ANÁLISIS Y APLICACIÓN EMPRESA BAVARIA

ANDRES FELIPE ISAZA GALEANO

NESTOR MATEO MONTEALEGRE

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA EAM

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ARMENIA QUINDIO

2020
Bavaria:

Cervecería Bavaria es una empresa colombiana de bebidas con sede en Bogotá, Colombia. Fue
fundada a finales del siglo XIX por el inmigrante alemán Leo Siegfried Kopp. Pertenece hoy a la
multinacional Anheuser-Busch InBev.

OBJETIVOS COMERCIALES:

Bavaria, ha realizado gran cantidad de inversiones millonarias internacionales, por ejemplo,

comprando por 260 millones de dólares el 91% de acciones de la cervecería nacional de Panamá,
investigando a futuro compras de cerveceras en diferentes países, como Nicaragua y El Salvador.

La razón de estas estrategias no es más que acaparar una cantidad de mercado mayor a nivel
global con un producto que tienen bien conocido y han logrado avanzar a grandes rasgos como lo
es la cerveza, hablando en cuanto América Latina, este mercado aún es dominado por empresas
locales, además los expertos afirman que el mercado latino estará en manos de 2 o 3 empresas, y
Bavaria quiere llegar a ser uno de estos.
 Términos que nos llamaron la atención

Adopción-
Ambiente cultural -
Ambiente de mercadotecnia -
Análisis de valor -
Atmósferas -
Concesión -
Creencias -
Alcance -
Ambiente tecnológico -
Arancel
Canal de distribución -
Compañía trasnacional -
Cultura -
Clases sociales -
Cartera de negocios -
Centro de distribución -
Cadena de tiendas-
Comercialización-
Cierre -
Complementación de una línea de productos -
INFORME:

Apreciado gerente, por medio del siguiente documento se evidenciará la siguiente información
recolectada en Nicaragua para la toma de decisiones respecto a futuras inversiones y
comercialización en este mercado extranjero.

Primero, empezaremos hablando sobre los canales de distribución adoptados por la cervecera
teniendo en cuenta las Culturas, su Ambiente y sus creencias , podemos decir que la empresa
debe reforzar la comercialización en su cadena de tiendas. Debemos Adoptar nuevas atmósferas
en la cual se tenga en cuenta la cartera de negocios, la complementación de Línea de productos y
sobre todo se tenga en cuenta lo que significa ser una compañía transicional.

Como segundo punto, realizando un análisis de valor, obtuvimos resultados satisfactorios

respecto a la capacidad adquisitiva del país, teniendo en cuenta el alcance publicitario con el cual
cuenta la compañía, podemos dirigirnos a todas las clases sociales, poniendo nuestro grupo de
mercadeo en alianza con el del país a en cuestión, tendremos un ambiente de mercadotecnia
superior al de la competencia local, logrando resultados importantes.

Como tercer punto tenemos el proceso de negociación que llevamos realizando con la empresa
cervecera nicaragüense, en donde, dentro de distintas cosas, entró al caso todo el ambiente
tecnológico que posee la compañía, siendo superior al de distintas cerveceras del mismo país,
además su centro de distribución está ubicado en la Managua, su capital, dando acceso a todos
las ciudades vecinas, las cuales son las principales consumidoras de cerveza.

Finamente, teniendo en cuenta que esta unión estratégica ampliará la cartera de negocios, una
opción conveniente sería realizar el cierre de este negocio antes que la empresa cervecera
Alemana Budweiser haga una puja mayor a la nuestra y nos ganen la concesión.