NATURALEZA E

IMPORTANCIA DE
LOS MAYORISTAS
ALEJANDRO ELIZONDO
MONSERRATH GARCIA
XIMENA RANGEL
ESMERALDA VALDÉS
RICARDO SÁNCHEZ
¿Qué es un
mayorista?
Un distribuidor que vende productos a un detallista. Un
mayorista venderá su producto en grandes cantidades a
los minoristas, lo que le permitirá aprovechar un precio
más bajo que si comprara artículos individuales.

Un mayorista requiere una licencia para vender su

producto al minorista, y su producto generalmente no
estará disponible para el cliente al mismo precio que el
minorista.
Su importancia: Dicha especialización hace
más efectiva y eficiente la
La actividad de comercio al por mayor permite la entrega de bienes de forma
especialización de empresas en materia de periódica.
distribución y gestión de inventarios más efectiva.
Además, son expertos en el manejo de materiales de
forma eficiente.
Una de sus ventajas es la
reducción del riesgo asociado
a la acumulación y escasez de
inventarios a productores y
minoristas.

Permite la reducción de los

costos en el proceso de
distribución (productos en el
mercado objetivo).
 COMERCIALIZA GRANDES CANTIDADES DE
PRODUCTO

sólo compra grandes cantidades para venderlos

Características
también en grandes cantidades.

de los SUS PROVEEDORES SON POR LO GENERAL:

mayoristas
fábricas, ganaderos, agricultores, otros mayoristas.

SUS CLIENTES SON POR LO GENERAL

empresas minoristas, detallistas, comercios,

almacenes, tiendas por departamento, otros
mayoristas.
NUNCA TIENE TRATO DIRECTO CON EL AÑADE COSTOS A LOS PRODUCTOS
CONSUMIDOR FINAL DEL BIEN

CON SU ACTIVIDAD FAVORECEN LA ACTIVIDAD USUALMENTE ALMACENAN GRANDES CANTIDADES

COMERCIAL DE BIENES

al acelerar el proceso de distribución y aportar para venderlos por lotes de menor volumen, pero
mayor organización en las transacciones. igualmente considerados al mayor

POR LO GENERAL SUELE ESPECIALIZARSE POR NO ES EL FABRICANTE DE LOS BIENES QUE

RAMO O CATEGORÍA DE PRODUCTO COMERCIALIZA

sin embargo, hay mayoristas que también sin embargo, tiene el conocimiento suficiente del
pueden ofrecer gran variedad de ellos, es decir, mercado para identificar cuáles son los productos que
pueden vender docenas de productos diferentes tendrán mayor demanda y les producirán mayores
o centrarse exclusivamente en dos de ellos. ganancias.
FUNCIÓN MAYORISTA

DISTRIBUIR A LOS CANALES MENORES (MINORISTAS)

Su función principal es actuar como un proveedor o

distribuidor, siendo un eslabón fundamental en la cadena de
suministros de cualquier negocio.
Los mayoristas...
Juegan un papel importante, ya que se encargan de la compra de bienes a
granel a los productores y los transporta a su mercado.

Realizan los negocios con los Proporciona sus instalaciones y

productores, para que el productor no servicios, para que los minoristas no
se preocupe por la venta de sus tengan que preocuparse por el
productos. almacenamiento, jugando un papel
importante en el canal de distribución.
 Existen diversos factores, por los cuales las industrias
productoras o las grandes empresas no distribuyen sus
productos directamente al minorista o al consumidor final, y uno
de esos factores es la conveniencia.
PAPEL DE LOS
MAYORISTAS EN EL
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución se refiere al flujo
general que siguen los productos y bienes
desde que sale del fabricante original
hasta que llegue al consumidor final el
mayorista interviene en:
 A E P E
ADQUISICIÓN DEL EL TRANSPORTE Y
EL ALMACENAMIENTO PUBLICIDAD Y VENTAS
PRODUCTO LOGÍSTICA

Los distribuidores o Tanto los productores Para atraer a un mayor Se encargan de la

mayoristas suelen como los minoristas número de minoristas a distribución de los
buscar productos que cuentan con lugares comprar los productos, productos y de toda la
tengan un fuerte para almacenamiento por lo general suelen logística relacionada,
atractivo para el de los productos, pero hacer campañas de suelen utilizar
consumidor que los una gran capacidad de marketing, que también diferentes medios de
minoristas deseen almacenamiento benefician de manera transporte para llevar
adquirir. siempre están indirecta, tanto a los los productos al
asociados a los productores como a minorista.
mayoristas. los minoristas.
Al especializarse en la
distribución de bienes,
estas organizaciones
logran disminuir los
costos operativos en el
reparto de los productos.

Proveen financiamiento, tanto

a los productores como a los
minoristas, proporcionando
asistencia financiera efectiva
a sus socios comerciales.
 Clasificación de los mayoristas

Según sus relaciones con otros mayoristas

pueden clasificarse en independientes o
centrales de compra.
CENTRALES DE COMPRA
Las centrales de compra son complejos
mayoristas que reúnen gran variedad de
mercancías. Físicamente sería como un
mercado pero de mayoristas.
INDEPENDIENTES
Compra en grandes cantidades y vende a
minoristas o a clientes institucionales, no a
consumidor final. Vende en cantidades
intermedias y poseen disponibilidad
inmediata, o sea tienen stock
Según su
localización Los mayoristas de origen se encuentran
cerca de las zonas productoras y están
especializados en comercializar pocos
productos. Dichos productos suelen
proceder de la agricultura, ganadería o
Mayoristas de origen pesca.

Los mayoristas de destino tienen su

centro de operaciones en zonas de gran
Mayoristas de destino consumo. Compran los productos a los
mayoristas de origen y los venden a los
minoristas. Un ejemplo de mayoristas de
destino son las centrales de compra
 Según la propiedad de los
productos comercializados
La función de estos mayoristas es facilitar el contacto entre comprador y vendedor, labor por la que
obtienen una comisión dependiendo del volumen de la venta. Al no ser propietarios de los productos en
transacción, evitan los riesgos y la gestión de los inventarios.

REPRESENTANTES
COMISIONISTAS BROKERS
COMERCIALES

Su trabajo suele centrarse en Aunque no tienen la propiedad

Los brókers son expertos en un de los productos que venden,
cerrar ventas, para lo que
tienen cierta libertad de determinado mercado, siendo pueden ocasionalmente

negociación. Son intermediarios ocasionales. disponer de ellos. Actúan y

negocian en nombre del
intermediarios ocasionales y
proveedor o fabricante,
pueden disponer de los
especialmente en operaciones
productos que venden.
de compra y venta.
Según la tecnología TRADICIONALES

Son los de toda la vida. Esta venta se caracteriza por

utilizada en sus el trato personal entre comprador y vendedor. Las

operaciones se llevan a cabo en las instalaciones del

ventas mayorista o del cliente.

AUTOSERVICIO

El funcionamiento de estos comercios es igual que

el de los supermercados. El cliente entra, coge un
carro, lo llena con los productos que desea comprar,
paga en las cajas y se encarga él mismo de
transportar las mercancías.

VENTA A DISTANCIA

Son aquellos que no tienen relación personal con los

clientes. La venta se hace por teléfono, internet o
correo.
 La especialización de la
Según la actividad mayorista
puede estar referida a los

especialización de su productos o servicios que

comercializa o bien a las

actividad
funciones.

ESPECIALIZADOS GENERALES

A) MAYORISTAS ESPECIALIZADOS POR

PRODUCTOS O SERVICIOS
Venden poca variedad Comercian con
de productos. Por muchos tipos de
Según la variedad de productos que
ejemplo de productos muy
distribuyen, los mayoristas pueden ser
comerciantes al por diferentes entre sí que
generales o especializados.
mayor especializados pertenecen a varios
son los mayoristas de sectores.
zapatos.
 B) MAYORISTAS ESPECIALIZADOS
SEGÚN LAS FUNCIONES QUE
DESEMPEÑAN
Compra de productos al
productor inicial o a otro
mayorista.
Normalización de las
mercancías.
Transporte para entregar el
Hay mayoristas que desempeñan todo tipo de
producto al minorista o a
funciones comerciales y otros que solo
realizan algunas de ellas. Si realizan todas las
otro mayorista.
funciones se les llama mayoristas de Almacenaje y conservación.
servicios completos. Si solo realizan algunas Promoción y venta.
funciones se les llama mayoristas de
servicios limitados. Las funciones propias de
un mayorista son:
Corredores
Un corredor es un agente
mayorista independiente que
reúne a compradores y
vendedores, suministrando
información del mercado a una
parte o la otra. Proporciona
información sobre muchos temas:
precios, productos y condiciones
generales en el mercado
Corredores

Algunos corredores no manejan

fisicamente los productos que se
distribuyen; otros proporcionan
servicios de almacenamiento a los
vendedores que representan
Corredores
Los corredores no están
autorizados para determinar los
precios; sólo negocian la venta, y
está en el vendedor aceptar o
rechazar la oferta del comprador.
Reciben comisiones relativamente
pequeñas, en promedio menores
de 3.5% de las ventas.
Los agentes
cuatro tipos de agentes
intermediarios mayoristas tienen
una participación menor en el
comercio al mayoreo que los
representantes del fabricante y los
corredores.Tales intermediarios
son.
Los
comerciantes
comisionistas
Que manejan sobre todo muchos
productos agrícolas, fijan los
precios y condiciones de venta,
venden el producto y en
ocasiones lo manejan físicamente.
 Ofrecen: 1.subastadotas que
realizan la venta y
Las compañías
2. instalaciones físicas para
subastadotas exhibir los productos del
ayudan a los cliente.
compradores y
vendedores
reunidos a llevar
cabo sus
transacciones
TRESSADE COOKIE JAR

Los agentes de ventas

sustituyen en lo esencial
al departamento de
marketing al
comercializar toda la
producción del
fabricante.
TRESSADE COOKIE JAR

Los agentes de
exportación-importación
ponen en contacto a los
vendedores y
compradores de
diferentes países.
 https://www.gestion.org/que-es-un-
mayorista-
definicion/#B)_Mayoristas_especializados_se

REFERENCIAS gun_las_funciones_que_desempenan

http://www.ejemplosde.net/marketing/354-
tipos-de-intermediarios/

https://www.economia360.org/mayorista/
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