Fase 1 Reconocimiento De La Negociación

MILLER ALEXIS MEJIA BALANTA

Curso 102024 – Desarrollo De Habilidades De Negociación Grupo 102024_52

Tutor:

Javier Mauricio Gallardo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD Escuela de Ciencias Administrativas

Contables Económicas y de Negocios – ECACEN
Santiago De Cali febrero 2022
Contenido
Introducción.......................................................................................................................................3
Objetivos............................................................................................................................................4
Cuadro Comparativo Sobre Conceptos De Negociación.....................................................................5
Formulación de su propio concepto de negociación..........................................................................6
Solución A Preguntas en el caso.........................................................................................................7
Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad el apropiar e identificar los contenidos de

la unidad 1 correspondiente al tema de la negociación participando de manera activa y

significativa en el desarrollo de las diferentes actividades.

Esta actividad se desarrolla para dar respuesta a la guía de la fase 1,

reconocimiento de la negociación, donde se incluye la lectura y análisis del caso expuesto

y se dará respuesta a las preguntas de reflexión.

Para identificar el problema y ampliar su comprensión se parte del análisis de las

lecturas correspondientes.

El trabajo permitirá, como se ha dicho, la identificación del problema y la

ampliación de los conceptos relacionados con el mismo.

Objetivos

-Conceptualizar sobre las generalidades de la negociación dentro del contexto de

las habilidades a desarrollar.

-Formular conceptos propios, dando respuesta al caso expuesto.

-Desarrollar habilidades negociadoras en distintos contextos comerciales.

-Aplicar las teorías, conceptos y técnicas propias de una negociación en casos

reales.

-Despertar el interés y la necesidad entre los lectores por emplear un adecuado

proceso de negociación, acompañado de un lenguaje apropiado para dicho desarrollo.

-Comprender la importancia que tiene la negociación y su incidencia en

cualquier transacción comercial.

-Aumentar la competitividad a la hora de realizar una negociación.

-Aprender conceptos y términos adecuados para utilizar, cuando se va hacer un

negocio, lo cual generara poder de negociación.

-Mejorar continuamente en el desarrollo de los procesos productivos.

-Reducir los riesgos de tomar una mala decisión en el momento de hacer una negociación
 Cuadro Comparativo Sobre Conceptos De Negociación

AUTOR NEGOCIACION
Schoonmarker, 1990 La negociación es un método para llegar a un
acuerdo con elementos tanto cooperativos como
competitivos

Julio Gómez Palomar, 1991 La negociación no es un fin en sí mismo, sino un

procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer
unos intereses” (Julio Gómez Palomar,
1991)

Fisher, R y Ury, W, 1984
intereses.
Cualquier método de negociación debe ser evaluado por
tres criterios: debe conducir a un acuerdo inteligente
siempre que el acuerdo sea posible, debe ser eficiente,
debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las
partes. Un acuerdo inteligente se puede definir como un
acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte
en la medida de lo posible, resuelve equitativamente
intereses en conflicto, es duradero y tiene en cuenta la
comunidad de

Michael Porter 2006” Es una herramienta o medio sistemático que permite

analizar las fuentes de la ventaja competitiva, es decir, la
cadena de valor permite dividir la empresa en sus
actividades estratégicamente relevantes a fin comprender su
comportamiento en costos, así como las fuentes actuales y
potenciales de diferenciación”
Formulación de su propio concepto de negociación.

La negociación está presente en nuestro diario vivir, en cada momento de nuestra vida,

se negocia con los hijos, con el esposo, con los amigos, con los compañeros de trabajo,

en fin, con todas las personas que tenemos a nuestro alrededor, cada negociación es

diferente, es un aprendizaje constante que requiere de técnicas y conocimientos, existen

diferentes escenarios como el empresarial, corporativo, público, comercial, político,

administrativo y hasta religioso.

La Negociación es un proceso en el que, dos o más partes tienen intereses tanto comunes
como opuestos

, a través de la persuasión buscan obtener un resultado acorde con sus objetivos,

necesidades o aspiraciones, y mediante técnicas de comunicación interpersonales,

intentan lograr más de lo que podrían obtener actuando por su propia cuenta,

intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para

sus relaciones futuras, es una aproximación sucesiva de la concentración de intereses.

 Solución A Preguntas en el caso

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

Determinar el futuro de la empresa, para poder llegar a un acuerdo que sera beneficioso

para todas las partes, ya que n de los socios,” albeto” se va tras una gran oportunidad de

trabajo juan pablo y Jorge quedarían encargados directamente de la empresa.

¿Qué negociaría usted entre las partes?

Propondría que albeto le diera el poder a una persona para que se encargue de su pate del

negocio así el no perderá los beneficios que ha adquirido con tanto esfuerzo a través de los

años.

¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

Las partes son juan pablo, Jorge Alberto, son los socios de la empresa, por lo tanto, son las

partes involucradas en este conflicto.

 Conclusiones

-Por medio del uso adecuado de técnicas negociadoras es posible generar

ventaja, competitividad y aprovechamiento de las oportunidades que tiene el mercado.

-Una negociación busca crear un interés particular entre los participantes de la

misma

-La negociación es un sistema que permite analizar e identificar metodologías y

estrategias que aumentan la productividad de las empresas obteniendo resultados que

nos benefician en diferentes ámbitos.

-La negociación permite identificar las acciones que generan procesos eficaces.

-La negociación radica desde la necesidad que se pretende cubrir.

-Hay diversos tipos de negociación, pero esto no significa que todos sean efectivos
y adecuados

-Es importante manejar la inteligencia emocional, ya que, si en mi conducta o

personalidad hay aspectos negativos, esto puede dificultar o entorpecer una negociación.

-Se deben analizar muy bien los mecanismos para desarrollar habilidades que

permitan ser un negociador flexible.

-Para que el negociador logre mayor efectividad debe tener presente los

elementos de la negociación (información, tiempo y poder), esto le permitirá tener

claridad y seguridad, elementos claves y necesarios a la hora de desarrollar una

negociación.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Acuña D.G.S. y Díaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación.

Ediciones STA, (pp. 8-15). Sitio Web:

https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/
ModuloEstrategiasdeNegociaci

%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp. 32-34). Sitio
Web:

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155

Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp. 1-25 y 27 -34)

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5