Buena tarde compañeras, compañeros y docente.

a) ¿Qué es negociar?
La negociación se considera un arte porque, por naturaleza, no existe una
receta claramente definida para la ejecución, pero sí principios básicos para el
éxito. Por otro lado, una negociación es precisamente una interacción en la que
la comunicación efectiva es un factor fundamental para persuadir y persuadir,
basada en las expectativas, aceptación y satisfacción de ambas partes.
b) ¿Por qué es importante negociar?
El propósito de la negociación es llegar a un acuerdo y obtener resultados que
beneficien a ambas partes, resolviendo los conflictos apoyados en una
comunicación efectiva. Es importante recalcar que cuando se negocia no se
está frente a una persona, sino que se está frente a un problema que, en la
mayoría de los casos, es una situación común y hay que encontrar un punto de
equilibrio que satisfaga las necesidades y requerimientos. partes interesadas.
c) ¿Cuáles son los beneficios de una negociación?
Evitar conflictos.
Cerrar las ventas de manera exitosa.
Abrir nuevas oportunidades económicas.
Asignar recursos de manera adecuada.
Mejorar el clima organizacional.
d) ¿Quiénes son los beneficiados en una negociación?
Como parte de un proceso de venta, donde intervienen el comprador y el
vendedor.
Entre individuos por razones personales. Por ejemplo, cuando tratas con tu jefe
la fecha de unas vacaciones.
En el contexto de la negociación salarial. Por ejemplo, entre el sindicato y la
empresa o un grupo de empleados.
A nivel internacional, entre individuos u organizaciones de distintos países. Por
ejemplo, la Organización de Naciones Unidas (ONU), organismo donde se
realizan negociaciones que tienen relación con intereses a nivel mundial.
En actividades empresariales como lo son fusiones entre empresas, alianzas y
colaboraciones.

Saludos.
UNADM. Contenidos descargables. División de Ciencias Sociales y
Administrativas. Gestión y Administración de PyME. Negociación empresarial.
6º semestre. Unidad 1. Introducción a la Negociación. Recuperado el 24 de
enero, 2024.
https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U1/de
scargables/GNEM_U1_Contenido_2022_2.pdf

Buena tarde a todos.

¿Ciudad dónde vives?

Vivo en el Estado de México, en el municipio de Texcoco de Mora.

¿Cuáles son tus expectativas de este curso?

Identificar los tipos y etapas de las negociaciones comerciales.

Aplicar las técnicas y tácticas más adecuadas según el contexto y objetivos de la negociación.

Desarrolla tus habilidades comunicativas, empatía, creatividad y flexibilidad para llegar a

acuerdos que beneficien a todas las partes.

Resolver conflictos y problemas que puedan surgir durante el proceso de negociación.

¿Cómo relacionas esta asignatura con tu vida diaria?

A la hora de buscar trabajo o ascenso, podemos negociar salario, beneficios, responsabilidades

y horarios.

Al comprar o vender un producto o servicio, podremos negociar el precio, condiciones de pago.

Al convivir en familia, pareja o amigos podemos discutir las tareas del hogar, el tiempo libre, los
planes de viaje, etc.

¿Qué estrategias de estudio consideras que pueden mejorar el aprendizaje del grupo en esta
asignatura?

Revise lecturas anteriores sobre temas que se discutirán en clase para que tenga una
comprensión general y pueda participar activamente en discusiones y actividades.

Practique casos de negociación empresarial reales o simulados utilizando las estrategias,

tácticas y técnicas aprendidas en el curso.
Saludos.