Mayorista y minorista

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Mayorista hace referencia a la persona o empresa que se dedica a la compra y/o venta de
productos por lotes, o en cantidades significativas. Es un intermediario entre la fábrica o
importador y el minorista.

Minorista es la persona o empresa que vende productos al detal, es decir, por unidades. Es el
enlace con el consumidor final.

La diferencia entre mayorista y minorista está en la cantidad de productos o mercancías que

adquieren, y en su posición en la cadena de distribución. Mientras que el mayorista tiene
contacto directo con los productores, fabricantes o importadores, el minorista tiene contacto
directo con los consumidores, o el mercado final.

Mayorista Minorista

Definición Personas o empresas que se Personas o empresas que se

dedican a la comercialización de dedican a la comercialización de
productos en grandes cantidades, productos por unidades,
destinadas al mercado minorista. destinadas al consumidor final.

Tipos Grandes mayoristas Minorista tradicional

Pequeños minoristas Minorista de libre servicio
Minorista mixto

Características Compran grandes lotes de Compran mercancía por

mercancía.
Compran directamente a los
productores, fabricantes,
importadores o distribuidores.
Venden a los minoristas.
No necesitan grandes
superficies de venta, sino de
almacenamiento.
unidades.
Compran directamente a
los minoristas.
Venden al consumidor final.
Su prioridad es tener
superficies de venta.

¿Qué es un mayorista?

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El mayorista es todo participante en la cadena de distribución que tiene la capacidad de
comprar y almacenar productos por volumen. Es el primer contacto del productor o
fabricante que, por razones logísticas y de operatividad, no puede llegar directamente al
consumidor final.

Tipos de mayoristas

Si bien no existe una clasificación formal, en el mercado se distinguen dos clases de

mayoristas, según su potencial de compra:

Grandes mayoristas

No solo pueden adquirir grandes lotes de producto, sino que al hacerlo, generalmente
obtienen precios preferenciales por parte del fabricante, ya que su compra incentiva la
producción de manera significativa y mantiene la operatividad del negocio. Las empresas
distribuidoras, por ejemplo, son mayoristas.

Pequeños minoristas

Son importantes en la cadena de comercialización porque pueden llegar a sectores del

mercado en los que no operan los grandes mayoristas, bien sea por limitaciones geográficas o
logísticas. Sin embargo, su capacidad de compra y almacenamiento es menor.

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Los mayoristas tienen una ventaja frente a los minoristas: su cercanía con el productor o
fabricante les permite tener mayor capacidad de maniobra en las negociaciones. Además,
concentran gran parte de la demanda del producto, lo que los convierte, en muchos casos, en
un elemento imprescindible para los minoristas.

Los pequeños supermercados o almacenes de pueblos o pequeñas ciudades son comercios

minoristas.

Los grandes fabricantes se benefician de los mayoristas al asegurar una parte de la venta de
sus productos. Esto también puede ser un inconveniente, puesto que si un mayorista decide
dejar de negociar con un fabricante, las pérdidas económicas para este pueden ser muy altas.

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¿Qué es un minorista?

El minorista es la persona o empresa que se dedica a comprar pequeñas cantidades de

producto que van a ser comercializados directamente al consumidor final.

Si bien su poder de compra y almacenamiento no suele ser tan grande como el de los
mayoristas, su ventaja reside en que su volumen de ventas es muy alto. Además, los
minoristas pueden llegar a zonas geográficas o nichos de mercado que no están al alcance de

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los mayoristas.

Al estar en contacto con el consumidor final, son el penúltimo eslabón en la cadena de

comercialización. Esto los convierte en el centro de estrategias de publicidad y mercadeo de
las marcas que quieren llegar directamente a las personas que compran sus productos.

Tipos de minoristas

Dentro del comercio minorista existen clasificaciones, según la estructura y servicios que
ofrezca.

Minorista tradicional

Son las tiendas o locales comerciales habituales en zonas residenciales o comerciales, como
carnicerías, farmacias, zapaterías, etc. Se caracterizan por tener un mostrador, uno o más
vendedores y un almacén, al que no tiene acceso el consumidor final.

Minorista de libre servicio

Como indica su nombre, aquí el consumidor final puede elegir directamente los productos
que va a comprar, sin necesidad de recurrir a un vendedor. Los supermercados o las tiendas
de conveniencia responden a este modelo.

Minorista mixto

En estos establecimientos, el comprador puede escoger los productos que desee, de forma
autónoma. Sin embargo, también puede recurrir a un vendedor si así lo desea. Las tiendas
por departamento son un ejemplo destacado de esta categoría.

El comercio minorista no siempre cuenta con una superficie o local comercial. Cuando esto
ocurre, las ventas se realizan de forma directa, mediante diversos métodos: ventas puerta a
puerta, por catálogo, a través de máquinas expendedoras, etc.

En estos casos, el minorista suele ser una persona, no una empresa.

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