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Cuadro Comparativo
Conceptos de Negociación

Javier Eduardo Murcia,

Código: 1118845661

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Desarrollo de Habilidades de Negociación

Grupo 102024_156

Director de Curso: Javier Mauricio Gallardo

Bogotá D.C.

Agosto de 2021
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Introducción

El presente trabajo sobre el “Conceptos de Negociación” en nuestra economía. Forma parte de

los estudios de la asignatura de Desarrollo de Habilidades de Negociación de la Universidad

Nacional Abierta y Distancia (UNAD), que tiene como cuyo enfoque primordial con este trabajo

desarrollado, es la importancia de entender y analizar el impacto causado y las reacciones que se

generan mediante las intermediaciones y estrategias de negociación sobre lo que entendemos

como parte de nuestra percepción de negociación. Para así de esta manera llegar a comprender,

entender y lograr generar un análisis de las causas que se estudian a partir de lo que este ejercicio

de aprendizaje genera.

Y si provocan una devaluación. O en su sentido opuesto una revaluación, cuando hacemos

referencia a un claro hincapié a la forma de negociar que conlleva la transacción sobre lo que se

busca o lo que se obtiene que se da mediante la ocurrencia de este ejercicio. Y de qué manera

llega, o logra impactar a la medida de todos los entes involucrados dentro de lo que se concibe

como nuestra percepción de negociación partiendo del punto analizado desde esta perspectiva de

aprendizaje
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Objetivo

Con la realización de este trabajo se pretende dar una noción acerca de los conceptos generales
de la negociación dentro del entorno practico a desarrollar.

Objetivos Específicos

1. Conocer los diferentes conceptos propuestos por los distintos autores.


2. Definir de manera autónoma el concepto de negociación aplicado al caso.
3. Desarrollar y entender las habilidades prácticas de la negociación
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Conceptos de Negociación Cuadro Comparativo


DEFINICIONES AUTORES

“La negociación es un método para llegar a un acuerdo con


elementos tanto cooperativos como competitivos” Schoonmarker
“La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de Julio Gómez Palomar
conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses”
“Cualquier método de negociación debe ser evaluado por tres
criterios: debe conducir a un acuerdo inteligente siempre que el Fisher, R y Ury, W,
acuerdo sea posible, debe ser eficiente, debe mejorar o al menos no
dañar las relaciones entre las partes. Un acuerdo inteligente se
puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos
de cada parte en la medida de lo posible, resuelve equitativamente
intereses en conflicto, es duradero y tiene en cuenta la comunidad
de intereses”.
“Es una herramienta o medio sistemático que permite analizar las Michael Porter
fuentes de la ventaja competitiva, es decir, la cadena de valor
permite dividir la empresa en sus actividades estratégicamente
relevantes a fin comprender su comportamiento en costos, así como
las fuentes actuales y potenciales de diferenciación”.
“El poder de un NO positivo. Cómo decir NO, y sin embargo llegar William Ury
al SÍ. 2007”
Es la forma de resolver un conflicto, simple y sencillamente como el Javier Murcia
problema en sí, buscando un gana - gana de ambas partes.

[ CITATION Acu19 \l 9226 ]

3. El estudiante lee el caso, y da respuesta a las preguntas de reflexión que encuentra en el caso

Preguntas para fase 1:


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Cuál es el objetivo de la negociación


Que se encuentre una solución que satisfaga a todas las partes causando el mínimo impacto de
daños posibles y que se pueda expresar de una forma beneficiosa para todas las partes
involucradas.
¿Qué negociaría usted entre las partes?
Primera Opción: Contratar a alguien que los supla en los tiempos faltantes y que este empleado
sea pagado únicamente por Alberto.
Segunda Opción: Vender su parte a los socios y en caso de que no les sea posible pagar la
totalidad que se descuente a tiempo de las ganancias.
¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?
Yo negociaría a Juan Pablo y a Jorge dentro del acuerdo con Jorge. Porque el problema se
alcanza a divisar que es por mas falta de tiempo que por liquidez. [ CITATION Cob19 \l 9226 ]

Bibliografía

Acuña D., G. y. (2019). Ediciones USTA. Obtenido de Módulo estrategias de Negociación.:


https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeNegociaci
%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y
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Cobreros, M. (03 de 02 de 2019). Mejorando.net. Obtenido de La importancia de la negociación::


https://www.mejorando.net/articulos-de-coaching/39-

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