socialista o comunista? O
¿tiene tendencias hacia alguna de estas
formas de gobierno?
 LOS SISTEMAS DE GOBIERNO Y DE
PARTIDOS POLITICOS
 Cada país tiene el derecho de otorgar o restringir
permisos para realizar comercios dentro de sus fronteras
 El gobierno anfitrión puede controlar y restringir las
actividades de una empresa extranjera al alentar o
desalentar su apoyo.
 El clima político de un país es una preocupación crítica
para la empresa internacional
 Los entornos nacionales varían considerablemente,
algunos países están económicamente desarrollados,
otros no, algunos tienen recursos otros no.
 El clima político ideal es un gobierno estable y
amistoso.
Los cambios se dan por un sinnúmero de
acontecimientos: un cambio radical en el
gobierno cuando un partido político con una
filosofía diferente del que reemplaza asume el
poder, una respuesta gubernamental a la
presión de grupos nacionalistas y de intereses
propios, condiciones económicas débiles que
ocasionan que un grupo se retracte de sus
compromisos comerciales o el perjuicio
creciente contra la inversión extranjera.
 ESTABILIDAD DE LAS POLITICAS
GUBERNAMENTALES
 Al principio de la lista de condiciones políticas que
preocupan a los empresarios extranjeros se
encuentra la estabilidad o inestabilidad de las
políticas gubernamentales
 Los gobiernos pueden cambiar o elegirse nuevos
partidos políticos, pero lo que preocupa a la empresa
multinacional es la continuidad del conjunto de
reglas,
 Si existe potencial para beneficiarse y se les permite
operar dentro de un país, las empresas pueden
funcionar con cualquier tipo de gobierno.
PARTIDOS POLITICOS
 Para las empresa es
importante conocer las filosofías
de los principales partidos políticos
del país, cualquiera de ellos podría
llegar al poder y alterar las actitudes. En aquellos
países donde existen dos partidos fuertes que
generalmente se suceden en el control del gobierno,
es importante conocer la dirección que
probablemente tomará cada partido. Los cambios
impredecibles y drásticos en las políticas
gubernamentales frenan las inversiones, sin importar
la causa del cambio
 NACIONALISMO

El nacionalismo militante, que tiene como uno

de sus objetivos centrales la preservación de la
autonomía económica nacional, se manifiesta
en “compre solo productos de nuestro país”,
restricciones a las importaciones, RVE
(Restricciones Voluntarias a la Exportación)
negociadas bajo la amenaza de cuotas de
importación restrictivas, aranceles restrictivos
y otras barreras al comercio.
Los cambios en los
gobiernos, los
movimientos en los
partidos políticos y los
fuertes sentimientos de
nacionalismo llevan a
condiciones que pueden
crear relaciones
inestables entre los
gobiernos y las empresas
extranjeras.
RIESGOS ECONOMICOS
Estas restricciones surgen debido a que
el gobierno anfitrión da prioridad a la
seguridad nacional, a la protección de
la industria, al aumento de las divisas o
a que aplica impuestos para elevar los
ingresos
 Controles de cambio. Derivan de la escasez de divisas
que ocurren en un país, los controles pueden imponerse
sobre todos los movimientos de capita, o selectivamente,
contra las empresas políticamente más vulnerables con
el fin de mantener la oferta de divisas para los usos más
esenciales.

. Los controles de cambio se extienden a los productos

cuando se aplica un sistema de tasas de cambio múltiple
para regular el comercio de productos específicos
clasificados: de primera necesidad o de lujo. Los
productos de necesidad se ubican en las categorías de
cambio más favorables (bajas), mientras que se penaliza
fuertemente a los de lujo con tasas altas de cambio
 Leyes de contenido local. los países exigen a
menudo un nivel mínimo de contenido local para
todo producto vendido dentro del país, es decir, que
contengan partes hechas localmente.

 Restricciones sobre las importaciones. Las

restricciones selectivas sobre la importación de
materia prima, maquinas y partes sueltas son
estrategias bastante comunes para forzar a la
industria extranjera a comprar más productos dentro
del país anfitrión y, por lo tanto, crear merados para
la industria local.
 Control de impuestos. Son un riesgo político
cuando se utilizan para controlar las inversiones
extranjeras. Se aumentan sin aviso y aun violando
los acuerdos formales. Se obtienen beneficios como
resultado de elevar los impuestos significativamente
conforme se establece una empresa.
 Control de precios. Los productos esenciales de
salud y alimentos, están sujetos a un control de
precios. Tales controles aplicados durante periodos
inflacionarios, pueden ser utilizados por un gobierno
para controlar el coste de vida o para forzar a las
compañías extranjeras a vender parte del capital a
intereses locales.
 Problemas laborales. En
muchos países, los sindicatos
tienen fuerte apoyo gubernamental y lo utilizan
eficazmente para obtener concesiones especiales
por parte de las empresas. Pueden prohibirse los
despidos laborales, puede tener que compartirse
los beneficios y puede ser que deba
proporcionarse un extraordinario número de
servicios.
 Sanciones políticas; Las empresas pueden ser
utilizadas como armas contra un opositor
político o pueden ser simplemente las víctimas
de las sanciones políticas que un país impone a
otro. En el primer caso, la violencia contra una
multinacional puede utilizarse para forzar al
gobierno a reaccionar; y en el segundo, un
gobierno puede imponer restricciones
comerciales contra otro país y la multinacional
sufre sin razón.
 Violencia. La violencia se dirige para perturbar a
un gobierno y su relación con las empresas
multinacionales; obliga al gobierno a tomar acción
contra la multinacional para aplacar a los grupos
que han instigado la violencia. En otros casos se
utiliza el secuestro y el robo para generar fondos
con los que financiar los objetivos de los
terroristas.
 Represalias políticas. Son políticas que implican
disputas entre países que sin intención ocasionan
daños a la empresa multinacional. Por razones
políticas, un país puede boicotear a otro,
terminando, por lo tanto, con todo el comercio
entre los países.
 RIESGOS POLITICOS

 empresa van desde la confiscación, la más severa,

hasta las actividades gubernamentales menores
pero también significativas, tales como:
 Controles de intercambios
 Restricciones a las importaciones
 Controles de precios
La consecuencia más severa de un cambio de
gobierno es la confiscación de los bienes de una
empresa.
 la expropiación cuando un gobierno ofrece
algún reembolso por la inversión decomisada.
A pesar de que el reembolso no puede ser el
valor total de la inversión desde el punto de
vista de la empresa, se realiza un pago.
 Más que confiscar o expropiar directamente,
los países anfitriones intentan transferir el
control de la inversión extranjera a la
propiedad nacional y lograr que las actividades
de la empresa sean acordes con el interés
nacional a través de la nacionalización.
Los gobiernos buscan nacionalizar al inversionista
extranjero cuando decretan:
 Una transferencia de propiedad parcial o total a
los nacionales
 La promoción de un gran número de nacionales a
niveles de alta dirección
 Mayores poderes de toma de decisión para los
nacionales
 Un mayor número de componentes producidos
localmente
 Regulaciones de exportación específicas diseñadas
para dictar la participación en los mercados
mundiales.
REDUCCION DE LA VULNERABILIDA
POLITICA
Los inversionistas extranjeros, en la actualidad
buscan un beneficio de las inversiones en
proporción al riesgo que implica. Para obtener
beneficios deben superarse miedos hostiles y
generalmente infundados; los países, los menos
desarrollados, tienen miedo de la inversión
extranjera por muchas razones. Temen que el
interés de las multinacionales sea solo explotar su
mano de obra, su mercado o materias primas y no
dejar nada excepto que los ricos se vuelvan más
ricos.
La buena ciudadanía corporativa. Mientras
persistan tales miedos, el clima político para
los inversionistas extranjeros, seguirá
siendo hostil. Para apaciguar a tales miedos
se debe pretender ser como empresa un
buen ciudadano corporativo y, por lo tanto,
minimizar su vulnerabilidad política.
P/ reducir el riesgo político las
empresas deben:
 Actuar de acuerdo con la cultura del país
anfitrión.
 Reinvertir utilidades.
 Contribuir a la economía del país anfitrión.
 Realizar obras de beneficencia.
 Integrar a sus ejecutivos a la cultura nacional.
 Descentralizar la toma de decisiones
ESTRATEGIAS PARA AMINORAR EL
RIESGO
 Alianza estratégica.
 Expandir la base de inversión
 Marketing y distribución
 Licencias y franquicia
 NACIONALIZACION PLANIFICADA:
UNA ALTERNATIVA.
Es un proceso gradual de participación de nacionales en todas
las fases de las operaciones de la empresa. La
planificación de la inversión inicial incluiría pasos para:
 Vender acciones a los nacionales a precios justos por un
cierto número de años.
 Preparar a los nacionales para altos puestos de toma de
decisión
 Integrar a las empresas locales en los programas de
marketing mundiales.
 Desarrollar empresas locales como fuentes de
aprovisionamiento.
 Construir sobre una buena base económica o hacer
innecesaria cualquier concesión gubernamental que se
necesite inicialmente para hacer una inversión de éxito.
 EVALUACION DE LA
VULNERABILIDAD POLITICA
Algunos productos parecen ser más
vulnerables políticamente que otros,
en el sentido de que reciben atención del gobierno.
Esta atención especial puede conducir a acciones
positivas hacia la empresa o a una atención
negativa, dependiendo de la conveniencia del
producto.
 Es común que los países que buscan inversiones en
otros países, examinan a las oficinas de impuestos,
obligaciones aduanales, cuotas, controles de cambio
y otros impedimentos para invertir.
 Para evaluar la vulnerabilidad política de un producto, el
responsable comercial en la medida que responda las
preguntas podrá tener pistas:
 ¿Está la disponibilidad del producto sujeta a debates
políticos importantes?
 ¿Dependen de otras industrias de la producción del
producto?
 ¿Se considera que el producto es social o económicamente
esencial?
Dependiendo de las respuestas y de la filosofía particular una
empresa puede esperar recibir atención política favorable
si contribuye al logro de los objetivos nacionales o,
viceversa, atención desfavorable si no es esencial
considerando las necesidades nacionales del momento.
PREVISION DEL RIESGO POLITICO
 La evaluación del riesgo político es un
intento para prevenir la inestabilidad
política con el fin de ayudar a la dirección
a identificar y evaluar los acontecimientos
políticos o su influencia potencial sobre
las decisiones empresariales actuales y
futuras.
 Ayuda a los directivos a decidir si es necesario un seguro contra
riesgos
 Trazar una red de inteligencia y un sistema de aviso rápido
 Ayuda a los directivos a desarrollar planes de contingencia para
acontecimientos políticos desfavorables en el futuro
 Crear una base de datos de acontecimientos políticos pasados para uso
de la dirección corporativa
 Interpretar los datos obtenidos por la red de inteligencia para
aconsejar y advertir a los miembros que toman decisiones sobre las
situaciones políticas y económicas
ESTIMULOS A LA INVERSION
EXTRANJERA
 Estimular la inversión extranjera es
para que puede ser un instrumento
para acelerar el desarrollo de una
economía.
 proporciona una inyección
inmediata de capital, introduce
nueva tecnología, crea empleos y, a
través de las exportaciones, genera
las tan necesarias reservas de
moneda extranjera.
 Por razones políticas y económicas,
 CONCESION DE MERCADO E
INVERSION EXTRANJERA
La empresa extranjera después de que entra al mercado, un
creciente número de países pobres en divisas exigen que los
inversionistas extranjeros realicen contribuciones
específicas para los objetivos de desarrollo económico del
país antes de otorgarles el permiso para entrar al mercado y
repatriar los futuros beneficios o capital.

De una u otra manera se diseñan las contribuciones específicas

para mantener divisas, crear empleo local, transferir
tecnología, generar ventas de exportación y estimular el
crecimiento y el desarrollo de la industria local.