FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES

Y ADMINISTRATIVAS

Universidad nacional de Cajamarca

CURSO:
SEMINARIO DE
ESCUELA ACADÉMICO
ESTRATEGIA Y POLÍTICA
PROFESIONAL DE
“ADMINISTRACIÓN” DE PRECIOS
DOCENTE:
CRUZADO VILLAR
GILBERTH ANDRES
CICLO:
IX
ALUMNOS:
HUACCHA QUISPE JHINO
EDWIN
TORRES ALCANTARA JOSE
FERNANDO
RUIZ VILLEGAS SAIDA SADITH
1. ¿QUÉ BENEFICIOS TRAERÁ PARA BARBARÍAN, FORMAR PARTE
DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE BACKUS?
Entre los beneficios que tendría Barbarían al formar parte de Backus tenemos los
siguientes:
 El equipo de Barbarían puede continuar sus operaciones en una nueva
etapa, bajo las estrategias comerciales que le aporta la aceleradora de AB
Inbev.
 Además gozará de una fuerza de distribución demasiado amplia.
 Barbarían podría exportar sus bebidas a nuevos mercados, mediante la
cadena global de abastecimiento de AB Inbev.
 Ganaría una rápida aceptación por su gran posicionamiento y también
un reconocimiento internacional.
 Podría comercializar sus productos de manera electrónica.

2. ¿POR QUÉ BACKUS COMPRO BARBARÍAN?

Actualmente en el mercado existe una demanda cada vez mayor de la cerveza
artesanal y es por ello que Backus adquirió Barbarían, para así poder ofrecer al
mercado un nuevo producto dirigido a clientes que busquen cervezas artesanales
de calidad.

Backus maneja una excelente segmentación de mercados, por lo cual trabaja

con diversas marcas, segmentadas para diferentes públicos. Tiene un portafolio
nacional y otro internacional; y con la compra de barbarían está ofreciendo un
nuevo producto enfocado en un determinado público objetivo y sobre todo
Backus provecha la oportunidad que se le presenta.

3. ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA DE BACKUS PARA SER LÍDER EN EL

MERCADO PERUANO?
Con el transcurrir de los años, Backus ha sabido ganarse la simpatía y
preferencia del consumidor peruano.
Backus no solo ha sabido trabajar su mayor fortaleza (distribución), sino que
su modelo de operación comercial le permite ejercer cierta presión a los puntos
de venta con los cuales trabaja. La ausencia de sus productos en uno de estos
puntos no le preocupa tanto como al mismo punto de venta, ya que en el Perú es
habitual pedir cervezas como Cristal, Pilsen o Cusqueña Además, Backus
trabaja con diversas marcas, segmentadas para diferentes públicos.

4. MENCIONA: ¿CUÁL ES EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE

BACKUS?
Un gigante como Backus, que a lo largo y exitosa trayectoria es reconocido por
sus clientes y consumidores por la calidad y variedad de su portafolio de
cervezas, aguas minerales, gaseosas y otras bebidas; con marcas nacionales
(Cristal, Pilsen, Guaraná, Cusqueña, Viva, Maltin power, San Mateo, etc) e
internacionales (Corona, Stella, Budweiser, Artois, Michelob ultra) con más de
300 000 puntos de venta y 5 plantas de producción en el país.
En Backus, su portafolio está compuesto por 12 marcas de cervezas las cuales
son elaboradas con los más altos estándares de calidad.
Alcanzan gran cobertura por puntos de venta a nivel nacional con sus marcas:
Cristal, Pilsen Callao, Cusqueña, Backus Ice, Pilsen Trujillo, Arequipeña, San
Juan, Fiesta Real, Abraxas, Miller Genuine Draft, Peroni Nastro Azzurro y
Grolsch.