Mayorista y minorista

MAYORISTA
El mayorista es todo participante en la cadena de distribución que tiene la capacidad de
comprar y almacenar productos por volumen. Es el primer contacto del productor o
fabricante que, por razones logísticas y de operatividad, no puede llegar directamente al
consumidor final.

Tipos de mayoristas. Si bien no existe una clasificación formal, en el mercado se

distinguen dos clases de mayoristas, según su potencial de compra: Grandes
mayoristas y Pequeños minoristas.

Los mayoristas tienen una ventaja frente a los minoristas: su cercanía con el productor o
fabricante les permite tener mayor capacidad de maniobra en las negociaciones.
Además, concentran gran parte de la demanda del producto, lo que los convierte, en
muchos casos, en un elemento imprescindible para los minoristas.

MINORISTA
El minorista es la persona o empresa que se dedica a comprar pequeñas cantidades de
producto que van a ser comercializados directamente al consumidor final.

Si bien su poder de compra y almacenamiento no suele ser tan grande como el de los
mayoristas, su ventaja reside en que su volumen de ventas es muy alto. Además, los
minoristas pueden llegar a zonas geográficas o nichos de mercado que no están al
alcance de los mayoristas.

Tipos de minoristas. Dentro del comercio minorista existen clasificaciones, según la

estructura y servicios que ofrezca. Están: Minorista tradicional, Minorista de libre
servicio y Minorista mixto.

En estos casos, el minorista suele ser una persona, no una empresa.