Emprendimiento: Creativo

UNIDAD EDUCATIVA COLEGIO “SANTA ROSA”
EDUCACIÓN MEDIA GENERAL
AÑO ESCOLAR 2023 – 2024
SEGUNDO MOMENTO
Emprendimiento
CREATIVO
5to año / Sección: A-B-C-D
SEGUNDO MOMENTO
Plan de Estudio 2023-2024
DOCENTE: Alexandra Mireles

MATERIA: Emprendimiento Creativo
Año: Escolar 2023-2024
SEGUNDO MOMENTO
BIENVENIDOS AL MUNDO DEL EMPRENDIMIENTO.
¡Apreciados estudiantes!
La formación emprendedora en
las instituciones educativas, es
una actividad que requiere de
compromiso, preparación y
cambio de actitud, para alentar
un pensamiento crítico que
permita prepararlos con
herramientas adecuadas para la solución de problemas que se planteen en el país
y en el mundo.
Es desde esta visión universalista, que la educación en emprendimiento como
valor agregado es incorporada por la U.E. Colegio Santa Rosa, en cada área de
formación, para formar al estudiante con altos valores éticos, en el camino del
profesionalismo y del trabajo innovador; adicionalmente, busca concienciar el
significado de emprender en cada uno de ustedes, teniendo
como aliados a los docentes comprometidos con este programa,
quienes facilitan y promueven el desarrollo de habilidades
emprendedoras, haciendo énfasis en la identificación y
evaluación de oportunidades de negocio, conformación de
equipos de trabajo efectivo con intereses afines, para el
desarrollo y presentación de cada proyecto seleccionado.
Es desde allí, que se les da la bienvenida a este nuevo año 2024, donde,
estaremos interactuando la producción de conocimientos relacionados con el
emprendimiento productivo y social.
¡Bienvenidos Emprendedores!
Generadores de cambio para el mundo.

SEGUNDO MOMENTO
1er. Corte del 2do. Lapso
TEMA
GENERADOR REFERENTES TEORICOS/PRACTICOS
2.1. Descripción de la Empresa

CAPITIULO II. DESCRIPCIÒN DE LA 2.2. Descripción de Productos
PLANIFICACIÓN EMPRESA, PROUCTOS Y y Servicios
ESTRATEGICA DE LA SERVICIOS
EMPRESA
MISIÓN, VISIÓN, VALORES, 2.3. Misión

DOFA 2.4. Visión
2.5. Valores
2.6. Matriz DOFA
OBJETIVOS ESTRATEGICOS Y 2.7. Objetivos estratégicos,
OPERATIVOS. incluyendo Marketing Digital
2.8. Objetivos operativos
Capítulo III. Estudio
Técnico de un
Proyecto de
Descripción:
Emprendimiento.
MÉTODOS DE TRABAJO 3.1.Localización de la empresa
3.2. Estructura Organizativa

SEGUNDO MOMENTO
2do. Corte del 2do. Lapso
TEMA
GENERADOR REFERENTES TEORICOS/PRACTICOS
MÉTODOS DE TRABAJO Descripción:

3.3. Materiales e Insumos para
Capítulo III. Estudio
la producción.
Técnico de un
3.4. Equipos y herramientas
Proyecto de
para la producción
Emprendimiento.
3.5. Proceso de Producción
RESPONSABILIDAD SOCIAL 3.6. Plan de acción con
EMPRESARIAL (RSE) evidencias y estrategias para
APLICACIÓN DEL PLAN DE cumplir con la RSE
Capítulo IV. Estudio
ACCIÓN
Económico-
Financiero de un ESTIMACIÓN DEL CAPITAL A Determinación:
Proyecto de INVERTIR, FUENTES DE 4.1. Capital necesario
Emprendimiento FINANCIAMIENTO E 4.2. Fuentes de
INGRESOS APROXIMADOS Financiamiento
4.3. Posibles Ingresos

SEGUNDO MOMENTO
ÁREA: Emprendimiento creativo.
Tema. Planificación Estratégica de la Empresa. CAPÍTULO II
¿QUÉ VOY APRENDER? Aprenderé a realizar la descripción de una empresa de

productos y/o servicios de un emprendimiento.
Para dar inicio a la sesión de clase, el docente saluda y hace la presentación del tema,
se realiza un comentario referente a los conceptos de Plan Estratégico, empresa,
INICIO producto y/o servicio con el cual se provocará una discusión socializada y el desarrollo
al contenido.
Competencia: desarrolla la planificación

estratégica de su emprendimiento.
Indicador: describe la empresa de productos

y/o servicios de su emprendimiento.
¿QUÉ ES EL PLAN ESTRATÉGICO Glosario de términos

DE UNA EMPRESA?
El Plan Estratégico es la herramienta que te ayuda a definir el Empresa: es una unidad económico-social, integrada
por elementos humanos, materiales y técnicos, que
camino de tu negocio o empresa. Define lo que deseas conseguir tiene el objetivo de obtener utilidades a través de su
participación en el mercado de bienes y servicios.
(objetivos), y muestra cómo vas a alcanzar las metas propuestas.
Producto: es una cosa o un objeto producido o
Permite: fabricado, algo material que se elabora de manera
natural o industrial mediante un proceso, para el
consumo o utilidad de los individuos.
1. Analizar y reflexionar sobre situación actual (la razón de ser, qué lo
define, quién es, dónde está y a qué se enfrenta). Servicio: conjunto de actividades destinadas a
satisfacer una determinada necesidad de los clientes,
2. Definir lo que se busca realizar y a dónde desea llegar (Visión, brindando un producto inmaterial y personalizado
objetivos). Enlace o Páginas web sugeridos: La
3. Establecer lineamientos para saber cómo ejecutar (estrategia). descripción del servicio en tu plan de negocios
https://www.100plandenegocios.com/la-descripcion-
4. Involucrar los mecanismos o actuaciones (líneas de acción). de-servicios-en-su-plan-de-negocios#descripcion
5. Identificar los medios para lograr la ejecución (recursos financieros,
Presentación de un nuevo producto o servicio:
humanos y materiales). Cómo hacerlo?
https://www.visiblecomunicacion.com/presentacion-
6. Establecer planes, presupuesto y calendarios de ejecución. nuevo-producto-o-servicio/
7. Medir (indicadores), evaluar (impacto) y realimentar.

SEGUNDO MOMENTO
DESARROLLO
Seguidamente, se procederá a la explicación de los contenidos: se plantea la estructura del
capítulo II, qué permite el Plan Estratégico y los elementos del mismo en sus tres bloques, al igual
que los pasos para desarrollarlo, esto se realizará de forma esquematizada usando el pizarrón en
donde se presentará cómo se debe realizar correctamente la descripción de la empresa en sus tres
grandes pasos. Asimismo, a través de un cuadro comparativo y un mapa mental se explica qué se
debe colocar en el portafolio de productos y/o servicios con sus beneficios y aspectos característicos
tangibles e intangibles para su correcta descripción.
ELEMENTOS DEL PLAN ESTRATÉGICO
Los elementos del Plan estratégico se pueden dividir en 3 grandes bloques:
1. Elementos filosóficos: es la razón de ser, lo que se define

Aquí podemos mencionar, Misión, Visión y Valores
2. Elementos de análisis situacional: Define el «Dónde estoy»
Análisis interno y externo (DOFA).
3. Elementos operativos: Qué y cómo se ejecuta.
Objetivos Estratégicos y Operativos

SEGUNDO MOMENTO
ESTRUCTURA DEL CAPÍTULO
CAPÍTULO II. PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
2.2. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
2.3. MISIÓN
2.4. VISIÓN
2.5. VALORES
2.6. MATRIZ DOFA
2.7. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (SMART)
2.8. OBJETIVOS OPERATIVOS
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Para definir el concepto de negocio debemos responder claramente ¿De qué negocio
se trata?, si es una empresa comercial, servicio, industrial, entre otros. ¿Qué ofrece
principalmente?, ¿A quiénes está dirigida la oferta?, ¿Dónde desarrolla sus operaciones?,
¿Y qué diferencial ofrece?
Una correcta descripción de la empresa puede atraer más clientes de lo que usted cree ya
que se vuelve una herramienta que permite abrir el proceso de ventas desde un inicio.
Muchas empresas enfocan la descripción del negocio en decir lo que ellos son, pero no
debería ser así, sino más bien se trata de exponer al cliente lo que se hace por ellos. Una
buena descripción del negocio le deja saber al oyente si él/ella o alguien que conoce sería
un cliente potencial para el negocio y qué tipo de producto/servicio puede esperar. Quizás
más importante aún, la descripción del negocio deja claro cómo es diferente a todas las
otras opciones o empresas que existen en el mercado.

3 PASOS PARA CREAR UNA SEGUNDO

CORRECTA DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MOMENTO
Estos puntos le permitirán ir paso a

paso creando una descripción que sea
más acertada:
1. A quién le está hablando?
Debemos partir del punto que no se

puede hacer todo para todos, y como ya
hemos hablado en artículos anteriores, el
negocio debe estar enfocado en su
cliente ideal.
El saber a quién hablarle le ayudará a hacer más efectivo con los esfuerzos de
mercadeo, permitirá tener un norte.
2. ¿Qué hace por su cliente?
En su mayoría, las descripciones típicas de un negocio van más a decir lo que el

negocio es y no lo que hace por su cliente. Por eso es muy importante que se dé a la
tarea de buscar aquella palabra que resuma y describa correctamente lo que hace el
negocio por el cliente.
3. ¿Cómo es que lo hace?
La descripción también debe explicar cómo logra hacer lo que les describe dentro de
ella. Esto permite que sea más entendible para el posible cliente cuando la lea. Resume el
impacto y los resultados de su producto o servicio. Esto debe aclarar para el oyente la
manera en que usted o su compañía le generan valor.
En resumen, para crear una correcta descripción de la Empresa debe llevar tres puntos
fundamentales que son: Cliente Ideal + ¿Qué hace? + ¿Cómo lo hace? Sea conciso.
Describa lo que lo hace diferente o mejor a otras opciones similares.

SEGUNDO MOMENTO
Enfóquese en las cualidades que lo hacen único y las características que diferencian en
particular al mejor tipo de cliente para su negocio.
2.2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
La descripción de productos es el elemento vital que tiene por objetivo atraer, informar y
convencer al consumidor de comprar un artículo. Este apartado se conforma por las
características, funciones y valores por las que el producto se destaca: qué lo hace
diferente y por qué da valor al usuario.
Beneficios por definir los productos o servicios dentro del plan de
negocios
Definir los productos y servicios, es importante porque permite visualizar las

características del producto o servicio y sus ventajas sobre los productos o servicios
similares disponibles en el mercado.
Los beneficios que se obtienen al definir los productos o servicios son los siguientes:
1) Identificar los usos primarios para cada producto o servicio.
2) Identificar usos secundarios para cada producto o servicio.
3) Identificar los beneficios que ofrece cada producto o servicio.
4) Identificar el servicio de asistencia o soporte para cada producto o servicio.
5) Identificar las ventajas competitivas para cada producto o servicio.

SEGUNDO MOMENTO
¿Qué Debemos Colocar?
Sub- Nombre
productos
Producto o
Servicio
Características
Ventaja
Competitiva
Beneficios
Definir los productos y servicios dentro del plan de negocios implica tener una visual con
respecto a:
Características del producto o servicio: Define los usos primarios, la forma, los
beneficios, el servicio postventa y desarrollos futuros que vayan a presentar los productos
o servicios. Define los aspectos tangibles e intangibles del producto

SEGUNDO MOMENTO
Aspectos tangibles de un producto
1. Tamaño
2. Durabilidad
3. Color
4. Modelo
5. Peso
6. Embalaje
7. Etiquetado
8. Variedad
9. Personalización
10. Diseño
Aspectos intangibles de un producto
1. Calidad
2. Marca
3. Instalación
4. Post venta
5. Información / Instrucciones
6. Mantenimiento
7. Garantías
8. Devoluciones
9. Imagen
Beneficios: Define el valor agregado que los clientes van adquirir con la compra del
producto o servicio
Ventajas Competitivas: Define como el producto o servicio es mejor que los ofertados
por la competencia.
Subproductos o usos secundarios: Define los usos adicionales que ofrece el producto
o servicio.
CIERRE
El Docente ejemplifica el tema con alguna de las empresas propuestas por los
estudiantes a través de sus proyectos de emprendimiento. A su vez da las conclusiones
generales, y realiza preguntas dirigidas a los estudiantes para la realimentación del
contenido. Asignación de actividad evaluada.

SEGUNDO MOMENTO
¿QUÉ VOY APRENDER? Aprenderé a elaborar la misión, visión, y valores, de la

empresa propuesta en un proyecto de emprendimiento.
INICIO
El docente saluda y da la bienvenida, indica la reunión por equipo en Competencia: desarrolla la planificación
mesas de trabajo. Inicia la clase con una dinámica de lecturas de frases estratégica de su emprendimiento.
Chanel
destacadas que describen la misión y visión de algunas empresas
Indicador: elabora la misión, visión, y
“El último
famosas delrefugio
mundo. delUn
lujo, definiendo estilo
representante pory cada
creando deseodeberá
equipo ahora yleer
parauna
valores, de la empresa propuesta en su
siempre”.
frase. Al mismo tiempo deben los oyentes del resto del grupo al que proyecto de emprendimiento.
representa
eBay plantear según su perspectiva ¿qué quería lograr la
empresa en cuestión con ese mensaje? Un minuto de tiempo máximo
“Proporcionamos una plataforma de comercio a nivel mundial en la que Glosario de términos
de prácticamente
espera para que planteen su respuesta.
cualquier persona puede comprar casi cualquier cosa”.
• Mercado: es un conjunto de transacciones
Coca-Cola de procesos o intercambio de bienes o
“Para refrescar la mente, el cuerpo y el espíritu. Inspiramos momentos servicios entre individuos, que llegan a
de felicidad y optimismo a través de nuestras acciones y marcas acuerdo entre el producto o servicio y el
marcando la diferencia”. precio que se cobra por éste.
• Identidad: Circunstancia de ser una persona
Facebook
o cosa en concreto y no otra, determinada
“Facebook tiene la misión de dar a las personas el poder de compartir y por un conjunto de rasgos o características
hacer del mundo un lugar más abierto y conectado”. que la diferencian de otras.
• Principios éticos: pueden ser vistos como los
Google criterios de decisión fundamentales que los
“La misión de Google es organizar el mundo de la información y hacer miembros de una comunidad científica o
que sea universalmente accesible y utilizable”. profesional han de considerar en sus
deliberaciones sobre lo que sí o no se debe
hacer en cada una de las situaciones que
DOCENTE: Alexandra Mireles enfrenta en su quehacer profesional.
MATERIA: Emprendimiento Creativo • Enlace o Páginas web
Año: Escolar 2023-2024 Plan Estratégico de una Empresa
https://anatrenza.com/plan-estrategico-
empresa-como-hacer/
SEGUNDO MOMENTO
DESARROLLO
Una vez que se realiza la discusión de
culminación de la dinámica de inicio. El
docente plantea la conceptualización de
misión, visión y valores de una
organización, durante la explicación
usando el pizarrón creará una maxi – 2.3. MISIÓN
infografía. Esta se realizará con apoyo de
un estudiante por equipo que cuente con ¿Qué es la misión para una empresa?
habilidades para el dibujo. Seguidamente
usando la misma estrategia de aprendizaje La misión, es el enunciado que define cual es la labor o actividad del
la docente explica los objetivos, aspectos negocio en el mercado donde se encuentre, supone la razón de ser, la
relevantes, plantea interrogantes que personalidad y la identidad. Para definir la misión, se contempla el por
deben hacerse para realizar la misión, la qué de la organización.
visión y los valores de una empresa. También se debe observar a los clientes y la propuesta de valor que
diferencie a tu negocio del resto. La misión está claramente conectada
Se pide que los estudiantes planteen con el mercado y, cómo quieres que te vea ese mercado.
preguntas si hay dudas, se hace la
aclaratoria y entre todos los estudiantes El concepto de misión se expresa en tiempo presente, de manera
con apoyo de la docente redactarán la concisa, acotada y dirigida hacia el cliente, al mismo tiempo que define
importancia de la misión, visión y valores el camino para los trabajadores de tu negocio.
de una organización, esta de forma
resumida y con imágenes deberá La misión es el elemento que aglutina a los miembros de la
insertarse en la maxi-infografía que se organización para el desarrollo de sus actividades en torno a
estará estructurando en el pizarrón. la satisfacción del mercado donde se desenvuelve.
¿CÓMO SE REALIZA LA MISIÓN?
Si hablamos de una organización, lo recomendable es que el concepto de misión se

haga en equipo. Los responsables deben reunirse en una tormenta de idea, con un ejercicio
compartido, de sentir organizacional, de cultura organizacional y sentido de pertenencia.
Te dejo algunas indicaciones importantes para que puedas lograrlo; ¡toma papel y lápiz y a
trabajar!
Aspectos que definen la misión de una empresa
Cuando realices con el equipo responsable la tormenta de idea, es necesario

revisar los siguientes aspectos tomando nota de lo más importante en cada uno de ellos.

SEGUNDO MOMENTO
Considera utilizar la ayuda de un colaborador que integre al equipo, los motive y guíe en el
ejercicio.
Luego para lograr escribir el enunciado de la misión, deben responder las siguientes
preguntas:
La misión de Nike, es una mezcla de emoción e inclusión social que vale la pena
destacar:

SEGUNDO
Traer la inspiración y la innovación MOMENTO
a todos los atletas del mundo. Si tiene un
cuerpo, es un atleta.
Objetivos de la Misión
• Ser la esencia de la organización.

• Guiar internamente la operatividad, la interrelación de los trabajadores y los equipos
de liderazgo así como a los directivos, dueños y accionistas de la empresa.
• Establecer los mecanismos para generar fidelidad de marca.
• Enganchar al mercado emocionalmente.
• Crear sentido de pertenencia tanto del mercado como de los trabajadores.
• Apoyar la cultura organizacional y el trabajo colaborativo.
• Ser el eje central junto con la visión y los valores, del Plan Estratégico.
2.4. VISIÓN
¿Qué es la visión para una empresa?
La visión es lo que queremos conseguir, el sueño que tenemos y

nuestras aspiraciones. Es el siguiente paso a realizar, luego de
la misión. Establece hacia donde se dirige la organización, en un
plazo determinado. Es dinámica, y debe revisarse periódicamente
para la evaluación del cumplimiento.
La visión de una empresa define las metas que pretendemos conseguir en el futuro, tiene
carácter inspirador y motivador. Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, para
que estimule a los trabajadores a luchar por lograrlas.
¿Cómo se realiza el concepto de Visión?
Al igual que la misión, la definición de la visión debe realizarse con un trabajo en

equipo donde se compartan los criterios, se lleguen a acuerdos responsables,
donde impere el principio ético de la organización.
Se expresa en tiempo futuro y los años de proyección del enunciado han cambiado por la
misma dinámica de la era digital; se recomienda proyectar la visión a unos 3 años,
revisable anualmente.
SEGUNDO MOMENTO
Aspectos que definen la visión de una empresa
Luego para lograr escribir el enunciado de la visión, deben responder las siguientes
preguntas:
Objetivos de la visión
• Definir junto con la misión y los valores, la brújula del Plan Estratégico.
• Orientar las decisiones estratégicas.
• Guiar a la organización.
• Ser la inspiración para los miembros de la organización.
• Generar espacios colaborativos y ejes transversales en las distintas áreas de la
empresa.
• Ser generadora de proyectos internos que deriven ventajas competitivas y añadan
valor.
SEGUNDO
La misión se refiere a lo que soy yMOMENTO
hago hoy, la visión a lo que quiero
alcanzar en el futuro con lo que soy y hago actualmente.
2.5. VALORES
Los valores se refieren a la cultura, a los principios

éticos, cimientos que definen el comportamiento
organizacional.
Son aquellas palabras que muestran el modo de ser, de

actuar, el reflejo hacia el mercado, lo que define
el comportamiento de los trabajadores.
Una empresa que tiene valores y los representa en el día a día con sus clientes externos
e internos, crea sentido de pertenencia y promueve la felicidad laboral, el trabajo en
equipo y la sinergia.
Los valores de una organización, deben convertirse en la línea que cruce el proceso
organizacional, hacer relucir la ventaja competitiva de la empresa, ser la herramienta
para comprometer y fidelizar a los clientes posicionando la marca.
Nuestros Valores, son la herramienta más poderosa que existe para

lograr el cambio.
¿Cómo se realizan los valores?
Siguiendo con la pauta de la misión y visión, el equipo responsable debe asumir el reto
de concebir entre 5 y 7 valores. Estos deben reflejar la cultura organizacional que desean
promover en los empleados; estos deben ser compartidos por todos y alineados a la
estructura de la empresa.

Aspectos que definen los valores de MOMENTO

SEGUNDO una empresa
Luego para lograr escribir los valores, deben responder las siguientes preguntas:
Responsabilidad social, transparencia y honestidad, calidad y

excelencia, satisfacción del cliente, aprendizaje y adaptabilidad son
algunos valores empresariales que puedes encontrar.

SEGUNDO MOMENTO
Objetivos de los Valores
• Crear la base del comportamiento organizacional.

• Ser el mecanismo que enlaza el trabajo en equipo y la sinergia de los trabajadores.
• Definir la relación social con el cliente, y así lograr su fidelización.
• Permitir posicionarse diferencialmente del resto de los competidores.
• Ser el centro de la RSE.
• Generar sostenibilidad y ventaja competitiva.
Misión, visión y valores vs. Estrategia comercial
Es indudable que la misión, visión y valores que busca generar una relación de excelencia
con sus clientes internos y externos, genera lealtad.
Esto sucede porque estos actores económicos reconocen que la empresa promueve a
través de sus acciones, lo que predica en su estrategia.
Empresas comprometidas con el desarrollo de sí mismas y de su entorno, logrando

influenciar a la comunidad donde opera es sinónimo de potencial crecimiento comercial.
Es importante involucrar las emociones en los enunciados de los conceptos estratégicos,

ya que esto es lo que conecta la audiencia comercial con la marca del negocio.
Importancia de la misión, visión y valores
• Estos 3 conceptos estratégicos permiten interactuar de manera eficiente con

los clientes internos (trabajadores) y con los externos (mercados), y es así porque
promueven la información y comunicación sobre el negocio a los actores económicos.
• Forman parte fundamental de la estrategia, factor indispensable del Plan Estratégico,

ayudan a definir los objetivos estratégico de corto y mediano plazo logrando la
sostenibilidad.
• Permiten orientar mejor, las acciones de marketing, el posicionamiento del mercado, el

cómo ofrecer una variada cartera de productos con calidad; por ende, la ventaja
competitiva.

• Aquellas empresas que definenSEGUNDO MOMENTO

sus valores, generan hacia dentro el fomento de
ciudadanos responsables.
• Garantiza parte del camino al éxito y el retorno de beneficios
CIERRE
Una vez llegado hasta aquí, tienes herramientas suficientes para entender las distintas
formas de enunciar la misión, visión y valores.
A continuación, 2 ejemplos de empresas que tienen misión, visión y valores. En donde,

determinaras diferentes tipos de forma de expresar los conceptos, misión, visión
y valores. Para concluir la docente realiza la lectura de los ejemplos de misión, visión y
valores, y se les pide a los estudiantes que opinen al respecto. Seguidamente se envía
actividad. Lecturas relacionadas: COCA-COLA (ampliar imágenes)

SEGUNDO MOMENTO

SEGUNDO MOMENTO
¿QUÉ VOY APRENDER? Aprenderé a elaborar los objetivos de la matriz DOFA y de

impacto cruzado de la empresa descrita en la propuesta del proyecto de emprendimiento.

INICIO estratégica de su emprendimiento.
Indicador: elabora los objetivos de la

matriz DOFA y de impacto cruzado de la
El docente saluda y da la bienvenida. Plantea el tema correspondiente empresa descrita en la propuesta de su
proyecto de emprendimiento.
a la jornada e inicia socializando a través de una lluvia de ideas con las
Glosario de términos
palabras esbozadas en el glosario de términos (plan, debilidad, fortaleza,
amenaza, oportunidad, estrategia), Seguidamente explicará lo que es un • Plan: Programa en el que se detalla el modo y
conjunto de medios necesarios para llevar a
análisis interno y externo. Además, la docente indicará cómo se realiza la cabo esa idea.
matriz cruzada, su importancia y la estructura, para esto creará un
• Debilidad: refiere a la escasez o la ausencia
esquema en el pizarrón. de fuerza, energía o poder.
• Fortaleza Hace referencia a los puntos fuertes

2.6. MATRIZ DAFO DE UNA EMPRESA. de una compañía, aquellas características
propias de la empresa que le ayudan a
alcanzar los objetivos marcados.
• Amenaza se refiere a las situaciones adversas

o negativas procedentes el exterior a las que
se enfrentan las organizaciones.
• Oportunidad una oportunidad de negocio se

origina al identificar una necesidad
insatisfecha en un grupo de mercado.
• Estrategia: formulación e implementación de

los objetivos y planes adoptados para el
crecimiento de la empresa, con base en los
Del Análisis Interno y del Análisis Externo, que se realice de la recursos disponibles y en el ambiente interno y
empresa se determinará la Matriz DAFO, DOFA o FODA (como la externo.
• Enlace o Páginas web
quieras llamar) la cual se rellenará con los resultados que se
• https://anatrenza.com/plan-estrategico-
obtengan. Y al construir la Matriz sería bueno que escribieras en un empresa-como-hacer/
cuadro parecido al siguiente, de esta forma obtendrás mejor
visualización de todos los aspectos.

SEGUNDO MOMENTO
Una vez identificadas las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, es necesario

generar las estrategias para mejorar los aspectos que interferirán en el cumplimiento de la
misión de la organización. Dichas estrategias se orientan a Corregir las debilidades,
Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las oportunidades; por lo
que, a este análisis se le llama CAME, por sus siglas en inglés y se presenta en la
siguiente figura, complementando la matriz DOFA:

SEGUNDO MOMENTO
Las 4 estrategias del análisis CAME.
1. Estrategias Ofensivas (fortalezas y oportunidades).
Este apartado tiene como finalidad corregir y mejorar la situación en la que se encuentra
nuestro negocio.
Estas estrategias se enfocan en explotar las oportunidades y conservar las fortalezas, por
eso son conocidas como estrategias de ataque y posicionamiento.
2. Estrategias de Supervivencia (debilidades y amenazas).
Estas estrategias se caracterizan por eliminar o minimizar los aspectos negativos que
perjudican tu negocio.
Es decir, se corrigen las debilidades y se afrontan las amenazas que se presentan en

el mercado.
3. Estrategias Defensivas (amenazas y fortalezas).
La finalidad de las estrategias defensivas es evitar que la situación del negocio empeore.
Se deben afrontar las amenazas y mantener las fortalezas.
4. Estrategias de Reorientación (debilidades y oportunidades).
Las empresas y negocios en algún momento puede que se encuentren o tengan la

necesidad de cambiar de manera radical.
Probablemente deban elegir una estrategia totalmente diferente e incluso cambiar el

modelo de negocio y todo con la finalidad de sobrevivir.

SEGUNDO
Es por ello que estas estrategias MOMENTOestán enfocadas a transformar la
de reorientación
situación actual de la empresa o negocio.
Generan cambios que permiten eliminar las debilidades y que aumenten o surjan nuevas
fortalezas.
Es decir las estrategias a emplear deben enfocarse en corregir las debilidades y explotar
las oportunidades.
DESARROLLO
Una vez iniciados y explicados los contenidos del tema se desarrollará una actividad corporativa para el
afianzamiento de los mismos, consistirá en la ejemplificación vivencial de alguna de las propuestas de
emprendimiento de los grupos de trabajo. Esta será seleccionada al azar.
A los estudiantes se les indicará dividir el salón en cuatro grandes grupos cada uno de ellos corresponderá a un
aspecto de la FODA o DOFA. Grupo1: F= fortalezas, grupo 2: O= oportunidades, grupo 3: D=debilidades, grupo 4:
A=amenazas.
Cada grupo asumiendo la idea de emprendimiento seleccionada al azar tendrá un máximo de 8 minutos para
redactar 3 aspectos según corresponda. Seguidamente tendrán 1 minuto para la lectura, y 2 minutos para la
realimentación que se hará por parte el docente, habrá un secretario (a) que estará realizando las anotaciones.
F = grupo 1 O = grupo 2
D = grupo 3 A = grupo 4
Ya discutida la FODA o DOFA, se procederá a realizar el cruce, este se elaborará en el

pizarrón con la participación de todos los estudiantes, creando así Las 4 estrategias del
análisis CAME aplicadas a la idea de emprendimiento seleccionada.
SEGUNDO MOMENTO
CIERRE Para culminar se hacen preguntas inducidas por la docente se

relacionarán con la estructura de la FODA, matriz cruzada y elaboración
de estrategias. Se dará la realimentación correspondiente y se hacen
las conclusiones generales del tema. Se envía actividad evaluada.
¿QUÉ VOY APRENDER? Aprenderé a diseñar los objetivos estratégicos y operativos de

la empresa de producto y/o servicio de un emprendimiento.
INICIO estratégica de su emprendimiento.
Indicador: diseña los objetivos estratégicos y

operativos de la empresa de producto y/o
El docente realiza un conversatorio referente a los
servicio de su emprendimiento.
contenidos, conceptualizando los objetivos estratégicos y
operativos, para dar inicio a la clase. Además, se explicarán las
formas de redacción de los mismos y su estructura.
• Estrategia es un plan mediante el cual se busca
lograr una meta
• Objetivos estratégicos: son los fines o metas

2.7. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS desarrollados a nivel estratégico y que la
organización pretende lograr en un periodo
determinado de tiempo.
Los objetivos estratégicos son las metas que la organización
Enlace o Páginas web
desarrolla a nivel estratégico y que aspira lograr a largo plazo. ¿Qué son los objetivos estratégicos y cómo
Dichos objetivos deben estar basados en la visión, la misión y los crearlos? Algunos ejemplos
https://gestion.pensemos.com/que-son-los-
valores que previamente se han establecido. objetivos-estrategicos-y-como-crearlos-algunos-
ejemplos
Cómo hacer los Objetivos Estratégicos
2.8. OBJETIVOS OPERATIVOS https://www.youtube.com/watch?v=bZcsHFxVkm
c
Los objetivos operativos son las metas que la organización
DOCENTE:
desarrolla para Alexandra
alcanzar Mirelesestratégicos y estos deben
los objetivos
estar enfocados a lograrse
Año: Escolar a corto plazo. Dichos objetivos
2023-2024
también son llamados tácticos.
SEGUNDO MOMENTO
DESARROLLO
Seguidamente, se desarrollará la clase con la explicación del docente, quien creará en el

pizarrón un acróstico de la palabra SMART y explicará su importancia como metodología para el
establecimiento de objetivos, sus beneficios y tipos. Se complementará el contenido con
esquemas para el resumen de los mismos.
La definición de objetivos está inmersa en cualquier proceso de Planificación Estratégica,

y por tanto documentos generales como el Plan Estratégico o más específicos como
el Plan de Marketing son ejemplos de aplicación.
Para definirlos es recomendable seguir la metodología de Objetivos SMART (siglas por

su nombre en inglés), que no es más que establecer objetivos que cumplan con 5
características:
• S (specific): Concreto y estar

convenientemente detallado.
• M (measurable): Medibles para identificar el
seguimiento y correctivos.
• A (achievable): Alcanzable; en caso contrario,
carecería absolutamente de sentido.
• R (result-oriented): Orientado a resultados; de
no ser así el objetivo carece de sentido.
• T (por time-limited): En tiempo; debe contar con
una fecha límite de logro definido, para luego revisar
su efectivo cumplimiento.

Los objetivos SMART sonSEGUNDO MOMENTO

inteligentes, ya que dirigen los esfuerzos
estratégicos de una empresa y te ayudan a distinguir los objetivos
eficaces de los que no lo son; adicionalmente, permite establecer de
forma concreta, la forma de lograr la operatividad las estrategias.
Beneficios de definir los Objetivos con la Metodología SMART
• Son fáciles de entender y por ende de compartir.
• Permite conocer cuando un objetivo ha sido alcanzado o se ha desviado de su meta
• Sirve como guía en el desarrollo de un proyecto (administración por objetivos).
• Facilita al identificar las metas intermedias y asignar roles y responsabilices.
• Optimiza los recursos, humanos, financieros, tecnológicos, entre otros.
• Crea, fortalece y protege la cadena de valor de la organización.
• Ofrece una ventaja competitiva y un mejor posicionamiento de marca.
Tipos de Objetivos Smart

La clasificación de los objetivos, varía en función de los plazos y de lo que se puede
buscar con ellos (perspectivas).
Para hacerte más fácil entender lo puedes visualizar de la siguiente forma:
Según el tiempo
• Objetivos a corto plazo (Objetivos Operativos): Toman poco tiempo llevarlos a
cabo. De 3 a 6 meses.
• Objetivos a mediano o largo plazo (Objetivos Estratégicos). De 1 a 1,5 años.
Según las perspectivas

1. Objetivos generales, a mediano o largo plazo (Estratégicos). A futuro, de
acuerdo a la visión establecida. 3 años aproximadamente. Involucran a la
organización, espectro absoluto.
2. Objetivos específicos, a corto plazo (Operativos): Van a lo concreto, unidades
de negocios, departamentos, acciones precisas.

SEGUNDO MOMENTO
Una vez explicada la clase, se procederán a describir ejemplos sencillos de objetivos
CIERRE tomando en cuenta una estructura organizativa como se plantea a continuación y
finalmente se hace la conclusión general verbalizando la misma para los estudiantes.
También, se mostrará la estructura de la Planificación Estratégica que deberán tomar en
cuenta para la entrega de la actividad evaluada, esta se entregará de forma digital por el
correo emprendesinfronteras1@gmail.com que funcionará como el portafolio de
evidencias.
Ejemplos sencillos de Objetivos

Este ejemplo basado en una estructura de una empresa para que observes cómo se
estructuran los objetivos y cómo conectan a lo largo del negocio. De igual forma esto es
aplicable a cualquier tamaño de empresa. En el caso de un emprendimiento, ayuda
muchísimo a organizar el trabajo y a la gestión del tiempo.
Por tanto, supongamos que tenemos un negocio con la siguiente estructura:
Para la definición de los objetivos se haría de la siguiente forma:
En el Nivel Global o Estratégico:
Objetivo: Alcanzar el puesto 2 de posicionamiento del sector en los próximos 3 años.
Objetivo: Incrementar en 5% la ganancia antes de impuestos para el cierre del año que
viene.

En el Nivel Operativo o Táctico: SEGUNDO MOMENTO
Objetivo: Ampliar la cuota del mercado en el Producto X en un 10% en los próximos 6

meses.
Objetivo: Desarrollar un nuevo servicio para el Sector Y que nos permita incrementar las
ventas en 15 % en los próximos 2.
Como se ve, los objetivos del nivel operativo ayudan a impulsar el cumplimiento de los
objetivos a nivel global.
Estructura del Capítulo II

CAPÍTULO II. PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.
2.2. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS.
2.3. MISIÓN.
2.4. VISIÓN.
2.5. VALORES.
2.6. MATRIZ DOFA CON SU ANÁLISIS
CAME.
2.7. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
2.8. OBJETIVOS OPERATIVOS

SEGUNDO MOMENTO
Tema. Estudio Técnico. Métodos de Trabajo. CAPÍTULO III
¿QUÉ VOY APRENDER? Aprenderé a determinar la localización, estructura organizativa,

materiales e insumos, equipos, herramientas y proceso de producción de una empresa
propuesta para un proyecto de emprendimiento.
Competencia: desarrolla el estudio

INICIO técnico de su empresa aplicando
métodos de trabajo.
Indicador: determina la localización,

Saludo y bienvenida por parte del docente con frases motivadoras. Se estructura organizativa, materiales e
realizará una discusión socializada con los estudiantes referente al tema insumos, equipos, herramientas y
proceso de producción de la
iniciando con preguntas como ¿Por qué consideran que se debe tomar en
empresa propuesta en su proyecto
cuenta la localización de la empresa?, ¿Qué conoces acerca de la estructura de emprendimiento.
organizativa El
de estudio de los Seguidamente,
una empresa? métodos de trabajo, incluye:los aspectos
se explicarán
que incluyen los métodos de trabajo. La explicación de la clase se efectuará
1. La determinación de la mejor localización de Método de trabajo: involucra diseñar,
usando material audiovisual. formular y seleccionar los mejores
la empresa.
procesos, métodos, insumos, materiales
2. La estructura organizativa que permita la que logren mejorar el trabajo de la
empresa.
definición de cargos y funciones de cada uno
Procedimientos: son los que especifican y
de ellos.
detallan un proceso, los cuales conforman
3. Los materiales e insumos necesarios para un conjunto ordenado de operaciones o
actividades determinadas secuencialmente
llevar a cabo el proceso de producción. en relación con los responsables de la
4. Los equipos y herramientas requeridos para ejecución, que deben cumplir políticas y
normas establecidas señalando la duración
ejecutar el proceso de producción. y el flujo de documentos.
5. El propio proceso de producción, que es la Enlace o Páginas web sugeridos:

secuencia de procedimientos a realizar.
https://www.emprendepyme.net
http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2011/eva-
elePro/3.pdf

SEGUNDO MOMENTO
Una vez explicados los aspectos que incluyen los métodos de trabajo se
DESARROLLO procede a indicar los factores que deben ser abordados para cada aspecto, se
ejemplifica con los casos que están siendo propuestos por los grupos en sus
proyectos. Esto se abordará plasmando un mapa conceptual para la primera
sesión y con ejemplos comparativos a través de imágenes. Para la segunda y
tercera sesión se trabajarán los contenidos con mesas de trabajo, en donde los
grupos de estudiantes deberán ir desarrollando sus estructuras y aspectos del
método de trabajo explicado en clase de acuerdo al emprendimiento con apoyo y
asesoría del docente.
Una empresa es un conjunto formado por máquinas, equipos y herramientas, materiales,

insumos, mano de obra, que están ubicados convenientemente en edificios o galpones, cuya
función es transformar materias primas o materiales en productos o servicios.
Aspectos a tomar en cuenta para determinar los

métodos de trabajo de una empresa:
Primer aspecto: Localización de la empresa. Es la determinación del sitio donde va a estar

ubicada geográficamente la empresa. Para definir la mejor localización se toman en cuenta los
siguientes factores:
1. El suministro oportuno y confiable de las materias primas, materiales o insumos.

2. La ubicación de los posibles segmentos de clientes, a los cuales va dirigida la empresa.
3. El acceso a la mano de obra necesaria para el proceso de producción.
Segundo aspecto: Estructura Organizativa. Las empresas deben tener una estructura
organizacional que establezca las tareas o actividades que debe realizar el personal, y que
permita fijar sus funciones. En ella se establecen las autoridades, jerarquías, organigramas y
el orden en cuanto a los departamentos necesarios, entre otras cosas.

SEGUNDO MOMENTO
Tercer aspecto: Materiales e Insumos. Son los materiales necesarios para generar el producto o el
servicio que la empresa quiere producir. Dichos materiales son procesados o transformados para
convertirse en el producto terminado que se desea vender.
Cuarto aspecto: Equipos y Herramientas. Son las máquinas necesarias para que los
materiales o insumos puedan ser transformados o procesados para ser convertidos en el
producto terminado. Para el caso de la producción de servicios, los equipos o herramientas
son las máquinas necesarias para prestar dicho servicio a los clientes.
Quinto aspecto: Proceso de Producción.
Son las actividades realizadas durante la transformación o

procesamiento de los materiales o insumos, respetando el orden
de la secuencia que requiere llevarse a cabo en esa
transformación para generar el producto o el servicio deseado.

SEGUNDO MOMENTO
EJEMPLO DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DE TEXTOS
Para culminar la primera sesión se hace realimentación de los

CIERRE contenidos y se muestra cómo se realiza la localización y el organigrama
de forma digital usando Microsoft Word e internet. Además, se indica que
esta temática se llevará a cabo en tres sesiones. La segunda y tercera
serán para elaborar en las mesas de trabajos los aspectos del método de
trabajo cerrando la tercera sesión con el proceso de producción y la
entrega de las evidencias de la RSE proyectadas en el plan de acción.
Para cada sesión se harán las conclusiones generales según los aspectos
trabajados.
SEGUNDO MOMENTO
Anexos
Cuadros sugeridos para rellenar tomando en cuenta que forman parte del
estudio técnico. Métodos de trabajo.
MATERIALES E CARACTERÍSTICAS COSTOS

INSUMOS
EQUIPOS Y CARACTERÍSTICAS COSTOS

HERRAMIENTAS
Nota: Para cada proyecto variarán tanto los materiales e insumos como los
equipos y herramientas. Puede existir similitud en algunos entre proyectos y
es válido. Además, es importante destacar que los costos deberán ser reales
y podrán ser buscados en tiendas On line o visitar alguna de ellas para la
validación de los costos.

SEGUNDO MOMENTO
Estructura del Capítulo III

CAPÍTULO III. ESTUDIO TÉCNICO. MÉTODOS DE
TRABAJO.
3.1. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA.
3.3. MATERIALES E INSUMOS.
3.4. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.
3.5. PROCESO DE PRODUCCIÓN.
3.6. RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL.

SEGUNDO MOMENTO
Recuerda:
• Aspectos formales de la escritura:

o Sangría
o Márgenes
o Letra legible
• Colocar la fecha completa, tu nombre, año y sección a la que perteneces.
Con relación a lo descrito anteriormente, describe los siguientes aspectos de tu proyecto de

emprendimiento o idea de negocio:
➢ Localización de la empresa, define cuál será el estado, ciudad y municipio donde localizarás
tu empresa y explique el por qué escogiste dicha localización.
➢ Estructura Organizativa, presenta una estructura organizativa con los principales cargos que
tendrá tu empresa, el nombre de dichos cargos y las funciones generales que desempeñarán
las personas en cada cargo.
➢ Materiales e Insumos para la producción, haz un cuadro y presenta allí los nombres de los
materiales e insumos que utilizarás en el proceso de producción de tu empresa, sus principales
características y los costos aproximados que invertirás en la adquisición de los mismos. Dicho
cuadro puede tener la siguiente estructura:
MATERIALES E INSUMOS CARACTERÍSTICAS COSTOS
➢ Equipos y herramientas para la producción, haz un cuadro y presenta allí los nombres de los
equipos y herramientas que utilizarás en el proceso de producción de tu empresa, sus
principales características y los costos aproximados que invertirás en la adquisición de los
mismos. Dicho cuadro puede tener la siguiente estructura:
EQUIPOS Y CARACTERÍSTICAS COSTOS
HERRAMIENTAS
➢ Proceso de Producción, explica detalladamente, paso a paso, cuál será el proceso que se
seguirá para producir el producto o el servicio que prestarás a tus posibles clientes.

SEGUNDO MOMENTO
Área: Emprendimiento Capítulo IV. Estudio Técnico
Responsabilidad Social Empresarial

Competencia: determinar el
impacto que tiene un proceso
de producción en el entorno,
con el fin de establecer las
estrategias necesarias para
cumplir con su
Responsabilidad Social
Empresarial
Enlaces:
https://www.redalyc.or
g/jatsRepo/5530/55305
6828011/html/index.ht
ml
https://www.ecologiav La Responsabilidad Social Empresarial (RSE),

erde.com/responsabili
dad-sociales el establecimiento de normas dirigidas a
empresarial-ejemplos- regular a las empresas, para incrementar la
1704.html participación de organizaciones y ampliar la
visión sobre lo que es actuar responsablemente,
de manera que pueda evaluarse si
verdaderamente se están desarrollando
proyectos sociales que tiendan a la preservación
del ambiente y a la dignificación de la persona,
fundados en valores, principios y objetivos
inspirados primeramente en la ética (Navarro,
2018).
Orientación. Se sugiere buscar lista de conectores de párrafo y tenerla a la mano para el desarrollo
del contenido. Leer detenidamente, hacer uso de las normas de ortografía, seguir las instrucciones
dadas.

SEGUNDO MOMENTO
Aspectos a tomar en cuenta en la aplicación de la
Responsabilidad Social Empresarial (RSE)
Las relaciones con proveedores, es establecer acuerdos con los que suministran las materias
primas, materiales e insumos, o servicios de mantenimiento, para que se conviertan en Aliados
Clave.
El diálogo con Stakeholders, es el establecimiento de una relación de confianza y servicio con los
clientes, aliados clave, comunidad, gobierno, entre otras organizaciones.
El medio ambiente, es garantizar el mínimo impacto negativo generado por el proceso de

producción de la empresa.
Los Valores y ética, es el establecimiento de los principios que rigen la relación con todos los que
forman parte de la empresa y fuera de ella, para lograr relaciones ganar-ganar.
Los mercados, es cumplir con los compromisos que generaste con tus clientes, ofreciéndole el
producto o el servicio que ellos te solicitaron.
Los derechos laborales y los derechos en general, es el cumplimiento de los derechos que según
las leyes y reglamentos establecidos por el gobierno nacional y por los estatutos legales de tu
empresa, tienes con el personal que te trabaja, con los clientes, aliados clave, proveedores,
comunidad, entre otras organizaciones.
Las relaciones con la comunidad, es apoyar las gestiones que, en materia social, cultural y
deportiva, necesite la comunidad en la cual se desenvuelve tu empresa.
SEGUNDO MOMENTO
Recuerda:

o Sangría
o Márgenes
o Letra legible
Con relación a lo descrito anteriormente, describe las estrategias que propondrás en

tu proyecto de emprendimiento o idea de negocio, para cumplir con tu Responsabilidad
Social Empresarial (RSE), tomando en cuenta todos los aspectos antes mencionados.
Realiza la actividad en un cuadro, que tendrá la siguiente estructura:
ESTRATEGIA DE RSE IMPACTO QUE GENERARÁ TU EMPRESA

POR LA ESTRATEGIA A APLICAR

SEGUNDO MOMENTO
Área: Emprendimiento Capítulo V. Estudio Económico-Financiero
CAPITAL A INVERTIR, FUENTES DE

Competencia: determinar el
capital aproximado que se FINANCIAMIENTO, INGRESOS
necesita para llevar a cabo un Estimación del capital a invertir, fuentes de financiamiento e
proyecto de emprendimiento, al ingresos aproximados
igual que las posibles fuentes
de financiamiento y la
estimación de los ingresos a
percibir.
Enlaces:
https://www.emprende
dores.es/gestion/plan-
financiero-
principiantes/
https://lanzadera.es/fin El estudio económico – financiero de un

anzas-para-dummies/
proyecto de emprendimiento, tiene como
objetivo detectar los recursos económicos para
poder llevar a cabo un proyecto. Gracias a este
análisis se calcula también el costo total del
proceso de producción, así como los ingresos
que se estiman recibir en cada una de las etapas
del proyecto. La información generada durante
este estudio financiero dirá la viabilidad del
proyecto en términos económicos.
Esta viabilidad es lo que denominamos

evaluación financiera de proyectos. ¿Merece la
pena poner el proyecto de emprendimiento en
marcha?

SEGUNDO MOMENTO
Aspectos a tomar en cuenta en el Estudio Económico-Financiero
de un Proyecto de Emprendimiento
Ingresos ($/mes) = Cantidad Vendida (unidad/mes) * Precio de Venta ($/unidad)
Recuerda:

o Sangría
o Márgenes
o Letra legible
Con relación a lo descrito anteriormente, determina:
1. La estimación del capital necesario a invertir en la ejecución de tu proyecto de emprendimiento,

sumando todos los gastos en los cuales tienen que incurrir para iniciar las operaciones en tu empresa;
se refiere, a los gastos en la compra o alquiler del galpón u oficina donde iniciarán las actividades, en
la compra de materiales e insumos para la producción de dos (02) meses, en la adquisición de equipos
y herramientas, en el pago de dos (2) de salarios o sueldos del personal que contratarán, entre otros
gastos que consideran necesarios para arrancar la producción de su empresa.
2. Las posibles fuentes de financiamiento que utilizarían para llevar a cabo el proyecto de
emprendimiento, ya sea con capital propio (con el dinero de ustedes) o con préstamos, a través de
inversionistas o bancos.
3. Los ingresos aproximados que obtendrían con las ventas del producto o servicio que prestarán a sus
clientes, estimando la cantidad de producto que venderán y el precio de venta que fijarán a dichos
clientes.
4. Las conclusiones del proyecto de emprendimiento, enfocándose en:
a. Las ventajas competitivas que tiene su producto o servicio.
b. La información que le proporcionaron sus posibles clientes, a través de la aplicación de la
metodología Lean Start Up.
c. El capital que tienen que invertir para iniciar la producción de su empresa.
d. Los ingresos estimados que consideran tendrán con la venta de sus productos.
Con todo lo expuesto anteriormente, podrán concluir sí es factible llevar a cabo su proyecto de
DOCENTE: Alexandra
emprendimiento y sí Mireles
esperan sea rentable; esto quiere decir, que explicarán sí su empresa tendrá
posibilidades de generar beneficios económicos.
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2.2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Definir los productos y servicios, es importante porque permite visualizar las

1) Identificar los usos primarios para cada producto o servicio.

2) Identificar usos secundarios para cada producto o servicio.

3) Identificar los beneficios que ofrece cada producto o servicio.

4) Identificar el servicio de asistencia o soporte para cada producto o servicio.

5) Identificar las ventajas competitivas para cada producto o servicio.

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