SISTEMAS DE

DISTRIBUCIÓN Y
LOGÍSTICA
NATURALEZA E
IMPORTANCIA DE LOS
MAYORISTAS

ESMERALDA VALDÉS
ALEJANDRO ELIZONDO
MONSERRATH GARCIA
XIMENA RANGEL
RICARDO S
ÁNCHEZ

MTRO. ROBERTO MARCIAL DEL BOSQUE

AGUIRRE

21/04/22
 Índice
01. Introducción

Naturaleza e importancia de
02. los mayoristas

03. Funciones de los mayoristas

04. Clasificación de los mayoristas

05. Agentes y corredores

06. Conclusiones
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad nos enfrentamos a un mundo lleno de

globalización, constante innovación y no solamente
hablando de la tecnología.
En el mercado la competitividad de productos y servicios
va creciendo cada vez más y también nos enfrentamos a
un marketing que es muy cambiante. Por ello, las empresas
deben estar a la vanguardia para poder responder a las
exigencias del mercado y poder cumplir sus expectativas.
Es sumamente importante que las empresas hagan un
buen uso de las herramientas que tienen a su alcance,
realizar constantes estudios de mercado y tener más
asegurado su éxito.
La investigación no es la única herramienta, puesto que
esta va de la mano de investigar a tu competencia, contar
con canales estratégicos de distribución, puntos de venta,
conocer qué tanta publicidad hay, que precios se manejan,
etc.
En este caso nos centraremos en las ventas al por mayor o
bien, "mayoristas", quienes no venden al consumidor final
como tal. Igual se comercializan bienes y servicios, en esta
investigación iremos analizando cómo es la infraestructura
de los mayoristas, sus clasificaciones, y cómo es que se les
permite realizar con mayor eficiencia su distribución y el
valor que añaden a los productos y servicios que
comercializan.
 NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS
MAYORISTAS

Un mayorista es un distribuidor que vende productos a un

detallista. Un mayorista venderá su producto en grandes
cantidades a los minoristas, lo que le permitirá aprovechar
un precio más bajo que si comprara artículos individuales.
Un mayorista requiere una licencia para vender su producto
al minorista, y su producto generalmente no estará
disponible para el cliente al mismo precio que el minorista.
Dentro de su importancia encontramos que; La actividad de
comercio al por mayor permite la especialización de
empresas en materia de distribución y gestión de
inventarios más efectiva. Además, son expertos en el
manejo de materiales de forma eficiente.
Dicha especialización hace más efectiva y eficiente la
entrega de bienes de forma periódica.
Una de sus ventajas es la reducción del riesgo asociado
a la acumulación y escasez de inventarios a
productores y minoristas.
Permite la reducción de los costos en el proceso de
distribución (productos en el mercado objetivo).
En sus características principales se pueden destacar:
·Comercializa grandes cantidades de producto
·Sus proveedores son fábricas, ganaderos, agricultores,
otros mayoristas.
·Sus clientes son empresas minoristas, detallistas,
comercios, almacenes, tiendas por departamento, otros
mayoristas.
·Nunca tiene trato directo con el consumidor final del bien.
·Con su actividad favorecen la actividad comercial
·Añade costos a los productos
·Usualmente almacenan grandes cantidades de bienes
para venderlos por lotes de menor volumen
·No es el fabricante de los bienes que comercializa
·Suelen ubicar su sede en zonas urbanas de gran consumo.
Los mayoristas, juegan un papel importante, ya que se
encargan de la compra de bienes a granel a los
productores y los transporta a su mercado.
Realizan los negocios con los productores, para que el
productor no se preocupe por la venta de sus
productos.
Proporciona sus instalaciones y servicios, para que los
minoristas no tengan que preocuparse por el
almacenamiento, jugando un papel importante en el
canal de distribución.
Existen diversos factores, por los cuales las industrias
productoras o las grandes empresas no distribuyen sus
productos directamente al minorista o al consumidor final, y
uno de esos factores es la conveniencia.

Ahora bien, ¿Cómo es el papel del mayorista en el canal de

distribución?, para ello, analizamos ciertos roles
importantes que hace el mayorista. Primero, hay que definir
qué es el canal de distribución, posterior a ello los roles.
El canal de distribución se refiere al flujo general que siguen
los productos y bienes desde que sale del fabricante
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original hasta que llegue al consumidor final el mayorista
interviene en:
ADQUISICIÓN DEL PRODUCTO: Los distribuidores o
mayoristas suelen buscar productos que tengan un
fuerte atractivo para el consumidor que los minoristas
deseen adquirir.
EL ALMACENAMIENTO: Tanto los productores como los
minoristas cuentan con lugares para almacenamiento
de los productos, pero una gran capacidad de
almacenamiento siempre están asociados a los
mayoristas.
 PUBLICIDAD Y VENTAS: Para atraer a un mayor número
de minoristas a comprar los productos, por lo general
suelen hacer campañas de marketing, que también
benefician de manera indirecta, tanto a los
productores como a los minoristas.
EL TRANSPORTE Y LOGÍSTICA: Se encargan de la
distribución de los productos y de toda la logística
relacionada, suelen utilizar diferentes medios de
transporte para llevar los productos al minorista.
Otros puntos importantes que es necesario resaltar, es
que, los mayoristas al especializarse en la distribución de
bienes, estas organizaciones logran disminuir los costos
operativos en el reparto de los productos.
También, que proveen financiamiento, tanto a los
productores como a los minoristas, proporcionando
asistencia financiera efectiva a sus socios comerciales.
 CLASIFICACIÓN DE LOS MAYORISTAS

Según sus relaciones con otros mayoristas pueden

clasificarse en independientes o centrales de compra. Las
centrales de compra son complejos mayoristas que reúnen
gran variedad de mercancías. Físicamente sería como un
mercado pero de mayoristas. Se encargan de la
distribución de los productos, de dar información sobre la
oferta y la demanda y de la definición de los precios del
mercado mayorista según la ley de la oferta y la demanda.
y la independiente compra en grandes cantidades y vende
a minoristas o a clientes institucionales, no a consumidor
final. Vende en cantidades intermedias y poseen
disponibilidad inmediata, o sea tienen stock

Clasificación de mayoristas según su localización

En esta clasificación distinguimos dos tipos:
Mayoristas de origen.
Mayoristas de destino.
Los mayoristas de origen se encuentran cerca de las zonas
productoras y están especializados en comercializar pocos
productos. Dichos productos suelen proceder de la
agricultura, ganadería o pesca. Los mayoristas de destino
tienen su centro de operaciones en zonas de gran
consumo. Compran los productos a los mayoristas de
origen y los venden a los minoristas. Un ejemplo de
mayoristas de destino son las centrales de compra

Clases de mayoristas según la propiedad de los productos

comercializados
Se llaman agentes intermediarios a los mayoristas no
propietarios de los productos que comercializan. :
La función de estos mayoristas es facilitar el contacto entre
comprador y vendedor, labor por la que obtienen una
comisión dependiendo del volumen de la venta. Al no ser
propietarios de los productos en transacción, evitan los
riesgos y la gestión de los inventarios. Existen 3 tipos de
agentes intermediarios:
Comisionistas: su trabajo suele centrarse en cerrar
ventas, para lo que tienen cierta libertad de
negociación. Son intermediarios ocasionales y pueden
disponer de los productos que venden.
Brókers: los brókers son expertos en un determinado
mercado, siendo intermediarios ocasionales.
Representantes comerciales: aunque no tienen la
propiedad de los productos que venden, pueden
ocasionalmente disponer de ellos. Actúan y negocian en
nombre del proveedor o fabricante, especialmente en
operaciones de compra y venta.

Clasificación de mayoristas según la tecnología utilizada

en la venta
Los mayoristas utilizan diferentes tecnologías para su
trabajo. Según dichas tecnologías y maneras de trabajar se
clasifican en mayoristas tradicionales, en régimen de
autoservicio y de venta a distancia.
Mayoristas tradicionales: son los de toda la vida. Esta
venta se caracteriza por el trato personal entre
comprador y vendedor. Las operaciones se llevan a
cabo en las instalaciones del mayorista o del cliente.
Mayoristas de autoservicio: el funcionamiento de estos
comercios es igual que el de los supermercados. El
cliente entra, coge un carro, lo llena con los productos
que desea comprar, paga en las cajas y se encarga él
mismo de transportar las mercancías. A estos
establecimientos se les llama también supermercados
mayoristas.
Mayoristas de venta a distancia: son aquellos que no
tienen relación personal con los clientes. La venta se hace
por teléfono, internet o correo.

Tipos de mayoristas según la especialización de su

actividad
La especialización de la actividad mayorista puede estar
referida a los productos o servicios que comercializa o bien
a las funciones.
A) Mayoristas especializados por productos o servicios
Según la variedad de productos que distribuyen, los
mayoristas pueden ser generales o especializados.
Los mayoristas especializados: venden poca variedad
de productos. Por ejemplo de comerciantes al por
mayor especializados son los mayoristas de zapatos.
Los mayoristas generales: comercian con muchos tipos
de productos muy diferentes entre sí que pertenecen a
varios sectores.

B) Mayoristas especializados según las funciones que

desempeñan
Hay mayoristas que desempeñan todo tipo de funciones
comerciales y otros que solo realizan algunas de ellas. Si
realizan todas las funciones se les llama mayoristas de
servicios completos. Si solo realizan algunas funciones se
les llama mayoristas de servicios limitados. Las funciones
propias de un mayorista son:
Compra de productos al productor inicial o a otro
mayorista.
Normalización de las mercancías.
Transporte para entregar el producto al minorista o a
otro mayorista.
Almacenaje y conservación.
Promoción y venta.
 AGENTES Y CORREDORES

Un corredor es un agente mayorista independiente que

reúne a compradores y vendedores, suministrando
información del mercado a una parte o la otra. Proporciona
información sobre muchos temas: precios, productos y
condiciones generales en el mercado.

Algunos corredores no manejan fisicamente los productos

que se distribuyen; otros proporcionan servicios de
almacenamiento a los vendedores que representan.

Los corredores no están autorizados para determinar los

precios; sólo negocian la venta, y está en el vendedor
aceptar o rechazar la oferta del comprador. Reciben
comisiones relativamente pequeñas, en promedio menores
de 3.5% de las ventas.

CONCLUSIONES
Para concluir con este tema podemos decir que los
mayoristas son una parte importante del comercio no solo
en nuestro país sino en todos, desde que se lleva a cabo
todas la importaciones y exportaciones, desde esto hasta
que lleguen los productos a el cliente final todo tienen que
pasar por los mayoristas. Es por eso que son importantes, y
el hecho de que existe cada uno especializado ya sea en
áreas, en localización, por la tecnología que usan, etc.
Aparte de lo mayoristas y su función principal, que estén de
alguna forma clasificados para cada actividad comercial,
también existen los corredores y agentes que forman una
parte importante como intermediarios en cualquiera de los
procesos.
 REFERENCIAS

https://www.gestion.org/que-es-un-mayorista-
definicion/#B)_Mayoristas_especializados_segun_las_fu
nciones_que_desempenan

http://www.ejemplosde.net/marketing/354-tipos-de-
intermediarios/

https://www.economia360.org/mayorista/