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Fase 4
Propuesta de negociación

Javier Eduardo Murcia,

Código: 1118845661

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Desarrollo de Habilidades de Negociación
Grupo 102024_156
Director de Curso: Javier Mauricio Gallardo

Bogotá D.C.
Diciembre de 2021

Introducción

El presente trabajo sobre el “Conceptos de Negociación” en nuestra economía. Forma

parte de los estudios de la asignatura de Desarrollo de Habilidades de Negociación de la

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Universidad Nacional Abierta y Distancia (UNAD), que tiene como cuyo enfoque primordial

con este trabajo desarrollado, es la importancia de entender y analizar el impacto causado y las

reacciones que se generan mediante las intermediaciones y estrategias de negociación sobre lo

que entendemos como parte de nuestra percepción de negociación. Para así de esta manera llegar

a comprender, entender y lograr generar un análisis de las causas que se estudian a partir de lo

que este ejercicio de aprendizaje genera.

Y si provocan una devaluación. O en su sentido opuesto una revaluación, cuando hacemos

referencia a un claro hincapié a la forma de negociar que conlleva la transacción sobre lo que se

busca o lo que se obtiene que se da mediante la ocurrencia de este ejercicio. Y de qué manera

llega, o logra impactar a la medida de todos los entes involucrados dentro de lo que se concibe

como nuestra percepción de negociación partiendo del punto analizado desde esta perspectiva de

aprendizaje

Objetivo General
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Con el presente trabajo se pretende Proponer una solución dentro de la negociación

estratégica al caso de estudio.

Objetivos Especificos

Mostrar los conocimientos adquiridos en la unidad 1 y 2 con respecto al tema habilidades de

negociación.

Desarrollar un analisis de como lograr excelentes resultados en los procesos de negociación.

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La necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro de lograr excelente

resultados en los procesos de negociación.

Primero que todo hay que partir de un hecho muy puntual Y es que la negociación es un

arte muy bonito que nos lleva a desarrollar gran parte de la astucia, el conocimiento, la sagacidad

Y muchísimas cosas más que nos permiten brindar soluciones y permiten llegar a mutuos

acuerdos de gran provecho beneficioso. Dicho esto es fundamental desarrollar habilidades de

negociación con el fin de obtener excelentes resultados en los procesos de la negociación. Antes

que nada debemos partir del hecho general a lo particular buscando siempre MAAN (la mejor

alternativa a un acuerdo negociado) Partiendo de helecho particular qué se conoce muy bien la

ZOPA ( Es una zona en la que se manejan los posibles acuerdos). Teniendo claro estos dos

conceptos se puede llegar a un cierre de la negociación mediante las diferentes técnicas cómo

son el ambiente, el clima, las estrategias y demás necesarias a aplicar para lograrlo.

Antes que nada se debe tener en cuenta de buscar un tipo de negociación de tipo gana-gana que

brinde beneficios para las dos partes y se debe hacer uso de las principales técnicas del

negociador. El poder entender Quiénes son las partes, analizar los deseos y los problemas,

descubrir los intereses y tener argumentos para negociar, Nuestro comportamiento en nuestro

actuar en la negociación influye de manera importante a la hora de Buscar el cierre. Gran parte

de las habilidades naturales como negociadores están intrínsecas en cada uno de nosotros pero

usted debe preparar y Conocer bien cada una de las posibles alternativas y tener muy en cuenta
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los resultados que se pueden llegar a tener dejando claro y preciso entendimiento de nuestra

propuesta de lo que se busca y lo que se puede ofrecer. Es menester de todo buen negociador

entender cuando un tipo de negociación es perder - perder y abandonar lo antes posible para

evitar perdidas y cuando se debe optar por mantener la relación a futuro con el fin de obtener

beneficios provechosos optando así por un ganar-perder. Aunque nunca se debe perder el

enfoque en mi concepto hay que tener presente que: La negociación es la forma de resolver un

conflicto, simple y sencillamente como el problema en Sí, buscando un gana-gana de ambas

partes.
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Conclusion

Se estipula de forma clara y constante el entendimiento y analisis del echo en si de

negociación mediante las distintas tecnicas aplicadas y el Desarrollo del estudio realizado

entendiendo cada una de las posiciones y deseos de las partes a negociar con cada aspecto y

interes particular teniendo presente el analisis y razonamiento para aplicar y coadyubar de la

mejor manera de interpretar y dar una solución. Que se llegue a dar la mejor opción para todas

las partes involucradas. Se pretende dar una noción de entendimiento hacia lo que es la forma de

abordar, llevar y entender una situación llevada A cualquier ámbito envuelta en las relaciones

que se desarrolla una negociacion y crece pasando por los obstaculos y desiciones a los cuales se

enfrenta por causa y demas.

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