FICHA: 2065950

APRENDICES:
 Karen Mercado
 Melisa Henao
 Alejandra Benito
 Luisa Gutiérrez
 Valentina Gómez
 ESTRATEGIA DE VALOR

Generar en el cliente una sensación agradable de

felicidad y amor al consumir los productos tradicionales
de Ramo que vienen de generación en generación
garantizando calidad y un precio accesible, brindando
momentos cálidos entre las familias.
 ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

Ramo empezó ampliando y mejorando constantemente

la imagen de sus productos y fue mejorando los
diferentes servicios que ofrecía para traer nuevos
productos a su empresa y así brindar nuevas
experiencias a su compañía.
 ELEMENTOS DE TENDENCIAS DEL
CONSUMIDOR DENTRO LA
ESTRATEGIA
 El elemento clave en la estrategia de Ramo es el ‘costomer
experience’.

 A lo largo de su trayectoria a sabido sembrar calidad,

innovación, recuerdos y experiencias para satisfacer a sus
clientes.

 Canción comercial de cumpleaños de los 70’s.

 Productos fitness – integrales y sanos.
 Snacks – productos dulces y diferentes.
 Entre otros.
 PRODUCTO BÁSICO

 El Chocorramo es un producto tradicional de Ramo que cubre la

primera necesidad, la alimentación.

 Sacia el apetito del cliente en cualquier momento y lugar,

especialmente entre comidas y horas de descanso.

 Es uno de los productos más valiosos que Ramo posee al traer

felicidad y recuerdos memorables con un solo bocado.
 PRODUCTO REAL

 La presentación del producto Chocorramo se basa en un

empaque plástico de color naranja con una breve descripción del
producto y contenido, destacando el logo de la empresa Ramo y
el del producto. Su diseño delantero tiene una parte
transparente que deja observar el manjar. Este porquecito
tradicional es pequeño y de buen sabor.
 PRODUCTO AMPLIADO

 El Chocorramo se ofrece con un tipo de valor sentimental al a los

clientes y/o consumidores al ser tradicional.

 Es muy demandado y sus puntos de venta están esparcidos por

toda Colombia, con precios accesibles para todo público (en
especial estratos 1, 2 y 3), junto con su sabor y calidad que
están garantizados y altamente calificados, manteniendo con
esto la confianza y fidelidad.
 CICLO DE VIDA

 El Chocorramo está en su etapa de madurez/mantenimiento.

 Lidia con:
 La innovación constante de la marca y de la línea de productos.
 La baja de precios con estrategias en la distribución y producción.
 Las promociones y la publicidad para mantener la atención del público y
el vínculo emocional.
 Las revisiones en los canales para atraer y ser elegidos por los
intermediarios.

 Todo esto con el fin de mantener la marca, contrarrestar competidores y

conservar la fidelidad de los consumidores.
 ESTRATEGIA DE PRECIO
 La distribución ha sido uno de los elementos que más destacan
en virtud de su política de mantener precios bajos.

 La penetración de Ramo ha buscado meterse en el mercado de

manera en que los consumidores lo reciban de buena manera, y
así tener mas participación.

 Filosofía: Crear felicidad y comodidad a sus clientes desde sus

productos antiguos que generan recuerdos hasta la nueva
variedad que esta en el mercado. (generación en generación)

 Sus precios bajos han hecho que sus productos se puedan

adquirir en los diferentes estratos, denominándolos precios
sociales.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Manejan un sistema innovador de distribución en diferentes

zonas del país, también cuenta con su política de mantener los
precios bajos para la comodidad del consumidor.

 Como ha sido la innovación: Ramo continua con su desarrollo de

tiendas para estar más cerca del consumidor; ahora no solo
cuenta con el sistema de distribución en triciclos, logro ampliar
este campo y ahora cuenta con: moto, triciclo y carro.
(Tercerizado).
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 Como es la estrategia hacia el futuro: Se espera seguir
innovando, ampliando la línea de productos, mejorando la
imagen e invirtiendo en la creación de nuevas plantas y puntos
de venta, así como que crezca el mercado a nivel internacional.

 Manejo de los puntos de venta: Cuenta con 3 plantas que se

encuentran ubicadas en Cundinamarca, Antioquia y Valle del
Cauca, y se piensa construir una nueva zona franca de
occidente, con esto se espera un aumento de ventas para
nuevos puntos.
 VENTAJAS ESTRATÉGICAS
 La tradición de la marca y sus productos ha constituido la mejor
estrategia con la que la empresa ha logrado hacer frente a la
globalización y las grandes multinacionales.
 Cuenta con una reputación alta debido a su calidad y
experiencia, posicionándola como una de las mejores compañías
en Colombia.
 Al ser una lovemark, los consumidores garantizan su fidelidad lo
que genera beneficios a la empresa.
 Punto fuerte en la distribución y su política de precios bajos.
 Estrategias de crecimiento dentro y fuera del país.
 Producción propia de materias primas.
 MAYORES DESVENTAJAS

 Esta dentro de un mercado muy competitivo y con una oferta

muy variada; si no se renueva constantemente se generan
problemas.

 Gigantes competidores directos: Nutresa y Bimbo – lucha por

clientes.

 Sus productos se hacen de acuerdo a los gustos locales, esto

quiere decir que no toman en cuenta los gustos nacionales o
internacionales.
 MAYORES OPORTUNIDADES
 Expansión y modernización de la compañía (infraestructura productiva y
puntos) para ampliar su venta e innovación de productos.

 Reputación alta por su calidad y experiencia – una de las mejores

compañías en Colombia

 Elevar la demanda con nuevos productos para renovar la empresa y, así

se acrecentaría la producción y la construcción de nuevas plantas.

 Tener mayor reconocimiento y presencia a nivel internacional.

 Brindar nuevas experiencias a los consumidores a través de un nuevo

punto de venta, para incrementar temas como la alegría, amor y
felicidad, llegando no solo a la gente adulta, sino a la gente joven.
 SIGNIFICADO EMOCIONAL

Ramo ocupa un lugar privilegiado en la mente de las

familias Colombianas. Este vínculo comercial busca
generar sentimientos positivos a su clientela brindando
la felicidad, comodidad, calidad, buena nutrición,
fidelidad, confianza y momentos agradables en los
grupos sociales, siendo una de las lovemark más
amadas en el país.
¡GRACIAS!