ESTRATEGIAS

n ic a J in e t D u a r t e O s t os
Mo
t e fa n ia L a v a d o M a l a v e r
Lady es
a r ia C a m il a Fo r e r o M u r c ia
M
n a Y u l ie t h A c e v e d o C epeda
J u l ia
es una corporación multinacional estadounidense de
bebidas con sede en Atlanta, Georgia inventada en 1886
por el farmacéutico John Stith Pemberton ,donde años
después se convirtió en una bebida donde inicio su
distribución en 1889 ,actualmente es conocido como el
líder embotellador y comercializador de bebidas
multicategoría, comprometido en generar valor económico
y bienestar social y ambiental, en colaboración con sus
grupos de interés.
 estrategias de posicionamiento
fortalezas del producto
Es una marca conocida en todo el mundo
que se dirige a clientes de todas las
edades donde cualquier persona puede
consumirla
Cuenta con unos precios bajos y
asequibles
Presencia global y fuerte cadena de
suministro alrededor del mundo
El producto se encuentra presente en
varios países
debilidades del producto
Hay países desarrollados en donde los
consumidores consientes de la salud no
consumen productos carbonatados
Las demandas de los consumidores que
constantemente están cambiando y
prefieren bebidas saludables
Sus botellas plásticas desechables de un
solo uso y envases de las bebidas siendo
conocida como la mayor empresa
contaminadora
 MERCADO META
Tiene un objetivo múltiple; Coca-cola es la marca más popular , en todo el mundo
donde todo el mundo la toma , desde niños de 4 años hasta ancianos de 100
siguen tomando coca y sabemos perfectamente que los adultos, ya están más que
cautivados.

se dirige a todos los miembros de la familia, y hace esfuerzos mercadeo para cada
miembro, desde niños,adultos,jóvenes y amas de casa, así que es imposible decir
que solo tienen un mercado meta, donde buscan la grabación de todos sus
consumidores leales Coca-Cola tiene una amplia cobertura en el mercado, donde
es una cobertura general pues su publicidad y productos van dirigidos para todas
las edades y por su accesibilidad en cuanto a precio podemos encontrar fácilmente
hace que sea todavía más un producto mucho más potencial ya la mano de todos
 ventaja competitiva
l
Liderazgo de mercado.
Asociaciones de negocios.
Solido portafolio de marcas.
Relaciones de colaboración con sus
clientes.
Mercadotecnia de canales.
Multi-segmentacion.
Gestión de valor del cliente.
Estrategias go to market.
Modelo de ventas y distribución
flexible.
Pleno potencial operativo.
Experiencia gerencial.
Desarrollo sostenible

 Estrategias de la mezcla de marketing

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO (Línea de productos)

sabor original sin azúcar ligera con cafe ENERGY

Zero azúcar limón Energy Cherry Light with Coffee sin Zero Cherry
sin azúcares azúcares
 (Línea de productos que vende Coca-Cola )

agua gasificada tes Agua de BEBIDA A BASE DE

sabores FRUTAS

PROTEINA VEGETAL JUGOS Y agua purificada productos energeticas

NECTARES lacteos
 cicLo de vida del producto

Introducción
fue creada en 1886 donde fue comercializada como una jarabe para el dolor de cabeza y
dolores estomacales ,el cual tiempo despues se convirtio en una bebida carbonatada
conocida como gaseosa Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría el modelo
AIDA, el cual se basa en los factores psicológicos del consumidor al momento de comprar
el producto. AIDA son las siglas de atención, interés, deseo y acción.Nota: Campañas
publicitarias creativas en donde se invertía el 20% de los ingresos solo en publicidad.

CRECIMIENTO
empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a poco en todos los Estados Unidos.
Ya a finales del siglo XIX, el producto se posiciona e inicia sus ventas a nivel mundial.
Llegando a países como Turquía, China, Japón, etc. Al Perú llegó en el año 1936,donde se
realiza publicidad atreves de promociones
 MADUREZ

Se convierte en una marca reconocida y posicionada a nivel mundial, siendo vendida

en más de 205 países. Manteniendo el volumen de sus ventas gracias a sus continuas
campañas de marketing y publicidad, las cuales se caracterizan por ser innovadoras
multiculturales. El objetivo es mantenerse en la mente de los consumidores y ganar la
aceptación y preferencia de las nuevas generaciones.

DECIIVE

A pesar de la crisis a escala global que ha experimentado la economía, podemos

decir que Coca Cola, si bien se ha visto obligada a reducir plantilla y cerrar fabricas
ademas de que corea ha sido el unico pais donde se han generado perdidas ,ya que
se ha tenido que retirar del mercado debido a que los productos carbonatados no
se venden .
 Estrategias de MARCA
Mantener su esencia, por más que pase el tiempo, rompiendo barreras su
estándar está por sobre toda su competencia; siendo los número uno del
mercado por todos los recursos que integra la gaseosa COCA COLA y demás
derivados.

Marketing
innovación constante
Colocar nuevos productos donde no existía su presencia
Escuchar las nuevas recomendaciones que les sugieren los usuarios
Mantener excelente servicio al cliente
Utiliza los distintitos canales de comunicacion como medio de publicidad
 estrategia de precio
Estrategia de Precio de Prestigio

la empresa Coca Cola utiliza esta estrategia, porque lo que brinda es calidad y status.
Teniendo el mercado la capacidad adquisitiva de comprar este producto por más que su
precio aumente, ya que la empresa está posicionada en la mente del consumidor, como
un producto de alta calidad y prestigio

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia

se basa en diferenciarse de los competidores con precios superiores, tal como se explica
en la estrategia de precios de prestigio. Los consumidores están dispuestos a pagar por el
precio de coca cola por encima de la competencia. Donde el consumidor preferiría mil
veces coca cola, teniendo en cuenta que el precio de la bebida kola real es mucho mas
bajo que el de coca cola. Esto también se consigue mediante el posicionamiento de
mercado.
 estrategia de precio
Estrategia de Precio para Cartera de Productos

este caso la empresa maximiza los beneficios de la cartera de sus productos en

base a una estrategia de precios para una línea de productos ,ya que se basa en
que cada producto de la cartera, debe tener un precio diferenciado, como es el
caso de Fanta, Inkacola y Sprite, que están en la misma categoría, pero aun así
cada una de estas bebidas tiene diferente precio.

 estrategia de distribucion
Canal de distribución de los productos coca-cola

es directamente de la planta, mediante camiones y camionetas propias de la

empresa, que permiten trasladar el producto por toda la ciudad a diferentes
comercios, tiendas de autoservicio, pequeños almacenes o grandes
supermercados, para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores.

 FACTORES DE Canal de distribución coca-cola

Clientes

la ventaja de coca-cola es que su producto es reconocido por millones de personas y

empresas de autoservicios porque lo que tiende a que la demanda sea mayor en
pedidos para su venta.

Intermediarios

la compañía cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos a los
diferentes establecimientos y en algunos casos las personas optan por ir ellos
directamente a la bodega a buscarlos

Competencia

existen varias compañías que tratan de imitar los productos de coca-cola, pero es un
reto de la empresa seguir siendo líder con sus productos
 CLASIFICACION DE Canal de distribución coca-cola

Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Productor – Minorista – Consumidores: pequeñas almacenes, gasolineras,

locales de ropa y locales de autoservicio.

Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y

restaurantes.
Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: coca-
cola cuenta con agentes que se encargan de ir en busca de nuevos clientes
para ofrecer el producto.

 CRITERIOS DE Canal de distribución coca-cola

Cobertura del Mercado: coca-cola cuenta con una cobertura a nivel mundial
ya que sus productos son reconocidos.

Control y Costo: al ser un producto con mucha demanda se lleva un control

de entrada y salida directamente con la planta y al pasar el producto a los
clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.

Intermediarios: por medio de los agentes de ventas y posteriormente con

sus camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener
mas cerca sus productos