LECCIÓN Nº 7

Mayorista y minoristas en el comercio, compra venta del

productor al consumidor y tipos de cliente.
En el mundo del comercio nos encontramos con dos grandes modelos: el minorista que
está determinado como un vendedor de artículos en pequeñas cantidades y el mayorista,
que vende su mercancía al por mayor, usualmente a los minoristas que se convierten en
un intermediario para llegar al consumidor final.

Estos tienen diferentes medios por los que pueden distribuir los bienes del fabricante
dependiendo de qué nivel de canal se esté utilizando en la organización.

EL MINORISTA.- El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una

tienda física u online. Esta también se conoce como venta al por menor. El minorista
obtiene beneficios con la venta de los artículos al público general a un precio superior que
obtuvo él al comprarlo en grandes cantidades.

EL MAYORISTA.- El comercio mayorista se caracteriza por adquirir productos a fabricantes y

otros mayoristas y distribuirlos a otros mayoristas, distribuidores, minoristas e incluso a
fabricantes, pero no a los consumidores finales.

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Los mayoristas se dividen en los siguientes tipos:

CORREDORES.- Estos apoyan el proceso de negociación entre el consumidor y el

vendedor mediante una previa reunión que provee este mismo personaje.

AGENTES.-Estos procuran ser los representantes de compradores o vendedores

tomando en cuenta el tipo de cliente o línea de producto al cual está prestando sus
funciones

OFICINAS de VENTA DEL FABRICANTE.-Estas son el punto de venta pertenecientes al

mismo fabricante teniendo una relación directa con mercado.

La empresa

habitualmente clasifican sus clientes dependiendo de varios criterios: Contribución

económica; grandes, medianos y pequeños, Estatus del cliente: cliente actual, potencial
o inactivo, Ubicación geográfica: agrupación´´on según su ubicación regional.

TIPOS DE COMPRA
  .Compras habituales..- son las que se efectúan con frecuencia durante toda la
vida.
 Compras impulsivas.- aquellas que se realizan de forma rápida y sin haberlo
pensarlo antes.
 Compras ocasionales.- son las adquisiciones que se llevan a cabo
esporádicamente.
COMPRA Y VENTA DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR.- productor un
persona que puede producir o fabricar su propio alimento u objetos. Consumidor,
personaje que no puede fabricar o producir su propio alimento y debe comprar a
otros personas