Conoce las nuevas estrategias

comerciales de Backus
Por Erick Paulet Monteagudo

Con el transcurrir de los años, Backus ha sabido ganarse la simpatía del consumidor. Nos
acompañó a través de muchas épocas que marcaron nuestra historia. En estos cien años,
atravesó diferentes facetas y creció gracias al aumento del consumo de cerveza en
nuestra población, que ha llegado a 46 litros per cápita.
El valor de Backus en el mercado local asciende a 4000 millones de soles anuales.
Además, es parte de AB Inbev, uno de los grupos cerveceros más grandes del planeta y
cuyo portafolio incluye marcas internacionales bastante conocidas, como Corona, Stella
Artois, Budweiser y Michelob Ultra.

Líder del mercado peruano

Backus no solo supo trabajar su mayor fortaleza (distribución), sino que su modelo de
operación comercial le permite ejercer cierta presión a los puntos de venta con los cuales
trabaja. La ausencia de sus productos en uno de estos puntos no le preocupa tanto como
al mismo punto de venta, ya que en el Perú es habitual pedir cervezas como Cristal, Pilsen
o Cusqueña, que le pertenecen.
Backus trabaja con diversas marcas, segmentadas para diferentes públicos. Tiene un
portafolio nacional y otro internacional. La mayor novedad en el primero es la adición de un
segmento de cerveza artesanal. A su vez, AB Inbev adquiere otras marcas de la región
para potenciarlas mediante su aceleradora de negocios ZX Ventures.

El nuevo integrante
Barbarian es una marca que surgió gracias a emprendedores interesados en apostar por la
cerveza artesanal. Con el tiempo, entendieron que tenían dos opciones para seguir
adelante: competir con un gigante como Backus o entrar en una rueda de negociación
para definir su precio de venta.
El mayor beneficio de la segunda alternativa es que hoy el equipo de Barbarian puede
continuar sus operaciones en una nueva etapa, bajo las estrategias comerciales que le
aporta la aceleradora de AB Inbev. En ese contexto, cabe preguntarse cuál será el futuro
de la marca en el Perú.

Proyecciones de crecimiento
A corto plazo, el futuro de Barbarian es muy promisorio, ya que gozará de una fuerza de
distribución que jamás hubiera imaginado. Además, formará parte del portafolio Backus,
que incluye marcas locales e internacionales. Asimismo, el segmento de cervezas
artesanales tendrá un nuevo nivel de negociación respecto a los insumos. Para Backus, la
idea es potenciar este rubro y darle un tratamiento diferenciado.
A mediano plazo, Barbarían podría exportar sus bebidas a nuevos mercados, mediante la
cadena global de abastecimiento de AB Inbev. Así, ganará una rápida aceptación por su
gran posicionamiento y el reconocimiento internacional del grupo, y podrán ser parte del
portafolio de marcas que se comercializa de manera electrónica.

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En el ámbito internacional, el mercado de cervezas artesanales tiene un valor proyectado
de 107 000 millones de dólares para el 2024. En ese contexto, Barbarian deberá competir
con grandes jugadores, como Sierra Nevada y Samuel Adams, que no son parte del
grupo.
INVESTIGAR Y RESPONDER las siguientes preguntas:

1. ¿Qué beneficios traerá para Barbarían, formar parte del portafolio de productos de
Backus?
2. ¿Por qué Backus compro Barbarian?
3. ¿Cuál es la estrategia de Backus para ser líder en el mercado peruano?
4. Menciona: ¿Cuál es el portafolio de productos de Backus?

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